＜p＞昨年7月、商業(yè)用不動産大手の萬達グループは、今年開設(shè)された萬達広場の二階は體験業(yè)を中心に小売業(yè)を誘致しないように努め、2015年までに開業(yè)した72の広場の二階の業(yè)態(tài)を調(diào)整して終了すると明らかにしました。

「服飾化に行く」というニュースが流れると、多くの注目を集め、アパレル業(yè)界のパニックも起きかねない。

多くの服人が、服裝はすでに萬達に捨てられたかと疑問に思っています。

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＜p＞半年以上経ちましたが、萬達は本當(dāng)に「アパレル化」に行きましたか？服業(yè)界は萬達の「アパレル化」に関する経緯を見直し、本當(dāng)に使える鍵を見つけ、集団の知恵を啓発する必要があります。

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＜p＞NO 1：『萬達集団2013年上半期仕事報告』によると、萬達は小売業(yè)の比率を低く抑えることができます。

この計畫は萬達広場の「服飾化に行く」という一連の行為を牽引している。

萬達はこれに対し、百貨店の業(yè)態(tài)と重なるのを減らすために、広場の業(yè)態(tài)を増やすとしています。

業(yè)界関係者によると、百貨店のショッピングセンター化は今後の傾向であり、體験類の消費はますます増えるという。

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＜p＞NO 2：2013年上半期、萬達グループが新しく5つの萬達広場を開業(yè)しました。

萬達商業(yè)管理會社の內(nèi)部関係者によると、この5萬達広場の2階はすでに服飾小売業(yè)をキャンセルしました。

いくつかのブランドの服はまだ保留されています。主に一階に集中しています。

他の服裝ブランドは萬達百貨に進出しています。

二階には主に體験式のビジネスが導(dǎo)入されています。例えば、本、子供遊び、逸品店、家庭體験店、軽飲食などです。

萬達グループによると、2013年に開業(yè)した大連ハイテクと宜興の両広場では、調(diào)整後の二階客流は未調(diào)整の萬達広場より10%以上増加し、売上高は8%増加した。

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＜p＞NO 3：2010年12月中旬にオープンした広州白雲(yún)萬達広場は、多くのテナントが昨年12月に期限が切れました。

今年1月に再募集した後、二階には47の店舗があり、アパレルブランドの店が30軒を占めています。服類は絶対に二階のブランドの主力です。

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＜p＞NO 4：北京市通州區(qū)の萬達広場は今年11月にオープンします。

また、北京の順義、延慶両地に大型複合體プロジェクトを建設(shè)し、順義投資の規(guī)模は百億元を超える。

萬達集団は順義區(qū)政府と協(xié)力協(xié)議を結(jié)び、天竺町に萬達茂プロジェクトを建設(shè)するという。

萬達會長の王健林氏によると、このプロジェクトは國內(nèi)初の室內(nèi)大型文化旅行商業(yè)総合體プロジェクトとなり、空港エリアの商業(yè)施設(shè)をさらに向上させ、整備するという。

萬達茂は萬達集団文化観光産業(yè)傘下の新たなブランドとして、萬達百貨、大型スーパー、萬達IMAX映畫館線、美食歩行街を含む大型ショッピングセンター、五つ星ホテル及び特色のある都市商店街、高級オフィスビルなど様々な業(yè)種の大型商業(yè)総合體です。

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＜p＞上記のニュースの中から、萬達という「アパレル化に行く」というのは、傘下の資産の有効な分類と統(tǒng)合、および消費理念と消費環(huán)境に対する持続的な関心と探索であることが分かります。

萬達はずっと研究しています。萬達広場はどうやってお客様にもっと楽で全面的な消費理念と消費環(huán)境を提供するかを研究しています。去年萬達の上半期の仕事會議で萬達社長はこのようなことを強調(diào)しました。メディアに誇張されました。

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＜p＞多くのショッピングモールにとって、服飾業(yè)の全面キャンセルはおろか、服飾業(yè)の縮小比も不可能です。

將來のショッピングセンターはきっと大きくて、全體的なものです。衝撃を受けたのは安いものだけです。

アメリカのショッピングセンターの理念の3：4：3の割合は比較的に適當(dāng)で、30%のレストランと娯楽の業(yè)態(tài)、40%の服裝の業(yè)態(tài)、30%の生活の組み合わせの業(yè)態(tài)。

現(xiàn)在の中國のショッピングセンターは、発展と調(diào)整の中で、固定的な割合は參考にできません。

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＜p＞萬達広場について言えば、服飾系小売業(yè)の賃貸料はずっと高いですが、ライン下の服飾小売業(yè)の業(yè)績は普遍的に下がり、高家賃に貢獻し続けることができません。

また、衣料品小売業(yè)は顧客の魅力を大幅に低下させている。

萬達商業(yè)管理會社の投資センターの人によると、萬達広場におけるアパレル類の小売業(yè)の比率は以前の35%以上から20%以下に調(diào)整されるという。

もちろん、これも変わらないわけではない。

第二線都市の萬達広場は基本的に調(diào)整できますが、三四線都市の萬達広場はなかなかできません。

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＜p＞だから、服裝ブランドは、萬達の調(diào)整はアパレル類の小売業(yè)の放棄ではなく、萬達広場の業(yè)態(tài)を豊かにするためであることをはっきりと認識すべきです。

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＜p＞しかし、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞電子商取引＜a＞伝統(tǒng)小売の大きな背景において、中國最大の商業(yè)不動産開発會社萬達グループの小売業(yè)に対する信頼は急速に消失しているようです。

では、小売業(yè)の服裝ブランドとして、萬達との提攜點はどこにありますか？記者は未來の方向は二つがあります。一つは萬達百貨に入ること、二つはブランド文化の中で観光文化とぴったり合う部分を発掘すること、旅行文化のテーマ消費に入ることです。

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＜p＞アパレルブランドと萬達が協(xié)力する最初の方向は分かりやすく、萬達百貨に進出します。

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＜p＞萬達百貨店に進出するには、服裝ブランドやディーラー代理店が愛憎こもごも入り交じり、萬達百貨の規(guī)模拡大が非常に速い。

2013年までに、萬達百貨店は累計62店舗開業(yè)し、百盛を超えて國內(nèi)最大の百貨チェーンとなっています。

萬達百貨店の急行に乗ると、複數(shù)の都市でコピーできます。

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＜p＞一方、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞萬達百貨＜a＞の経営狀況は厳しい。

実は、萬達百貨は2007年5月の創(chuàng)立以來、ずっと赤字狀態(tài)です。

最高の単店売上高は12%前後で、新規(guī)開店の粗利益率は1%～2%しかなく、業(yè)界平均の17%を大きく下回っています。

進駐した後に、長い時間が黒字にならないことを意味して、これは服裝のブランドにとって致命的で、特に服裝の販売代理店にとって。

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＜p＞これは服裝企業(yè)が時間コストと機會コストを考えて、精力、財力、人力と萬達百貨が共に成長することを願いますか？

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＜p＞萬達百貨の將來の広がりと発展は疑う余地がない。

萬達グループに近い関係者は、萬達が百貨店をするのは、百貨店の収益狀況ではなく、萬達百貨店が全體の「萬達モード」の中で重要な一環(huán)を占めているからだと分析しています。

萬達グループにとって、百貨店の規(guī)模を大きくするもう一つのメリットは萬達全體の融資を助けることです。

萬達百貨は自分で前受金で手紙を出してローンを借りることができます。

2012年、金谷國際信託と華鑫國際信託は相次いで萬達百貨に9億元と5億元の資金サポートを提供しました。

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＜p＞では、＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレルブランド＜a＞萬達との提攜の第二の方向は？第二の方向の協(xié)力點を見つけるには、萬達の調(diào)整の核心は何かを認識しなければなりませんか？＜p＞

＜p＞小売はもともと毛利と規(guī)模のバランスゲームで、価格は核心です。

オンラインで勝つのは安いです。オフラインで勝つのは體験です。

衣料品、消費電子、家電、図書などの標準品において、電気商の伝統(tǒng)的な小売チャネルへの衝撃は非常に顕著である。

しかし、電気屋さんは熱いコーヒー一杯を目の前に屆けられないし、両親と子供が一緒に遊ぶ楽しみと満足を提供できないです。

これこそ王健林たちのチャンスかもしれません。その強調(diào)した「大小売」概念です。

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＜p＞萬達広場は中端に位置しており、その小売業(yè)は電気事業(yè)者の衝撃を最も受けている。

萬達は小売業(yè)から體験型商業(yè)へ転換しなければならない。

萬達の核心は伝統(tǒng)小売がどれだけのシェアを占めるかではなく、萬達広場の通行量と全體家賃収益をどうやって保証するかを訴えています。

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＜p＞つまり、萬達広場の人の流れと全體の家賃収益が保証されている前提の下で、服裝を観光文化體験消費の一部として、マーケティング方式を革新すれば、萬達広場はまだ特定のブランドに緑の燈をともします。

例えば、映畫エリアでカップル服、カジュアルブランドの販売エリアを開拓します。

このような同類文化に基づく消費革新は、ファッションブランドのマーケティング革新の注目點である。

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