＜p＞なぜ規(guī)模の伸びがこの企業(yè)に確実な利益をもたらしていないのですか？＜p＞

＜p＞答えは本來収穫できる利益がどんどん増えていく＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”のコスト＜a＞を食べました。

一方、企業(yè)の生産コストと収入はほぼ同時(shí)に上昇しています。規(guī)模の効果と利益は毛利率の上昇に反映されていません。

一方、収入の伸びは販売費(fèi)の180%の伸びと引き換えに、収入の伸びによる利益の伸びをほぼ相殺しました。

＜/p＞

＜p＞この企業(yè)は黒字になりませんか？＜p＞

＜p＞できるだけでなく、13.8%＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞の販売利益率＜a＞があり、600萬円の年間利益に相當(dāng)します。

＜/p＞

＜p＞600萬円の利益はどうやって作りますか？＜p＞

＜p＞答えはコストを抑えることです。

分析に基づいて10230と呼ばれる行動(dòng)案を作成しました。

＜p＞1.企業(yè)が技術(shù)革新及び生産管理を通じて製品の製造コストの比率を10%減少させるのは、純利益が240萬を高めることに相當(dāng)する。

＜/p＞

＜p＞2.規(guī)模が小さい企業(yè)で、毎年の管理費(fèi)は970萬円もあります。管理費(fèi)の20%を下げることで、この企業(yè)の利益を160萬円上げることができます。

＜/p＞

＜p＞3.4400萬円の売上は990萬円の販売費(fèi)で換えられます。

30%減少した＜a href=「http://fz.sjfzxm.com/」の販売コストは、5%の売上に影響を與えます。

これは利潤が約200萬円上がることを意味します。

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＜p＞コストを管理すると、この會(huì)社の利益は600萬に達(dá)し、売上利益率は13.8%に達(dá)することができます。

＜p＞コストを下げるとき、私たちが直面した最大の課題は、ほとんどの人が言っています。これは不可能なことです。

私たちは販売費(fèi)用を下げることができません。そうすると、十分な収入がありません。

私たちは人を減らすことができません。そうすると、私たちは多くのことをする人がいなくなります。

私たちは生産コストを下げることができません。なんとかして過去に考えました。

事実は正反対です。社長がどうしても利益を上げる意志があれば、管理者が考えを変えて、管理コストを拒絶してから、好きになってコストを下げるまで、各企業(yè)はコストを下げて利益を上げる方法を見つけることができます。

＜/p＞

＜p＞＜a href=「http:/pop.sjfzxm.com/popimg/fz/index.aspx」＞松下幸之助＜a＞の話は、意志と思考の変化を理解するのに役立つかもしれません。

みんなで議論していますが、コストを10%減らす方法が見つからないです。

松下さんは長い間聞いていましたが、最後に「みんながもしコストを10%減らす方法がないなら、なんとかして30%を下げましょう」と言いました。

＜p＞利益の最大の敵は何ですか？コストとコストの背後にある浪費(fèi)だと信じています。

浪費(fèi)の根源は何ですか？間違った理念と誤った理念の背後にある官僚主義だと信じています。

官僚主義の表現(xiàn)は何ですか？私は現(xiàn)実を知らないと信じています。現(xiàn)場で調(diào)査をしないで、オフィスに座って報(bào)告と時(shí)代遅れの経験によって決めます。

＜/p＞

＜p＞もし私達(dá)が本當(dāng)に企業(yè)に利益を上げて、企業(yè)の未來が持続的に発展できるようにしたいなら、私達(dá)は必ず必要です。

＜p＞明確な販売利益率目標(biāo)を制定し、例えば稲盛和夫が言った10%以下の合格目標(biāo)または20%の挑戦目標(biāo)。

＜/p＞

＜p＞各業(yè)務(wù)を真剣に計(jì)算し、各製品、各顧客、各部門、各従業(yè)員、各項(xiàng)目の投入と生産、収入と費(fèi)用。

＜/p＞

＜p＞計(jì)算と関連管理を各部門の毎月に実施し、毎週、毎日。

＜/p＞

＜p＞すべての管理者が現(xiàn)場に行って、実際に合理的にコストを削減し、販売利益率を保障する行動(dòng)案を作成する。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)の収益力が悪いので、過去には原因を企業(yè)規(guī)模が小さいとまとめがちです。

私達(dá)が一生懸命大きくしている時(shí)、規(guī)模が大きいほど収益力が悪くなり、規(guī)模が大きいほど経営リスクが大きいことが分かりました。

この一、二年、より多くの企業(yè)は収益力が悪くなる原因を外部環(huán)境にまとめ、外部環(huán)境が悪くなることによって収益力が悪くなると考えています。

実は根本的な原因はやはり私達(dá)の社長自身で、私達(dá)自身が盲目的に規(guī)模を追求するので、私達(dá)自身が自分で自分に“経済が不景気の時(shí)に企業(yè)が利益を得ることができません”のこのような口実を探すのです。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)の収益が本當(dāng)かどうかの鍵はコストを抑えることです。

コストを管理して、いかなる企業(yè)の販売利潤率はすべて5%-15%の高まることができます！

＜p＞コストは虎よりも強(qiáng)い。

コストを管理して、どんな企業(yè)でも、どんな狀況でも利益が得られます。＜/p＞