＜p＞＜strong＞販促案を作成する＜/strong＞＜p＞

＜p＞內(nèi)容から言えば、キャンペーンプランには活動內(nèi)容の確定、費(fèi)用の投入、交渉手順、緊急事故処理などいくつかの方面の內(nèi)容が含まれています。

良いプロモーション活動は、良い形式と內(nèi)容だけではなく、プロモーションの各段階で準(zhǔn)備ができます。

販促案の登場から、販促交渉、さらには販促実行の各段階に至るまで、どの一環(huán)で変事があっても、メーカーは余裕を持って対応し、適時に自分の販促戦術(shù)を調(diào)整することができます。

自分に起こった出來事の損失を最小限に抑える。

ある意味では、良い販促案は良い販売実績があるだけではなく、より強(qiáng)いリスク対策能力に反映されています。

メーカーにとって、販促方案のリスクに対する抵抗力を高めることは、長い目で見て、ブランドの健康な成長にプラスする仕事です。

売り場に対してだけです。メーカーの販促活動が完璧になればなるほど、売り場との連攜に自信がつきます。

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＜p＞だから、メーカーにとっては、販促活動のプランを立てる時、目先の利益の損得だけに目を向けるべきではなく、企業(yè)の將來に目を向けて、長期的な視野を置くべきです。

企業(yè)の長期利益は企業(yè)の段階利益よりはるかに大きいことを知っています。

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＜p＞＜strong＞販促協(xié)議の締結(jié)に注意＜/strong＞＜p＞

＜p＞多くのメーカーが売り場と販促契約を結(jié)んでいると、とても勝手に見えます。

特にその中の一部の細(xì)部の職責(zé)帰屬と責(zé)任認(rèn)定については、往々にして非常に曖昧である。

これは販促方案の実行に大きな弊害をもたらす。

具體的には、販促契約の締結(jié)において、メーカーは特に以下の點(diǎn)に注意する必要があります。

＜p＞＜strong＞活動スケジュールの確定＜/strong＞＜p＞

＜p＞イベントの時間帯は必ず曖昧にしないで、できるだけ何日から何日まで正確にしてください。

また、備考では、ハプニングによる延期を明確に指示し、延期時期を確定する必要があります。

もし確定できないなら、契約形式を通じて、次回の交渉時間と具體的な手配を明確にする必要があります。

つまり、イベントのスケジュールについては、必ず「一は一、二は二」と言って、似て非があってはいけません。

さもなくば、問題が起きたら、あらん限りの話がある。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞活動場所＜a＞の確定＜strong＞＜p＞

＜p＞活動場の確認(rèn)は十分に明確にし、関連する場所案內(nèi)図を添付すること。

活動場の面積、方位、方向、番號を明確に定め、さらには場所の高さに対しても明確な表示をします。

なぜなら、イベント道具の特殊サイズと要求に関わると、入場時の工事の困難を引き起こしたり、活動期間の安全に支障をきたしたり、店舗でもプロモーションの陳列を作らせないかもしれないからです。

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＜p＞＜strong＞活動支援物資の確定＜/strong＞＜p＞

＜p＞イベント関連の関連物資については、メーカーが明確な活動物資リストを作成しなければならない。

電源の配線板とパソコンの接続までは、大まかに大きなものだけを書いてはいけません。

さもなくば、物資の入場時に売場の関連部門の妨害を受けやすくて、メーカーの販促物資の入場の進(jìn)度に影響します。

結(jié)局、売り場は複雑な機(jī)構(gòu)で、各部門が互いに入り組んでいます。各部門の機(jī)能もそれぞれ違っています。

そのため、メーカーや売場での契約締結(jié)を怠ると、関連部門にグリップをつかまれやすくなります。

また、売り場の中には盤枝のズレが多く、問題が発生したら、メーカーが苦労してしまう可能性があります。

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＜p＞＜strong＞明確＜href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販促人數(shù)＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞販促擔(dān)當(dāng)者の手配において、メーカーは必ず売り場側(cè)と協(xié)議します。

いくつかのプロモーション、いくつかのプロモーション、およびスタッフのスケジュールなどの詳細(xì)は誰が擔(dān)當(dāng)しますか？

なぜなら、販売促進(jìn)の過程で、売場側(cè)には多くの隠れた規(guī)定があり、多くの「アイライン」が用意されているからです。

メーカーの販売促進(jìn)員は売り場では完全に露出狀態(tài)です。

売場に文句を言われないためには、売場の規(guī)則と手配に従わなければなりません。

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＜p＞＜strong＞指定＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞関連責(zé)任者＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞一部の規(guī)模が大きく、関連部門が多い大型販促活動に対して、メーカーはまた販促契約を締結(jié)する時、関連部門に関連責(zé)任者を指定します。

売り場は何を擔(dān)當(dāng)しますか？代理店は何を擔(dān)當(dāng)しますか？メーカーは何を擔(dān)當(dāng)しますか？

問題が発生した後に、各方面の間で互いに責(zé)任を転嫁してとだだをこねる現(xiàn)象の発生を免れます。

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＜p＞＜strong＞販促の人の手配＜strong＞＜p＞

＜p＞いい販促案件がたくさんあって、最後にいい効果が得られなかったのは、人のコーナーで問題があったからです。

そのため、各店舗の販売促進(jìn)活動の細(xì)分化案を制定する時、必ず具體的な分業(yè)を人に実行します。

売場の事務(wù)以外に、企業(yè)內(nèi)のこの販促に関わるすべての人の責(zé)任と事務(wù)は明確にして、どの部分をやり遂げて問題が発生して、どの一環(huán)の個人が責(zé)任を負(fù)いますか？

アイテムからの入場、プロモーションが所定の位置にあり、毎日のプロモーションがフォローされます。また、プロモーションが終了した后の清場もあります。

どの段階も人に徹底して、職責(zé)がはっきりしています。

このようにしてこそ、販促活動の実行効果が確保されます。

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＜p＞＜strong＞お客様の気持ちのメンテナンス＜strong＞＜p＞

＜p＞良好な客情は企業(yè)の業(yè)績を確保する有力な保障であり、客情の維持活動は一日二日のことではなく、長期的な仕事である。

休日のキャンペーンでは、売場側(cè)のプレッシャーが相當(dāng)大きいです。

そのため、メーカーの業(yè)務(wù)員にとって、この時のお客様の気持ちの維持の重點(diǎn)はできるだけ仕入れの仕事に関心を持って、できるだけ販売促進(jìn)活動の計(jì)畫を周祥にして、売場の関係の一環(huán)と人員に必要でない面倒をもたらすことを免れます。

できるだけ仕入れを手伝って仕事上の圧力を分擔(dān)します。

この時、メーカーは仕事の中で仕入れに対する支持が購買に対して最大の慰めになります。

キャンペーンの最新戦況をタイムリーに通報(bào)し、イベント中に発生した問題をまとめて分析し、これらはメーカーの事務(wù)員に好感を持たせる。

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