＜p＞最近は上場會社であり、2013年中報の密集発表期であり、また靴服飾企業(yè)の2014年春夏発注會が開催されるピーク時でもあります。この中から、各企業(yè)の中報業(yè)績は引き続き下落しており、関連業(yè)界はまだ低調(diào)期にあることが分かりました。同時に、長年流行していた「大卸売り」のモデルはすでに従業(yè)員の反省を引き起こしており、各ブランドの販売モデルは卸売りから小売に転向しており、管理モデルは扁平化に向かっている。＜/p＞
＜p＞「私たちは第二の戦爭をしています?！股蠄鰰绀紊玳Lが言った。彼の口の中の「第二の戦爭」とは、過去から卸売業(yè)務(wù)に高度に依存し、小売業(yè)と消費者をターゲットにした小売業(yè)への転換を指す。泉州の靴の服の企業(yè)の多くはすでに“第2回の戦爭”を打って、一緒に業(yè)界の包囲を突破して、昇格させる新しい方向を転換することを求めます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞データ：＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”靴服ブランド＜a＞業(yè)績が全般的に下がる＜strong＞＜p＞
＜p＞かつて泉州の靴服企業(yè)は「大卸」のモデルを借りて、大規(guī)模な店頭販売で急速に拡大し、業(yè)績も急速に伸びたが、これによる在庫問題はいまだ解消されていない。すでに発表された中報のデータを見ると、スポーツブランドもメンズブランドも、まだ谷底から抜け出せていません。＜/p＞
＜p＞低迷の中で調(diào)整された國內(nèi)スポーツブランドは、2013年中報が相次いで発表されました。安踏スポーツ、李寧、ピケスポーツキャンプはそれぞれ33.7億元、29.06億元、11.73億元で、それぞれ同14.4%、24.6%と27.3%下落しました。361°で開示された半年間報告によると、上半期の利益は2.05億元で、同65.6%減少した。上半期の361度の売上高は19.98億元、粗利益は36.3%から7.79億元に減少した。＜/p＞
＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」男裝＜a＞プレートもまだ谷底から出ていません。中報によると、九牧王の収入は11.64億元で、同2.29%減少し、上場會社の株主に帰屬する純利益は2.9億元で、同14.03%減少した。利郎は2013年上半期の売上高は同13.2%から10.9億元に下落した。記者の原稿を出す時7匹狼の中報はまだ披露していませんが、その業(yè)績の予告によると、端末の消費の弱さの影響を受けて、上半期の販売収入は14.23億元で、同期比4.3%下落して、上場會社の株主に帰屬する純利益は2.56億元で、前年同期比4.3%増加しました。＜/p＞
＜p＞業(yè)界関係者によると、これらのデータによると、シューズ業(yè)界はここ數(shù)年の低迷を続けている狀況からまだ抜け出せていないということです。＜/p＞
＜p＞「在庫の整理について、みんなが努力を続けているのが見えます。」利郎副総裁の胡誠初氏は、泉州の靴服企業(yè)は以前「大卸売り」のモデルを借りて、急速な店頭販売を通じて規(guī)模拡大を?qū)g現(xiàn)し、急速な成長を遂げたと述べましたが、この2年間は在庫問題が発生しました?！笇g際には靴服企業(yè)は在庫が必要です。在庫の割合は合理的かどうかがポイントです。正常には、企業(yè)ごとに12%の在庫があります。そのうちの5%はその年に消化できる在庫です。5%は來年に消化されます。2%だけが「死品」になります。＜/p＞
＜p＞業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の「大卸」のモデルは企業(yè)の反省を引き起こしており、ブランドメーカーは「卸売り」から「小売管理」に転換し、ルートモデルから管理モデルまで、新たな探求を行っている。＜/p＞
＜p＞＜strong＞対策：レイヤーを減らして直営店＜strong＞＜p＞を増やす
＜p＞「ブランド問屋」から「ブランド小売業(yè)」への転換は、有望企業(yè)の新戦略となっている。この過程で、直営店を増やして自分で小売端末を掌握し、各層の代理環(huán)節(jié)を減少させ、市場第一の情報収集フィードバック周期を短縮し、在庫発生の機(jī)會を減らすことができる。＜/p＞
＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞
＜p＞＜！--EndFragment--＞「以前は、ブランド商品は直接代理店に貨物を押し付け、省から市まで県に行くので、情報の流れが悪いのです。」天倫天2014年春夏注文會において、會社の副総経理の范澎は、現(xiàn)在の発展?fàn)顩rにおいて、ブランド商を卸売業(yè)者から小売店に転向させ、より多くの消費者と接觸させなければならないと迫っている?！腹芾恁猢`ドは平準(zhǔn)化し、各層の代理店を減少させる一方、直営店を増やすと同時に、質(zhì)の良い加盟店をタイムリーに導(dǎo)入する」彼は言った。＜/p＞
＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”九牧王＜a＞の中報によると、マーケティングネットワークを建設(shè)する過程で、規(guī)模と數(shù)量の建設(shè)だけでなく、會社の発展?fàn)顩rに応じて販売端末形態(tài)と運営モデルを絶えず最適化している。2013年6月30日現(xiàn)在、同社の直営と加盟端末數(shù)は3205社で、直営端末は736社、加盟端末は2469社である。＜/p＞
＜p＞七匹狼は數(shù)年前からストレッチングストアの戦略を打ち出していますが、この數(shù)年間で同社の直営店の數(shù)はうなぎ登りに上昇しています。聞くところによると、7匹のオオカミはルートの上で重點的に店の効果を昇格させますを通じて(通って)、內(nèi)生の増加を促進(jìn)して、“小売り”を方向誘導(dǎo)の管理體系を創(chuàng)立して、製品の細(xì)分のルートの種類によって、端末の店のイメージを昇格させますと、加盟商に対する支持力度を増大しますなど、その“卸売りが小売りを回転します”の戦略の方針をデータによると、直営店の數(shù)は2010年から2012年末までで、ほぼ倍増した。＜/p＞
＜p＞各種データによると、直営店を増やすとともに、企業(yè)は店の効果を重視し、効果の悪い店舗を閉店する傾向がある。中報のデータによると、6月30日現(xiàn)在の店舗數(shù)は6194店舗で、前年同期の7059店舗に比べて12.3%減少した。アン踏の専門スポーツ用品シリーズとスポーツライフシリーズの店舗は、今年は241店舗を削減し、現(xiàn)在は合わせて7834店舗である。＜/p＞
＜p＞「中間的な部分を減らし、意思決定のプロセスを加速する」胡誠初は、モデルチェンジ調(diào)整期間において、フラットな管理は、企業(yè)に消費者のニーズをより多く理解させ、より市場に適した製品を作ることができると述べました。＜/p＞
＜p＞2012年から、「ブランド小売業(yè)者」という言葉がしばしば丁世忠によって言及されています。彼は「過去の発展モデルは基本的に広告をしてブランドを作って、商品を卸売り業(yè)者に売るのが終わった。將來はどうやって卸売りから小売に移るかを考え、サプライチェーン全體の流れを考えなければならない」と話しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞方向：百貨店に進(jìn)出してブランドイメージを高める＜strong＞＜p＞
＜p＞ブランド商の自営端末は、専門店を自営したり、デパートで専門売り場を開くことができます。自分のブランドイメージを確立するために、ブランドの影響力を高めるために、いくつかの靴と服の企業(yè)が百貨ルートの占める比重を高め始めました。この中には、ストリート沿いの店舗でのレンタルが高止まりしていることや、買い物習(xí)慣の変化などが波紋を呼んでいます。＜/p＞
＜p＞「これからは専門店のシステムが弱まり、百貨店に入るのがアパレル業(yè)界の必須の道です?！垢＝ㄆ咂ダ菍g業(yè)株式會社の周少雄理事長は以前、「今後の競爭はサプライチェーンの競爭であり、サプライチェーンはビジネスモデルと完璧に結(jié)合しなければならない」と述べました。＜/p＞
＜p＞帝札男裝小売サポート部ディレクターの徐伊凡も、百貨店に入ることはブランドアップの一つのやり方だと考えています?！赴儇浀辘巳毪毪?、ブランドの宣伝の役割を果たすだけでなく、ブランドの影響力を確立し、かけがえのない役割を果たします。」彼女の話によると、現(xiàn)在の帝國ブランドの紳士服の端末は、デパートの売り場と専門店の割合がそれぞれ半分を占めています。＜/p＞
＜p＞九牧王の中報データによると、2013年6月30日現(xiàn)在、會社のデパートの端末數(shù)は1749個に達(dá)し、専門店の端末數(shù)は1456個で、會社のチャネルの維持リスクを低減している。＜/p＞
＜p＞胡誠初は、百貨店に進(jìn)出してブランドのハイエンドイメージを確立することができますが、現(xiàn)在は閩派男裝は実力を向上させる必要があります?！竾鴥?nèi)の多くの百貨店では、閩派の服はまだ入りにくいです。今は企業(yè)が製品の品質(zhì)、デザインなどの根本的な問題にどうやって復(fù)帰するべきですか？」＜/p＞
＜p＞華僑大學(xué)工商管理學(xué)院の楊樹青教授は、ブランド企業(yè)が専門店を開くことから百貨店の専門売り場を設(shè)けることに転じたことは、大きな環(huán)境と密接に関係していると考えています?！弗攻去戛`ト沿いの店舗の店舗賃貸が高止まりしていて、人々の買い物消費習(xí)慣の変化などが、企業(yè)のチャネル面での変化を招いている」彼女は、百貨店は不動産管理が統(tǒng)一されているので、固定的な客流量があり、これらは企業(yè)にとって営業(yè)コストと管理コストを下げることができます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞措置：精密化管理アップグレード店舗サービス＜/strong＞＜p＞
＜p＞閩派の服裝を共に歩んできたが、今多くの企業(yè)が要求しているのは知名度、名譽度ではなく、長期的に消費者の認(rèn)知度、忠誠度を持つことである。これは逆にブランド企業(yè)にもっと細(xì)かい販売サービスをするよう促して、消費者にもっと満足できる體験感を提供します。＜/p＞
＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞
＜p＞＜！--EndFragment--＞「各専門店の開設(shè)は、成長期、成熟期、衰退期のいくつかの段階に分けられています?！剐煲练彩悉摔瑜毪取⒏鞯昱nによって異なる狀況や所屬する段階によって、企業(yè)は異なる戦略を?qū)g行しなければならないという?！杆饯郡沥瑢g行しているのは『一店一策』です。店ごとに『店長モード』を?qū)毪筏皮い蓼埂梗?p＞
＜p＞彼女は、會社は現(xiàn)在、現(xiàn)場のバイヤーに対する訓(xùn)練を非常に重視しており、さらには「一対一」の指導(dǎo)を?qū)g施していると話しています?！咐à?、トレーニング授業(yè)では、私たちは同じ服を求めています。太っているお客さんに対して、どう言いますか？痩せたお客さんに対して、どうやって売り込みますか？「お客さんが店に入ったら何を言いますか？」「お客さんと何センチの距離を保つべきですか？」「いつ自発的にお客さんに紹介するべきですか？」など、會社では専門的なカウンセリングが行われています。＜/p＞
＜p＞「閩派服裝はここまで來て、多くの企業(yè)が求めているのは知名度、名譽度ではなく、今は消費者の認(rèn)知度、忠誠度がもっと必要です?！购\初は、これはブランド企業(yè)を逆にしてもっと細(xì)かい販売サービスをさせると表しています。彼は、會社のいくつかの幹部の前の段階は特にタイに來てサービス業(yè)の精密化の管理を?qū)Wびますと漏らしています。タイのサービス業(yè)は日本の多くの管理経験を參考にしました。學(xué)ぶべきところがたくさんあります。＜/p＞
＜p＞胡誠初例を挙げると、消費者はホテルのフロントにある日用品の提供を要求します?！袱いぅ旦`ビスは交換手が次から次へと『○○部屋の先生こんにちは』と言えます。何か手伝いができますか？多くのホテルでは、お客さんが何かを注文したら、部屋番號を聞いてからサービスを提供します?！贡摔稀gは情報化管理時代です。お客様が誰かを事前に予知するのは便利です。私たちは店舗サービスにもっと多くの細(xì)部サービスを?qū)毪筏?、消費者の體験をより良くしたいです。＜/p＞
＜p＞「今後は終端店でVIP管理システムがより精密化されることは間違いない」帝牌メンズ企畫部の孫向濤経理は、現(xiàn)在各ブランド企業(yè)のVIPカードは割引カードとしてより多く使われていますが、今後はサービスを主導(dǎo)として、価格の割引を主とするものではないと話しています。例えばVIPルームがあります。VIPのお客様にもっと高いサービスを提供します。服裝の面でお客様にもっと多様な購買サービスを提供します。彼は言った。＜/p＞