私たちは開発した服裝新製品を市場(chǎng)に押し上げるには、私たちのビジネスのために市場(chǎng)分析を行う必要があります。どちらの予測(cè)方法がいいですか？トップダウンの分析ですか？それともボトムアップの分析がいいですか？

市場(chǎng)規(guī)模を理解して、自分でその市場(chǎng)に浸透する能力が一番重要です。もしあなたの市場(chǎng)が小さすぎるなら、あなたの製品がどんなに創(chuàng)意的であっても、あなたの価格はどんなに競(jìng)爭(zhēng)力があっても、お金を儲(chǔ)けることができません。上から下へ分析するのはその市場(chǎng)を評(píng)価する二つの基本的な方法です。

上から下までの分析は市場(chǎng)全體を確定し、その市場(chǎng)でのシェアを評(píng)価して計(jì)算します。典型的なトップダウンの分析は、このようなものかもしれません。私は一人でも使える小さな部品を販売します。この地域に30萬人がいますから、この市場(chǎng)の5%の人の群れを作っても15000のビジネスになります。

ちょっとぼやけていますか？楽観的に聞こえますか？これは上から下までの分析です。私たちが毎年何百何千個(gè)もの製品の宣伝會(huì)議で耳にしているような古いタイプの販売予測(cè)です?！?0億ドルの2%は2000萬です。」

下からの分析は潛在的な販売を見積もることによって総売上高を確定して計(jì)算する。下から分析して、製品はどこで販売できますか？類似の製品の販売狀況とあなたが獲得できる既存の販売シェアを評(píng)価します。このようにするにはもっと精力が必要ですが、結(jié)果はいつもより正確です。

以下は、下から上の分析が現(xiàn)実生活で効果的になる可能性がある方法です。自転車の空気入れの原型を開発したばかりと仮定して、あなたの空気入れが市場(chǎng)にあるかどうかを確認(rèn)したいです。本當(dāng)の業(yè)務(wù)を持続的に発展させるための有利な市場(chǎng)です。

これらのステップを見てみましょう。

1.空気入れは普通どこで売られていますか？明らかに多くの空気入れは自転車屋で販売されていますが、主な小売店やネットショップでも販売されています。今は自転車屋に重點(diǎn)を置くことにしました。ウォルマートやTargetの棚のスペースを占めていますから、少なくとも初めの時(shí)にはできないことです。

2.アメリカにはどれぐらいの自転車屋がありますか？海外での販売を試してみたくないと思います。いくつかの調(diào)査によると、ここには約4100軒の自転車屋があります。

3.これらの自転車屋の中に、あなたの空気入れを保存したい家がどれぐらいありますか？これは困ったところです。できるだけ多くの自転車屋と対話して、彼らがあなたの空気入れを売りたいかどうか見てください。例えば、あなたは100の商店と対話します。30の商店が自分の空気入れを販売すると主張したら、保守的な態(tài)度でこの數(shù)字を半分に減らします。（社長(zhǎng)は今日は原則的に同意するかもしれませんが、実は明日は通らないかもしれません。そして自然の法則から見れば、あなたの製品をすべての希望のビジネスに広げてはいけないかもしれません。)

それから推斷します。もし100人の店主の中に30人があなたの商品を受け入れたいと言ったら、この數(shù)字を半分に減らして、15%の自転車屋さんが本當(dāng)にあなたの製品を受け入れたいというのが合理的です。4100に15%をかけると615になりますので、エアポンプは約600軒の自転車屋にあります。販売する。

4.歴史的に見て、一年の間にどのぐらいの空気入れが売られていますか？これはいい問題ですが、より良い問題は「自家用車の販売は一年の間にどれぐらい私たちの製品のような自転車の空気入れが売られていますか？」ということです。いつも同じものと比べます。

例えば、あなたと話している自転車屋さんは平均的に毎年200個(gè)の空気入れを販売しています。いいですよ。でも、どの店に売っていますか？答えは200個(gè)ではありません。どの店にもいろいろな空気入れがあります。ですから、保守的な態(tài)度を取りたいです。毎年30個(gè)の空気入れを販売してもいいです。

この數(shù)學(xué)の問題は簡(jiǎn)単です。615個(gè)の自転車屋は各商店の30個(gè)の空気入れを掛けて18450個(gè)の空気入れに等しいです。難しいことはデータを集めることです。これで數(shù)學(xué)の問題ができます。もっと難しいことはそのデータに自信があることです。私はずっと「保守」という言葉を使っていますが、私たちが作ったばかりの仮定はまだ非常に楽観的です。どの店にも空気入れを預(yù)けておかなければなりません。既存のハイエンドの空気入れ販売のわずかなシェアを獲得しなければなりません。

いくつかの敏感な要素：數(shù)字を倍増させて、結(jié)果が予想を上回ることを防ぐため、數(shù)字を半分に削減して、計(jì)畫通りのことがないようにします。それに加えて、あなたが自分の車の販売能力という要素もあります。それぞれの自家用車業(yè)者に連絡(luò)して、特に多くは獨(dú)立しているので、あなたが持っていないかもしれない時(shí)間とお金を支払う必要があります。

あなたの市場(chǎng)の大きさを見積もる肝心な點(diǎn)は客観的にそしてあなたの製品あるいはサービスに対してどれだけ誠(chéng)実で公正な評(píng)価をすることができますか？多くの場(chǎng)合、下から上の分析は適度ですが、大丈夫です。

いつも現(xiàn)実的な期待を持って服裝に従事します。服飾ビジネスイベント――少なくとも販売にとって唯一のサプライズは楽しいサプライズです。