チャネルイノベーション：最初のストリートストアはより重視されています。顧客體験とインタラクティブ

周大福は長沙の百貨店と親密な関係を保っています。ほとんどの百貨店で周大福の専門売り場を見つけられますが、3月14日のホワイトデーに、周大福はルート戦略の上で初めて調(diào)整して、長沙市內(nèi)で初めて商店をオープンしました?！附咒伒辘虾悉嗡蔚丶壥?、特に県級市場が多いですが、長沙では初めてです?！怪艽蟾：系貐^(qū)高級管理職の高磯さんによると、デパートの売り場にある専用売り場とは違って、この店はよりファッション的で若く、お客様の體験とインタラクティブを重視して、周大福発展O 2 Oモードの始まりです。

　　周大福現(xiàn)在、湘門店の數(shù)は75軒に達(dá)しています。直営店と加盟店を含めて、長沙市場ではずっと店の中の店の方式で行われています。長沙市街區(qū)の第一號の通りに面した店舗として、面積は180平方メートルで、商品の陳列は伝統(tǒng)百貨店の中の店とは少し違っています。価格とデザインはもっと若者に近いし、ファッションももっとお得です。

　　場所選び：メーデー商圏のゴールデンエリアを爭って占め、若い消費(fèi)グループを狙う。

周大福のこの街の店は位置します。長沙最もにぎやかなメーデー商圏は、各大手ジュエリーブランドが占めている風(fēng)水の寶地です。この店舗の前身は鳳祥で、これを中心に100メートルの半徑の範(fàn)囲內(nèi)に世紀(jì)の情の黃金の寶石の売場があって、張萬福の寶石の売場、克培帝、メアリー、明札、更に少し遠(yuǎn)くにカラットの海洋がまだあります。ここは長沙の人気が一番高くて、若者の出入りが一番多いところです。これらの寶石売り場はファッションと低価格で若い消費(fèi)者を引き付けます。価格競爭もとても強(qiáng)いです。

これに対し、周大福湖南地區(qū)の責(zé)任者である高磯さんは「周大福はずっとジュエリー売り場の中の規(guī)範(fàn)であり、業(yè)界のリーダーであり、常に自分のブランドの名譽(yù)を重視しているので、周大福はここに店をオープンして、周辺のジュエリー売り場に業(yè)界の指導(dǎo)と規(guī)範(fàn)の役割を果たし、より良い市場雰囲気の形成に役立つ」と述べました。

　　競爭：価格競爭をしない品質(zhì)がお客様の第一です。

価格戦については、高磯さんは「周大福は価格戦をしない」と考えています。「どんな寶石も贅沢品です。気持ちの表れです。品質(zhì)と品質(zhì)は第一です。周大福が社長の前で若い人たちが集う店を選んだのは、若いお客さんを育てて、最初のジュエリーのプレゼントに品質(zhì)のある周大福を選んでもらうためです。

また、高俊さんは、商店街は今後の周大福の発展傾向であり、今年は2～3軒ぐらいオープンする予定で、「店舗面積がもっと大きく、ブランドにとってはもっと自主権があり、消費(fèi)者ともっと近いところに貼ることができる」と話しています。2013年の周大福湖南地區(qū)の売上は16億ぐらいで、毎年20%-30%のスピードで伸びています。

　　新商品：ファッションアクセサリー「セラミック製」

同時に、ホワイトデーの當(dāng)日に、周大福はまた新たな「指間白黒ファッション楽章」の陶磁器シリーズのアクセサリーを発売して、若い消費(fèi)者の群れをねらっています。

高磯の紹介によると、陶磁器のアクセサリーは他の寶石類より複雑で厳格な製作過程を経なければなりません。陶胚焼きだけでは少なくとも1ヶ月の時間がかかります。その後、陶磁器と貴金屬の結(jié)合、人工研磨、高溫?zé)喅?、精密象眼、研磨研磨、電気金水めっき、洗浄整理、乾燥などの複雑な工蕓です。

このシリーズはダイヤモンドの硬度の等級に相當(dāng)するハイテクの精密な陶磁器を運(yùn)用して、更に精密な象眼加工の技術(shù)を経て、抜群のファッション的なアクセサリーを作ります。精密セラミックスは高純度の無機(jī)材料を採用し、原料を厳格にコントロールし、特定の工蕓を使って焼き、傷が酸化しにくく、硬い、耐摩耗、耐圧、高溫、耐酸、耐アルカリなどの優(yōu)れた特性を持っています。価格も1000元から5000元まで様々です。