＜p＞六年間の短い間に、新興企業(yè)は數(shù)千の紡績(jī)ブランドの幾重にも重なった包囲を避けて、歐林雅の転覆性の革命ルートは三つの大きな「板れんが」を踏んだ。

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＜p＞その一に、竹繊維は綿、麻、毛、糸に続く第五の天然繊維として、3～4年の新竹を高溫で煮て、竹漿にして、繊維を取り出して綿狀にします。最後に＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”紡績(jī)＜a＞を作ります。

その吸濕性、放濕性、通気性は他の繊維より明らかで、スペースゾーンを挿入します。これは基本的に伝統(tǒng)的な家庭用紡績(jī)品に対する?yún)^(qū)域間隔を完成しました。

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＜p＞第二に、軽資産ブランド化の運(yùn)営方式と、フランチャイズ加盟の拡張ルートを加えると、オリンピアの販売ネットワークは短期間で急速に拡大されます。

歐林雅ルートは紡績(jī)分野のメットスボンウェイであり、製品のライン上でまた縦橫に開拓されました。タオル靴下、下著、ブラジャーストラップ、Tシャツのパジャマからバスローブのベッド用品まで、竹繊維は比較的全面的な紡績(jī)王國(guó)を支えています。

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＜p＞その3は、陳魯豫を招聘して、中央テレビと湖南衛(wèi)星テレビで大広告をして、そして各大手専門店のプラットフォームに協(xié)力して急降下式のマーケティングの序幕を開けます。

このような高揚(yáng)力のブランドは地下部隊(duì)の起承転と結(jié)び付けて、最終的に合力を形成することができます。

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＜p＞もちろん、三枚のタイルは根っこのない木ではなく、歐林雅研修學(xué)院は人材輸出のキーパーソンを演じています。

歐林雅では、高管から加盟店の主人まで、毎年數(shù)回の専門研修を受けます。

長(zhǎng)沙に位置しているため、情報(bào)は比較的閉鎖されています。企業(yè)の高度成長(zhǎng)によって、企業(yè)家自身のコントロール能力に対してより高い要求を提出しているかもしれません。

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＜p＞彼は、內(nèi)部の力では明らかに治本の目的が達(dá)成できないことを意識(shí)した。

例えば、あなたは従業(yè)員に対して100回の激勵(lì)會(huì)を開くことができて、會(huì)議の過程の中で彼らは非常に興奮するかもしれなくて、しかしそれが職場(chǎng)に帰るとよく會(huì)議の前の狀態(tài)を回復(fù)します。

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＜p＞長(zhǎng)年にわたって、ハイアールのOEC管理モデルから遠(yuǎn)大な人材育成システムまで、楊秋良はチームを率いて自ら企業(yè)に現(xiàn)地に行って勉強(qiáng)してきました。また、國(guó)內(nèi)の一流管理営業(yè)機(jī)構(gòu)の多くはヨーロッパ林雅の現(xiàn)場(chǎng)に招かれて授業(yè)をしています。

もちろん、楊秋良さんも自分の業(yè)界には特殊な屬性があることを意識(shí)しています。自分の戦略システムがどんなに雄大であろうと、実行面では細(xì)部を相手より細(xì)かく、より細(xì)かいところにするのが王道です。

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＜p＞つまり、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞歐林雅＜a＞は自分の非道をまとめなければならない。

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＜p＞例えばシングルショップの収益力は、六年間にわたって、楊秋良が各大手専門店に毎日の販売分析を求めています。指標(biāo)を分析して、當(dāng)日の溫度まで細(xì)かくしています。

例えば、歐林雅が気溫が20℃ぐらいの時(shí)に、竹繊維タオルの市場(chǎng)は明らかに他の製品より高いです。また、気溫が35℃以上の時(shí)に、竹繊維夏がまたメインになります。

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＜p＞お店に入るお客様については、歐林雅が具體的に區(qū)分しています。

未確定の対象、可能な販売対象、決まった販売対象、顧客、リピーターなど5大家族が含まれています。

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＜p＞例えば「可能な販売対象」。

これらの人の特徴は、オリンピアの名前を聞いたことがあります。オリンピアの広告に反応します。これらの人は往々にしてオリンピアの言ったことに対して懐疑的な態(tài)度を持ちます。ですから、一番いい販売方法は現(xiàn)場(chǎng)のデモンストレーションです。

＜p＞また、例えば「特定の販売先」。

これらの人はよく買いますか？買いませんか？縁の人の群れで、彼らはよく価格に対して非常に敏感で、この時(shí)販売員が竹の繊維の特殊な屬性を列挙して、消費(fèi)者に更に多くのものの値打ちがある証拠を與えて、いったん彼らの心の中の“G點(diǎn)”に觸発したら、その購(gòu)買行為の発生は自然と道理にかなっています。

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＜p＞このような販売ツールが端末に導(dǎo)入され、それによって駆動(dòng)される販売の伸びは明らかである。

湖南常徳石門県にある43平方メートルのアリア専門店は、2008年12月の売上高は12萬元で、2009年1月の売上高は14萬元に急成長(zhǎng)しました。

小売価格は55元の女性用無感パンツが一日に68枚も売れます。

このような売上記録は、おそらく他の一流ブランド＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞下著の専門店でも達(dá)成できないかもしれません。

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