＜p＞6月中下旬、石獅子市の金利萊斯＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞有限公司は4日間の注文會を行いました。30人の特別招待外國人客は初めて參加して、國內(nèi)の100數(shù)名の省級代理店と共同で設(shè)計サンプルを選びます。

國內(nèi)外の取引先は同時に注文會に參加して、企業(yè)の対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)を促進(jìn)することができますか？取引先の流失を引き起こすことができますか？

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＜p＞＜strong＞お客様の現(xiàn)場から＜/strong＞＜p＞を選んでください。

＜p＞＜strong＞完成品のデザイン＜strong＞＜p＞

＜p＞「海外のお客様を注文會に招待すると、お客様との連絡(luò)を増やし、製品について検討し、お客様の粘度を高めたいという要望が多くなります?！?/p>

金利萊斯総経理の呉宇沢さんは記者団に海外のお客さんを注文會に招待して、會社の設(shè)計研究開発能力、國內(nèi)の相場動向、會社の生産能力を見せて、會社に対する信頼度を高めます。

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＜p＞呉宇沢によると、注文會の現(xiàn)場から見て、國內(nèi)外のお客様は注文品に対して好みが違っていますが、いくつかの種類が國內(nèi)外のお客様から好評を受けています。

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＜p＞晉江市七彩狐＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞織造有限公司など多くの企業(yè)がこのパターンを賞賛しました。

七彩狐會長補(bǔ)佐の鐘瑞春氏は、展示會に參加するモデルに比べて、このような「外商取引先注文會を開催する」というモデルがより積極的になっていると述べました。

「これは積極的な販売モデルであり、お客様に直接に製品を體験させて、中間バージョン、改版などのコミュニケーション時間を減らすことができます。

會社の研究開発のレベルが高くなるにつれて、今後はこのようなモデルを採用することを考慮するかもしれません。

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＜p＞鍾瑞春の観點は多くの業(yè)界関係者に認(rèn)められています。それぞれの地域に分布している主要な顧客をここに來て、現(xiàn)場で製品を體験して、企業(yè)の販売に対して點をもって作用すると考えています。

「研究開発の実力が比較的大きい企業(yè)は、主な輸出先の國に販売店や販売店があり、完璧な海外顧客管理方式があるという前提で、これは研究開発のレベルが比較的良い企業(yè)かもしれません。將來は試してみる道です?！?/p>

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＜p＞＜strong＞処理が不適切＜strong＞＜／p＞

＜p＞＜strong＞またはお客様＜strong＞＜p＞をなくしました。

＜p＞多くの外國貿(mào)易企業(yè)は注文を業(yè)界に導(dǎo)入するのが良いモデルだと言っていますが、すべての企業(yè)が適しているわけではなく、多くの企業(yè)が懸念しています。

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＜p＞晉江市漢鑫服織造服裝有限公司の関連責(zé)任者の林さんは、このモデルは內(nèi)外の二足歩行に適しており、研究開発能力が高い企業(yè)だと思っています。

それでも、多くの難題に直面します。

「例えば、同じエリアの二つの取引先が同時に一つの商品を気に入ったら、企業(yè)はどの取引先に渡すべきですか？もし処理が間違ったら、きっと一方の取引先を失うことになります。だから、これも片刃の剣です?！?/p>

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＜p＞成長型企業(yè)ブランド運(yùn)営管理専門家の劉衍氏は、対外貿(mào)易企業(yè)は研究開発設(shè)計の機(jī)密性とコストを十分に考慮し、長期的に提攜している優(yōu)良な顧客を招待するのが適當(dāng)であると提案しています。

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＜p＞「國內(nèi)販売の注文會を利用して外國のお客さんを誘って一緒に參加させるのは、お客様の信頼を高め、コミュニケーションを深めるためのいいやり方です。

しかし、製品開発のデザインは十分に多く、十分に人を引き付ける必要があります。そうでないと、予期の効果に達(dá)しない可能性があります。

研究開発の能力がまだ一定のレベルに達(dá)していないなら、取引先を招待する費(fèi)用と他のルートで注文書を取得するのにかかるコストを考慮しなければなりません。

また、招待できるのは古いお客さんを中心にして、新しいお客さんは難しいかもしれません。

業(yè)界関係者によると、企業(yè)は自分の狀況に合わせて、コストパフォーマンスを十分に考慮しなければならないという。

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＜p＞＜strong＞ケース＜／strong＞＜／p＞

＜p＞実は、研究開発力の強(qiáng)い企業(yè)がサービスのお客様に対してきめ細(xì)かな化をしています。競合先の前に注文を獲得することに抵抗があります。

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＜p＞本土のある匿名を避けた輸出入貿(mào)易會社は、數(shù)年前から海外専門店の戦略モデルをスタートさせて、異なる顧客により良いサービスを提供しています。

「研究開発が先行して、デザインが多様化しているのは、海外に専門店を設(shè)立するための基礎(chǔ)です。」

同社の擔(dān)當(dāng)者の王さんによると、同じような大環(huán)境に直面して、企業(yè)が勢いに逆らえる原因は、製品戦略に核心競爭力を持つほか、マーケティング戦略も重要である。

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＜p＞同社が獨(dú)自に開発したブランド「Maxone」が、アメリカでの売り上げを橫ばいしているという。

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＜p＞王さんは記者に対して、最初に海外で販売會社を開設(shè)したのは、その周辺の中小顧客に対する注文と取引先の資源の建立と育成からです。

自主的に開発した製品がアメリカ市場で人気があるにつれて、會社はもとのルートパターンをアップグレードし、自主ブランドの専門店が誕生しました。

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＜p＞同社は毎年アメリカ市場に対して數(shù)十種類の製品を開発していると紹介しています。

「新製品が出たら、最初に専門店に置いて販売展示されます。

仕入先は製品の市場反応によって注文量と様式を調(diào)整することができます?！?/p>

王さんによると、今は環(huán)境が悪いので、お客さんは慎重に注文します。

「お客さんのために事前に市場を試水して、荷物の滯積を減らして、商品の回転率を高めます。

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＜p＞王さんによると、自主ブランドの専門店の設(shè)立は知名度を拡大すると同時に、中小顧客にサービスを提供し、大顧客を発展させることができた。積極的に売りさばき、顧客と戦略連盟の多重機(jī)能を形成することは、企業(yè)の精密化サービスの顧客の一つの方式でもある。

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