＜p＞＜strong＞3つの企業(yè)が水を試す「デパート」モード＜strong＞＜p＞

＜p＞4月27日、男裝企業(yè)のカルヌディルが新たに発売した最初の多ブランド高級(jí)品購(gòu)入者店「01 MEN」が広州太古匯にオープンしました。

5月20日には、カヌディルはさらに企業(yè)の経営範(fàn)囲をこれまでのアパレル生産販売を中心に小売業(yè)に変更しました。

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＜p＞5月20日、オーコン國(guó)際は増額計(jì)畫(huà)を発表し、資金を4億017億元募集し、今後3年間でオーコン國(guó)際館150社を新設(shè)する予定です。

実は、オーコン國(guó)際は2013年に國(guó)際館のモデルを出しました。

今年の初め、初めてのオーコン國(guó)際館は本社溫州の五馬街で正式に開(kāi)業(yè)しました。

2013年末までに、會(huì)社は國(guó)際館、名品館の合計(jì)81軒を追加しました。

オーコン國(guó)際は、1年余りの運(yùn)営を経て、オーコン國(guó)際館モデルの普及が理想的な効果を収め、売上高と販売利益の同期成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)したと発表しました。

初めて牛刀を試したからこそ、次の大挙に自信がついたのかもしれない。

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＜p＞もっと早く水を試すパターンには、吉報(bào)があります。

新聞喜鳥(niǎo)グループはこの2年間、ブランド商から小売店に転換し、「多ブランド、多シリーズ、國(guó)際化」の戦略を提出しました。

この戦略を推進(jìn)する重要な內(nèi)容として、2012年から新ブランドの小売業(yè)態(tài)、多ブランド集積大手の「鳳凰尚品」が新発売されました。

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＜p＞「鳳凰尚品」は二、三級(jí)市場(chǎng)の中ハイエンドファッションブランド集積店として位置づけられています。その初の體験店は2012年8月にオープンし、溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州北報(bào)喜鳥(niǎo)グループ本社にあります。

その後1年余りの間にまた陝西神木店（3400平方メートル、3階）、山西大同店（3000平方メートル、3階）、溫州嘉楽広場(chǎng)店、福建霞浦店がオープンしました。

計(jì)畫(huà)によると、今後5年間、吉報(bào)鳥(niǎo)グループは全國(guó)に100店のこのような集積店を開(kāi)設(shè)する予定です。

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＜p＞総合的に見(jiàn)ると、このような多ブランドの集大成モデルは「小百貨」に似たモデルです。

さらに、主力の買(mǎi)い手モデルの「01 MEN」は、おじいさん百貨のようなものだというコメントもありました。

単品の多ブランド、あるいは多品種の多ブランドはその重要な特徴で、店內(nèi)は「サービス、體験のワンストップ化、決済一體化」を?qū)g行します。

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＜p＞現(xiàn)在から見(jiàn)ると、アパレルを中心とした店舗の営業(yè)面積は3000～5000平方メートルの間が一般的です。

鳳凰尚品はすでに開(kāi)業(yè)したいくつかの店舗の面積は全部3000平方メートルです。開(kāi)業(yè)したばかりの「01 MEN」の面積も3000平方メートル以上です。

奧康國(guó)際館は現(xiàn)在主に靴類(lèi)の多ブランドで、面積は比較的小さいです。200~800平方メートルです。

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＜p＞このような店舗にはもう一つの特徴があります。つまり、店內(nèi)で商品を販売する以外に、セットになっている様々なサービスを強(qiáng)調(diào)しています。

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＜p＞「鳳凰尚品」の店內(nèi)にはVIPエリアが設(shè)けられており、このエリアにはスペインのマヌラ改衣、ドイツのフネストドライクリーニング、オーストラリアのアイラアルミナの香り、高級(jí)コーヒーバー、レセプションなどの様々なサービスが集まり、「國(guó)際化、全方位、ワンストップ」の買(mǎi)い物體験ができます。

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＜p＞奧康國(guó)際館內(nèi)では「ワンストップオーダー」も提供しています。

お客様は足型の計(jì)測(cè)器を一周して30秒以?xún)?nèi)に、コンピュータはお客様の足の形によって直接製品を作ることができます。

お客様は自分の好みによって皮料、アクセサリー、靴の種類(lèi)を選びます。

一週間後、オーダーメイドの靴はお客様の手に屆きます。

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＜p＞＜strong＞3つのブランドで「連合艦隊(duì)」＜strong＞＜p＞を構(gòu)築します。

＜p＞名前の通り、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞多くのブランドが大型店＜a＞に集積されているのが特徴です。お店に多くのブランドを集めてもらい、集積効果のある「連合艦隊(duì)」陣営を構(gòu)築することができます。

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＜p＞鳳凰尚品はイタリア、フランス、アメリカ、韓國(guó)など多くの國(guó)の男女靴服、皮類(lèi)ブランドを約20店舗集めています。奧康國(guó)際館には靴類(lèi)と少量の皮具ブランドが數(shù)十個(gè)集まっています。

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＜p＞具體的に見(jiàn)ると、數(shù)の異なる多ブランドは主に三つの種類(lèi)に分けられています。

第一は企業(yè)固有のブランドです。

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＜p＞「鳳凰尚品」には、吉鳥(niǎo)のメンズ、女裝、カジュアルなどの自社ブランドが含まれています。

「01 MEN」では、カルヌディル傘下の自社ブランドのカルヌディル商旅とカルヌディルの休日を販売しています。

オーコン國(guó)際館販売會(huì)社は5つの自社ブランドオーコン、カンロン、レッドバード、美しい佳人とマリオウィッドを持っています。

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＜p＞第二類(lèi)は主にイタリア、フランスなど多くの國(guó)からの國(guó)際ブランドであり、企業(yè)はこれらのブランドの獲得に対して、主に代理モードまたは経営権モードを取得する。

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＜p＞「鳳凰尚品」の店內(nèi)の＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞國(guó)際ブランド＜a＞は、イタリアの高級(jí)紳士服ブランドソロサイユ（SOLOSALI）やデザイナーブランドパダサリーなどの中國(guó)地區(qū)総代理のブランドである。

第二に、イタリアの靴ブランドモリスキー（MORESCHI）、范思哲グループのサブブランドであるシーザー?パーチオティ（Csare Paciotti）、ファビー（FABI）、ステマ（STMAR）、レディースブランドのウィンザーディ（UEnMAXADI）、アメリカのハイエンド婦人服フェニティ（FINITY）、ハイエンドアメリカのエスプレット?エスプレッソ（THE IFINT）、エスプレッソ?エス）などのブランドがあります。

2013年には、婦人服ブランドのオー柔拉（AVRORA）や東博リニ（TOMBOLINE）などのヨーロッパブランドが新たに追加されました。

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＜p＞オーコン國(guó)際館は代理のマティーナ、SGARIGIAなど國(guó)際的に有名なブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

カルヌディル傘下の豊富な國(guó)際ブランドの資源はバリー（BALLY）、新秀麗（Samsonity）、米旅行などで、代理販売しています。

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＜p＞3つ目は、相互＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞提攜モード＜a＞で経営権を獲得したブランドです。

例えば、カルヌディルは2013年にイタリアのエンジェル會(huì)社と株式を交換して、Angelicoブランドのアジア地區(qū)の恒久的な獨(dú)占経営権を獲得しました。

代理店に比べて、このようなモデルはブランド側(cè)との協(xié)力がより堅(jiān)固で、代理期間満了の影響も受けず、今後は資本力のある企業(yè)がより多く採(cǎi)用される見(jiàn)込みです。

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＜p＞＜strong＞端末の変革を加速し、小売変局＜/strong＞＜p＞に対応する。

＜p＞現(xiàn)在、インターネットの噴出が盛んに小売市場(chǎng)のシェアを分割し、ショッピングセンターが伝統(tǒng)百貨市場(chǎng)のシェアを占め、二、三線(xiàn)都市に進(jìn)出している。伝統(tǒng)的な衣料品小売実體店、百貨店と専門(mén)店が大きな衝撃を受けている。

また、ショッピングセンターや百貨店の経営面積は限られており、體験的な店舗を作りたいという一部のブランドに縛られている。

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＜p＞そして、成熟したブランドにとって、大型デパートへの參入は敷居が高く、運(yùn)営費(fèi)が高い。

中核都市の繁華街でも、単獨(dú)のブランドの地屋を開(kāi)店して、店の賃貸が年々上昇し、店舗の規(guī)模が小さいなどの問(wèn)題に直面しています。

これらは伝統(tǒng)靴のブランドを縛りました。もっと大きくして強(qiáng)くします。

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＜p＞様々な不利要因が重なって、企業(yè)経営に厳しい挑戦を與えています。

以上の3つのブランドの中で、吉報(bào)、カードの奴隷の迪路の業(yè)績(jī)は2013年にすべて創(chuàng)立からの初めての滑り降りることが現(xiàn)れて、オーシャン國(guó)際は更に持続的に経験して深さが下がるのです。

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＜p＞これに基づいて、これらのリーダーブランドは変革の道を探さなければならない。一つは下落した業(yè)績(jī)を救うために、もう一つは複雑な小売変局でブランドの持続競(jìng)爭(zhēng)力を求めなければならない。

多くのブランドが大きな店のモデルに統(tǒng)合されているのは、端末のイノベーションが共通視されているからです。

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＜p＞吉報(bào)鳥(niǎo)グループの呉志沢會(huì)長(zhǎng)は以前イギリスに視察に來(lái)ましたが、マーサともう一つの地元會(huì)社がイギリスの男裝市場(chǎng)の70%のシェアをほぼ占めていることを発見(jiàn)しました。

この2つの企業(yè)はブランドの生産から小売まで會(huì)社自身が運(yùn)営しています。中間部分はありません。

これは彼に啓示した。

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＜p＞呉志沢にとって、未來(lái)獨(dú)闘するブランドは規(guī)模経済がないため、利益がますます少なくなり、生存が難しくなるかもしれませんが、「ブランド連合艦隊(duì)」を結(jié)成すれば、合力が形成され、コストを削減することができます。直営システムを構(gòu)築するマルチブランドの運(yùn)営モデルを通じて、規(guī)模の利益が形成されます。

もし「鳳凰尚品」の集成大型店モデルが成功すれば、それはブランドの発展モデルを革新して、ブランドにとって、ルートの優(yōu)勢(shì)がはっきりと現(xiàn)れます。

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＜p＞呉志沢はさらに、服裝ブランドの収益の道は二つあると指摘した。一つは規(guī)模効果によるもので、ZARA、ユニクロなどのように、足りないところは倍率が低いことにあり、頼るのは規(guī)模の利益である。もう一つは大きなブランド価値で、例えばエルメス、LVの倍率は50倍まで達(dá)成でき、空間が大きい。

吉報(bào)鳥(niǎo)ブランドは將來(lái)ブランド文化、商業(yè)、社會(huì)資源などの要素の組み合わせを通じて、全価値チェーンを作り、より多くの戦略「発力點(diǎn)」を創(chuàng)造します。

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＜p＞奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔の観點(diǎn)も呉志沢と呼応している。

王振滔氏は、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面して、かつて風(fēng)光無(wú)限のチェーン専売モデルの弊害が現(xiàn)れ、企業(yè)はチャネルモデルを革新し、二次成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しなければならないと指摘した。

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＜p＞彼はさらに、會(huì)社のマルチブランド戦略が次第に推進(jìn)されるにつれて、伝統(tǒng)的な店舗は営業(yè)面積に制約されて、會(huì)社のマルチブランドの普及と共同駆動(dòng)の発展の機(jī)能を積載できなくなり、超大型店舗とハイエンド店舗の比率が低すぎて、會(huì)社の多ブランドの協(xié)同快速発展の主要な制約要因になっていると述べました。

今の消費(fèi)者も商店街、ショッピングセンター、さらには店舗內(nèi)で買(mǎi)い物のすべての需要を満たすことを期待しています。

そのため、オーコン國(guó)際館はブランド集積発展、ワンストップオーダーを行い、消費(fèi)者により多元化、國(guó)際化のショッピング體験を提供しています。

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＜p＞カルヌディル會(huì)社も、ここ二年來(lái)、伝統(tǒng)百貨の小売チャネルは客足量の減少、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の激化、販促活動(dòng)の頻繁さなどの要素によって変化の転換を求めることに直面していますが、ショッピングセンターはその持っている観賞性、娯楽性、レジャー性、蕓術(shù)性などの特徴によって靜かに興っています。

また、モバイルインターネット時(shí)代の伝統(tǒng)小売業(yè)はO 2 Oなどの革新によって活力を再爆発させる可能性があり、端末小売業(yè)は大きく変化した。

消費(fèi)の好みが変わるにつれて、買(mǎi)手店とブランドの集合店は國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の新しいビジネスモデルになります。

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