私の淺見によれば、どの組織の中でも一番大切な人は販売員です。販売員がいないと、何も売れないので、企業(yè)は経営できなくなります。

多くの一般社員の反対側(cè)に、いくつかのポストがあります。これらのポストの人は本當(dāng)に役に立つとは限らないですが、彼らは高い報(bào)酬を得ました。以下は私が挙げたいくつかのこのような職位です。

　1.首席情報(bào)官。

もしある會(huì)社に古いシステムがたくさんあって、複雑な計(jì)畫でそれらを集めなければならないならば、そうです。このような狀況で首席情報(bào)官はとても役に立つと思います。しかし、計(jì)算能力（つまり「クラウドコンピューティング」）をネットで買うのは大きな流れです。アプリケーションが適切であれば、企業(yè)が內(nèi)部でネットワークを維持し、コンピューターがウイルスに侵されないようにする負(fù)擔(dān)を減らすことができます。

　　2.首席道徳官

上場(chǎng)會(huì)社は法律に違反しない限り、政府の法規(guī)に違反したり、スキャンダルに巻き込まれたりしたら、企業(yè)の合法的な利益が最大化されます。これは、奴隷労働者を雇うかどうかの審査を経ていなくても、或いは撒き散らすと子供を殺す汚染物質(zhì)のサプライチェーンにアウトソーシングするという意味です?！钙髽I(yè)道徳」は明らかに矛盾しています。なぜC級(jí)の幹部にお金を払ってこの仕事を擔(dān)當(dāng)してもらいますか？

　　3.最高経営責(zé)任者。

ここで何を逃したかもしれませんが、最高経営責(zé)任者がいたら、なぜ最高経営責(zé)任者にお金を払ってもらいますか？逆に、最高経営責(zé)任者がいたら、なぜ最高経営責(zé)任者にお金を使いますか？企業(yè)にとって最高経営責(zé)任者と社長(zhǎng)も同じ狀況です。いくつかの會(huì)社が同時(shí)にこの三つの職を設(shè)立しました。一體誰(shuí)がこの會(huì)社を経営していますか？私は言います。

　　4.觸媒を変える。

これらの企業(yè)の世界の寄生蟲は、企業(yè)內(nèi)の流行やファッションを捉えて、知らない會(huì)議を開いたり、難しい報(bào)告書を作成したり、必要でない、あるいは企業(yè)に必要でない意見を提供したりして、高額な費(fèi)用を徴収しています。自分を“觸媒”と定義することによって、彼らは結(jié)果に対していかなる実際的な責(zé)任を負(fù)わなくてもいいと完璧に思います。一方、何かいい結(jié)果があれば、彼らは彼らの「觸媒」という変化のもとになったと言えます。はい、間違いないです。

5.マーケティングアナリスト。

ある會(huì)社は市場(chǎng)戦略が必要です。これは大丈夫です。しかし、これは企業(yè)の必要性を意味するものではありません。専ら任命されてこのような策略を立てています。しかも、繰り返して戦略を立てています。戦略は長(zhǎng)期的な使命であり、いったん戦略を立てたら、挑戦はどのようにこの戦略を?qū)g行するかになります。自分の存在を証明するためには、市場(chǎng)戦略のアナリストたちが戦略を調(diào)整し続ける必要があります。これは戦術(shù)の実行の難しさを悪化させ、実行が不可能になるほどです。

　　6.業(yè)界アナリスト。

GartnerやIDCなど、もっと小さいファッショナブルな企業(yè)のために働いている人たちです。私はいくつかの非常にスマートなアナリストに會(huì)ったことがありますが、彼らの観點(diǎn)はいったい誰(shuí)が彼らの研究報(bào)告書を買っているのかによって頻繁に変わります。そして彼らがお金を払わないメーカーのお尻を叩くのを見たことがあります。もしあなたがお金を持って「取引先調(diào)査」に使ったら、多くの業(yè)界アナリストを見つけられます。彼らはあなたが聞きたいことを何でも話してくれます。

7.ハイテク記者。

かつてのハイテク記者として、専門のハイテク企業(yè)の報(bào)道を書く人のビジネス経験はきわめて限られています。例えば、Businessweekの記者に會(huì)ったことがありますが、彼は「純利益」とはネット販売を通じて生じた利益を意味すると考えています。