＜p＞どうやって自分のチャンネルの大動脈を円滑に、かつ力強く跳べることができますか？

＜p＞その一は、電話での答禮、人の訪問制度を制定し、確固と実行し、商品の整理及び陳列のために規(guī)範を作り、実施表を作成することができる。

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＜p＞その二、お客様に対して分類の等級付けを行います。

A、B、C類の店のそれぞれの種類の中で販売量と貢獻の比較的に高い端末を探し出して、特別なファイルを創(chuàng)立して特別に扱います。同時に端末の情関係と販売量に影響する肝心な指標について――陳列位置、排出面の大きさなどの単獨で等級を決めて、維持して改善します。

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＜p＞その3は、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞パフォーマンス＜a＞で話すことが多い。

メンテナンスはお客様の気持ちで、排他的な行動をすることです。

つまり、販売量として、維持と維持の中の市場改善が適切であれば、販売量の上昇は比較的早いです。

例えば、商品の陳列位置が悪いからいいです。販売量が30%、50%あるいは何倍も伸びます。

このような誘惑と説得力のあるものを、なぜ自分の販売チームと共有しないで、「維持?販売量アップ」の計畫に參加させますか？

＜p＞その4、私達の販売チームに分かります。自分は自分の製品を重視すればするほど、お客様はあなたの製品を重視することができます。

これを?qū)g現(xiàn)するためには、受動的になって、お客さんのために多くのことをする必要があります。

例えば、多くのチェーン店にとって、「商品が多くなりましたので、販売が理想的ではない場合は、罰金を科す」などの管理體制上の制限があります。店は多くの商品を注文する勇気がありません。

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＜p＞雑巾を持って荷物を整理する時、同時に各店舗の商品の數(shù)量を點検して、店長に追荷要求を提出して、書類をまとめて、そのチェーン本部に配送のお知らせを提出しますか？

＜p＞その5つは、身をもって端末に臨む習慣を身につけることで、市場の最前線の情報を把握し、自分のチームを動かすことができます。宗慶後も毎年200日間の時間を市場に費やしていますが、私たちはなぜいけないですか？＜p＞

＜p＞この道はだめですか？＜p＞

＜p＞この言葉に対応しているのは、アイデアが揺れやすいこと、特にちょっとした挫折があった場合です。

このようにレジャー機能食品を作る企業(yè)があります。この面では非常に典型的です。

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＜p＞価格を先に言います。

全體のチームの中で小売価格は12元までと言われています。10元は9元以上と言われています。8元にしたほうがいいという人もいます。

最後に9元で決めました。いくつかのお店を探してテストをしましたが、価格はやはり高いのが抵抗性です。そこで、ある大競爭ブランドの価格差の利潤體系を參考にして＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞小売価格＜a＞を7つに調(diào)整しました?；镜膜摔膝楗ぅ啸攵四?、代理店にどれぐらいの利潤を投入します。

しかし、コストは定価に影響します。この価格はライバルより90%近く高くなりました。幸いにもこの製品は概念、成分、品質(zhì)、包裝などの面でもライバルより強いです。

価格を戻した後、出荷量は明らかに改善されました。

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＜p＞しかし＜a href=「//m.pmae.cn/news/index c.asp」の店頭販売過程＜a＞において、一部の端末は小売価格が高いという理由で一時的に仕入れを拒否したり、相手の走量が赤いなどの理由で、チームの中には価格を引き続き下げたいという人がいますが、成本が減らない場合は再販売ルートを作り続けます。

ルートといえば、少量の端末が価格が高いということを嫌がっているからです。販売チームは保健品と薬品の経験がある人がまた揺れました。

しかし、OTCとスーパーチャネルは完全に二つのモードです。高い入場料を払って、高粗利益製品を作りたいなら、普通は30ボタン、25ボタンです。

全然できません。

このように東一の棒の西一金槌の打つ打つこと、商は超えてしていないで深くて、OTCもしていないで深くて、もちろん店頭を形成していないのが量れないので、また貴重な時間を遅らせました。

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＜p＞皆さん、特に時間に余裕がない中小企業(yè)にとっては、このような苦境に直面したい人は誰もいません。

自分の販売チームがこのような問題が発生しないように、以下のいくつかの面で多くの管理をする必要があります。

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＜p＞その一つは、自分が正しい軌道を行くことを確保することです。

これは自分が意思決定の下で命令する時、自分のためにもっと多くの根拠を見つけて、科學を要します。

みんなと一緒に揺れるのではありません。

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＜p＞その二、成績が出やすい突破口を探しています。

例えば、どのルートでどのような販売ポイントが入りやすくて、比較的に良い起量ができますか？材料、活動と宣伝の上での支持は、みんなの信頼を確立し、固めることができます。

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＜p＞その3は、責任をはっきりさせる。

どのような職位がどのような責任と権力に対応していますか？任務と規(guī)則を制定するのは管理者の仕事です。販売チームの普通のメンバーにとって、彼らは更に考慮すべきなのは既定の方針の下でどのように商品を敷いて陳列しますか？

つまり、販売チームのメンバーに分かってもらいたいと言っています。商品を店頭に並べたら、量が多くないです。責任は會社のものです。あなたたちのものではありません。

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＜p＞その4、立場がしっかりしているということは、みんなの意見や提案の積極性を抑えるということではなく、參考にするべきなのか、手紙を買うべきなのか、參考にするべきなのか、手紙を買うべきなのか、ただ自分の識別能力を高める必要があります。

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＜p＞その5は、実行力を高める。

目標を立てた以上は、進むべき道に保障的な制度と措置があり、監(jiān)督する人がいる。

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