展覧會(huì)で実演しますが、以下の問(wèn)題に注意してください。

1.必須プレゼンテーション製品を出して最も顧客を引きつけて買(mǎi)うことができる主要な美點(diǎn)、製品の異なっている優(yōu)位と最もすばらしい部分をデモンストレーションします。

2制品のデモは分かりやすく、參観者に分かりやすいようにしてください。もし展示後の効果が明らかでないと、或いはしばらくしてから効果が分かります。

3.模範(fàn)演技はある種の面白さ、劇的性を持ってこそ、より効果的に見(jiàn)學(xué)者を引きつけられます。

4.現(xiàn)場(chǎng)デモンストレーションの効果は、デモンストレーション者の操作レベルに大きく影響されます。

5.デモンストレーションと同時(shí)に、デモンストレーションスタッフはできるだけ円満にお客様の様々な問(wèn)題に答え、お客様の懸念を解消して、彼らに購(gòu)買(mǎi)を促し、お客様の意見(jiàn)と提案を出展メーカーにフィードバックします。

デモンストレーションは展覧會(huì)で最も重要な販促手段の一つです。

　　展覧會(huì)の席広告宣伝

展覧會(huì)自體は宣伝活動(dòng)であるが、目的を達(dá)成するためには、多くの広告宣伝を行う必要があります。展示する前に、展覧會(huì)の主催者は通常1四半期から半年前までテレビ、新聞、ラジオ、雑誌などのマスコミを通じて広告を発表して、公衆(zhòng)の注意を集めて、出展者を引きつけます。展示期間中に、実物、寫(xiě)真、文字、模型、製品の機(jī)能の模範(fàn)操作、演技、講演、スライド、ビデオ、音響効果、コンサルティング、セミナー、各種広告宣伝品、景品と試用サンプル、ニュース、報(bào)道、マスコミの総合的な普及能力などを引き続き利用します。

　　展覧會(huì)の席市場(chǎng)調(diào)査

展覧會(huì)では、競(jìng)爭(zhēng)相手は通路の向こうにいるかもしれません。これは一番目の市場(chǎng)資料を集める絶好の機(jī)會(huì)です。展覧會(huì)が開(kāi)幕する前に、市場(chǎng)調(diào)査計(jì)畫(huà)を立てて、參加者全員にカメラとメモ帳を持って、競(jìng)爭(zhēng)相手の各ブースを回って、相手が何の新製品を出したかを見(jiàn)てください。相手の製品の規(guī)格、価格、支払條件、納品方式、そしてあなたの製品と何の違いがありますか？つまり、この機(jī)會(huì)を利用して相手の全方位の資料を収集して、あなたはきっとある程度収穫があります。

展覧會(huì)では見(jiàn)學(xué)者に対する市場(chǎng)調(diào)査もしっかりと行わなければならない。見(jiàn)學(xué)者座談會(huì)ができます。來(lái)場(chǎng)者のメッセージをお願(yuàn)いします。賞のあるアンケートを?qū)g施したり、コンサルティング活動(dòng)を行ったりします。99上海國(guó)際保険業(yè)展覧會(huì)では、韓國(guó)の三星火災(zāi)海上保険會(huì)社が調(diào)査表を配布し、要求通りに表を記入した観衆(zhòng)に記念ペンを送ります。他の保険會(huì)社もそれぞれ賞のあるアンケートを送り、多くの來(lái)場(chǎng)者を引きつけました。

參加者はまた、參加者の中の潛在的な取引先の関連資料を収集します。例えば、彼らの名前、會(huì)社、住所、電話番號(hào)、製品に対する興味と要求などがあります。