1.調(diào)査分析の肝心な問題は時(shí)間をかけて深く理解し、慎重に判斷すること。

まったく同じ地域市場(chǎng)が二つも存在しないので、成功または成熟した地域市場(chǎng)の運(yùn)営経験を何の修飾もなしに他の地域市場(chǎng)にコピーして実行します。得られた結(jié)果は違っています。教訓(xùn)も深いです。地域市場(chǎng)の重要な問題調(diào)査は地域市場(chǎng)の販促方案を正しいものにすることを決定する鍵である。

はい、アパレルブランドの原因は、製品の知名度、認(rèn)知度、名譽(yù)度などの原因ですか？ルート、端末管理、消費(fèi)者推薦の原因ですか？狀況の複雑さや変化はデザイン販促方案に多くの変數(shù)をもたらします。だから、販売促進(jìn)の解決が必要な最も重要な市場(chǎng)問題を正確に探してこそ、ブランドの問題ではなく、製品を作ることが保証されます。製品認(rèn)知度の問題で、知名度を作ります。ルート、端末管理の問題で、消費(fèi)者の紹介をします。

調(diào)査の問題は正確でなければなりません。地域市場(chǎng)の販売を向上させる目的を達(dá)成するために解決すべき最も重要な問題です。そのため、調(diào)査分析の仕事はきっと厳格な遅い仕事が細(xì)かい仕事を出すので、決して主観的なあるいはいくつかの表面の、深い理解のためにみだりに判斷を加えてはいけなくて、最終の誤った結(jié)論を招いて、後のすべての仕事をすべて事実の必要から外れるようにします。

　　2.設(shè)計(jì)キャンペーンプランは時(shí)間をかけて、販売促進(jìn)の要素をはっきり表現(xiàn)します。

問題を見つけたのは問題を解決するためです。これがプロモーションプランです?？茖W(xué)的かつ厳格な販促活動(dòng)方案の設(shè)計(jì)書は批復(fù)の有力な保障を取得する。大部分の地域市場(chǎng)の販促活動(dòng)は批復(fù)の直接的な原因が得られないか、あるいは地域市場(chǎng)の分析が正確でないか、あるいは解決すべき目的が明確でないか、あるいは販促內(nèi)容が革新や亂雑さに欠けているか、資源予算がはっきりしないか、組織管理方法がないかなどです。さまざまな狀況がありますが、最終的にはプロモーションプランの設(shè)計(jì)の厳しさに反映されます。

一部の完備した「地域市場(chǎng)販促活動(dòng)計(jì)畫」のテキストは、販促テーマ、地域市場(chǎng)の肝心な問題分析、販促活動(dòng)目的、販促活動(dòng)內(nèi)容、販促活動(dòng)の実行と管理、販促活動(dòng)資源予算、販促活動(dòng)の効果評(píng)価を含むべきです。

地域販売マネージャーはもっと多くの時(shí)間を販促活動(dòng)の方案の設(shè)計(jì)に置いていないと、明確に上司にあなたの販促の考えを反映していません。時(shí)間をぼんやりとした報(bào)告書の返答を待っています。市場(chǎng)機(jī)會(huì)を逃したら、損失は市場(chǎng)シェア、占有率などです。

　　3.トレーニング特別案件販売員時(shí)間を要して厳格で精密な訓(xùn)練をします。

販促活動(dòng)の方案は區(qū)域の市場(chǎng)の販売人員の執(zhí)行に離れられません。よく「三つの企畫、七つの実行」と言われます。多くの経験と教訓(xùn)が教えてくれます。一回の地域市場(chǎng)の販促活動(dòng)を?qū)g行する前に、販売員に全面的で、細(xì)かい內(nèi)容のトレーニングをしなければなりません。

筆者はある顧客に協(xié)力して新製品の発売促進(jìn)活動(dòng)を展開しました。その中に服裝の加盟ブランドの普及には屋外バナーのメディア計(jì)畫があります。そこで、橫斷幕の普及に必要な標(biāo)準(zhǔn)情報(bào)を規(guī)定して、光ディスクを刻んで各地域の市場(chǎng)関係者に渡しました。これは関係者に対して特別教育を行っていない結(jié)果です。一般的な狀況では、プロバイダーと実行者は職業(yè)、素質(zhì)と経歴の違いがあり、認(rèn)知は自然に差があります。だから、畫策者は自分を分かりやすく、當(dāng)たり前のことに拡大してはいけません。そのため、簡(jiǎn)単であろうと、システムであろうと、煩雑な販促方案であろうと、異なる販売人員と地域市場(chǎng)に直面する時(shí)、私達(dá)は厳格で、入念なトレーニングを経て、導(dǎo)入して実行することができます。