主要小売企業(yè)の上半期の決算発表に従って、売上高の落ち込み、利益の下落、リストラ、買収などがますます多くなっている。注目すべきは、華潤(rùn)萬(wàn)家、聯(lián)華スーパー、百盛グループを含む大企業(yè)も純利益が大幅に下落したことです。

大不況の中、大手小売企業(yè)は合併や新規(guī)事業(yè)の拡大などで市場(chǎng)の変化に対応できますが、地域型企業(yè)は現(xiàn)在の分岐點(diǎn)にあり、どこに向かうべきですか？多くの企業(yè)はまだ答えを見(jiàn)つけていません。

　　大小企業(yè)は日々がよくないです。

上半期、華潤(rùn)萬(wàn)家の利益は同63.7%下落し、聯(lián)華スーパーの同データも42.4%下落した。売上高が増加しているのに対して、利益が下落していることは、企業(yè)の新たな事業(yè)展開(kāi)に対する比重が増加していることを反映しており、これらの企業(yè)の経営能力は比較的安定している。これに対して、大企業(yè)が企業(yè)業(yè)務(wù)の転換と革新を著実に行っていることを反映しているという分析があります。

いくつかの企業(yè)は現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境の下で、企業(yè)自身の経営能力の短さを暴露しています。2011年3月2日に発売された三江ショッピングクラブは、黒字能力の低下を解消していない。上半期の決算では、営業(yè)収入は24.44億元で、同9.68%下落し、純利益は0.92億元で、同20.61%下落した。

「売上高の減少は、店舗閉鎖や調(diào)整と直接関係があるが、経営能力の不足や物流配送などの面で事業(yè)の進(jìn)展が緩やかで、店舗の発展を効果的に支えるのが難しいことも大きな関係がある」分析者は、三江のショッピングの店構(gòu)えはまだ地域の規(guī)模の優(yōu)位を形成していないで、その全體のコストを制御しにくいですと思っています。

地域型百貨店としては、上半期、南寧百貨店の営業(yè)収入は14.9億元で、同17.1%増加したが、親會(huì)社の所有者に帰屬する純利益は1621.6萬(wàn)元で、同58.9%を大幅に減少した。純利益が50%を超えたのは昆百大Aだ。會(huì)社の上半期の営業(yè)収入は8.7億元で、同13.7%伸びた。上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は1144萬(wàn)元である。

地域型百貨店は現(xiàn)在直面している最も主要な問(wèn)題は規(guī)模が必要ですか？それともモデルチェンジが必要ですか？従來(lái)の経営モデルを生かして営業(yè)を続けるか、ショッピングセンターや営業(yè)革新に移るかです。

また、開(kāi)示された半年間の企業(yè)では、まだ2つの純利益が5%前後下落しています。大商株の上半期の売上高は175.7億元で、同8.7%伸びた。上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は6.97億元で、同5.37%減少した。民生投資の上半期の営業(yè)収入は2.43億元で、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は522.3萬(wàn)元で、同5.9%下落した。しかし、民生投資は商品小売業(yè)全體ではまだ安定しています。

武漢中商は上半期の営業(yè)収入を21.8億元とし、同期比2.6%下落し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は3850.1萬(wàn)元で、同26.4%減少した。會(huì)社は業(yè)績(jī)の下落の原因を説明して、主に費(fèi)用の増加が粗利益を減らすことにあって、これも小売企業(yè)が経営能力が下がることがない情況の下でを意味して、生存の圧力は明らかに増大しています。

　商圏が変わりつつある

小売企業(yè)の成長(zhǎng)が難しくなり、客観的に消費(fèi)環(huán)境の変化傾向を反映している。伝統(tǒng)的な百貨店、大売場(chǎng)モデルの商圏放射力は明らかに弱まっています。

徳勤會(huì)計(jì)事務(wù)所が発表した「中國(guó)小売力2013」によると、昨年、小売業(yè)の上場(chǎng)會(huì)社の純利益は7.7%減少し、純利益は企業(yè)の共通の境遇となった。同報(bào)告によると、純利益の下落の原因は、経済成長(zhǎng)の減速、消費(fèi)意欲の低下などがある。

昨年はスーパーのサンプル店の日平均客単価が上昇したが、客數(shù)は増加していない。上記の報(bào)告によると、1.5萬(wàn)平方メートル以上、1萬(wàn)から1.5萬(wàn)平方メートル、および0.6萬(wàn)から1萬(wàn)平方メートルまでの3種類のスーパーの來(lái)場(chǎng)者數(shù)はそれぞれ2.7%、6.9%、6.5%減少した。百貨店の來(lái)場(chǎng)者數(shù)も同様に減少し、1萬(wàn)から1.5萬(wàn)平方メートル、1.5萬(wàn)から3萬(wàn)平方メートル、および3萬(wàn)平方メートル以上の3種類の店舗の來(lái)場(chǎng)者數(shù)はそれぞれ12.4%、9.1%と8.9%減少した。

一方では、電気商が百貨店の業(yè)態(tài)に対する衝撃のため、また小売企業(yè)自身も消費(fèi)市場(chǎng)の動(dòng)向に対する把握が足りない。企業(yè)経営に反映されるのは、業(yè)態(tài)組合の変革、商品調(diào)達(dá)モデルの変化、商品ポートフォリオの調(diào)整などの面での革新が足りないということです。

同時(shí)に、チェーン小売企業(yè)は以前のように商業(yè)不動(dòng)産の開(kāi)発者に追われなくなりました。反対に、不動(dòng)産の所有者は商業(yè)経営者の「社長(zhǎng)」になりました。家賃に加えて人件費(fèi)の上昇で、多くの小売企業(yè)は腕を折って生計(jì)を求めなければなりません。

上記の報(bào)告によると、小売企業(yè)の従業(yè)員の収入の伸びは全國(guó)平均より高く、毎年約5%から10%伸びています。商業(yè)用不動(dòng)産の賃貸料率は平均的に毎年3%から5%まで伸びています。ゴールデンビジネス圏の賃貸料は年平均10%まで伸びています。一人當(dāng)たりの賃金と家賃率が同時(shí)に上昇することは、小売企業(yè)の同店の増加率が少なくとも8%に達(dá)してこそ、販売費(fèi)用率の安定を確保できるという観點(diǎn)がある。

コストの上昇圧力と販売の伸び率の低下に対応する唯一の方法は変更です?！敢?guī)模を放棄することは優(yōu)勢(shì)の伝統(tǒng)理念であり、店舗の精密化管理の面で発展すると同時(shí)に、地域市場(chǎng)の特徴を把握した上で、営業(yè)革新を行い、さらに多元化の発展を行うべきである」ますます多くの企業(yè)が「多業(yè)種経営は販売規(guī)模を拡大し、収益力を向上させる」と認(rèn)めている。

統(tǒng)計(jì)によると、多業(yè)種経営の上場(chǎng)企業(yè)の純資産収益率は単一業(yè)種経営會(huì)社より4ポイント近く高い。また、三四線市場(chǎng)、さらには県域市場(chǎng)、郷鎮(zhèn)市場(chǎng)を重視し、店舗の調(diào)整と多ルート資源の統(tǒng)合はすでに企業(yè)の利益向上の新たな道となっている。

　　郷鎮(zhèn)市場(chǎng)は新たな成長(zhǎng)點(diǎn)である。

自社ブランドは小売企業(yè)にとっては慣れっこのようですが、今の國(guó)內(nèi)の小売企業(yè)は企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力に育てるところがあまりありません。

先日、湖北市場(chǎng)を訪れた時(shí)に、富迪百貨で自社ブランドを各主要品目に浸透させていることが分かりました。郷鎮(zhèn)市場(chǎng)の先駆者と開(kāi)拓者で有名な全國(guó)の富迪集団は富迪スーパーと百貨を主な小売業(yè)として、仙桃郊外に彭場(chǎng)という小鎮(zhèn)があります。周辺の常住人口は10萬(wàn)ぐらいで、その中にいくつかの工場(chǎng)の常住労働者が含まれています。

富迪百貨はこの町で唯一の大型百貨店＋スーパーマーケット店です。この店の店主によると、約1萬(wàn)平方メートルの店舗で1日平均50萬(wàn)円以上を販売している。注意すべきなのは、百貨品類では子供服、老年服、青年服などの違う商品に位置づけられています。百貨店全體が完全に自営モードで運(yùn)営されています。不動(dòng)産も私達(dá)自身のものです。大環(huán)境はよくないですが、郷鎮(zhèn)市場(chǎng)にある店舗で営業(yè)しています。

富迪百貨店彭場(chǎng)店の一階で、記者はまた富迪自営の金店を発見(jiàn)しました。北京、上海などの第一線の市場(chǎng)で金価格が340元ぐらいの時(shí)、ここの価格は一番安いのは299元だけです。

売場(chǎng)レイアウトの調(diào)整重視も現(xiàn)在の小売企業(yè)の経営利益向上の重要な道である。記者が訪問(wèn)したいくつかの富迪のスーパーの店舗は、いずれも少し前に売り場(chǎng)のレイアウトの調(diào)整を行いました。一方では商品構(gòu)造上の淘汰と導(dǎo)入、その他に売り場(chǎng)の動(dòng)線の調(diào)整を行いました。実際には、町の市場(chǎng)では、スーパーマーケットはまだ大きな放射線力を持っていますが、私たちはまず地元の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣に觸れなければなりません。

実際には、富迪実業(yè)グループの李俊明會(huì)長(zhǎng)の目には、郷鎮(zhèn)市場(chǎng)は小売企業(yè)の次の消費(fèi)エンジンになります。他の人がまだ県域市場(chǎng)で商業(yè)複合體を開(kāi)発運(yùn)営することができるかどうかを試みている時(shí)、富迪はすでに広範(fàn)な郷鎮(zhèn)市場(chǎng)で商業(yè)地産、百貨店、自社ブランド、中央廚房などの多方面の実踐を行いました。

「スーパーチェーンの最終対決は、中央廚房と生鮮加工配送センターのチェーン作りに反映される」李俊明氏によると、これも富迪の次の段階で重點(diǎn)的に建設(shè)し、向上させる業(yè)務(wù)である。富迪は郷鎮(zhèn)の商業(yè)地産の開(kāi)発と運(yùn)営及び自社ブランドの開(kāi)発などの実踐経験については、これらは適當(dāng)な企業(yè)或いは業(yè)界の志を同じくする企業(yè)の社長(zhǎng)、友達(dá)と共有するしかないと記者に伝えました。