長(zhǎng)年の反省は相変わらず凡客製品の中身が足りないです。
＜p＞改めて考えてみると、すでに凡人創(chuàng)始者の陳年以來(lái)の保存番組となっています。
2011年の會(huì)社経営陣の決定ミスから、2012年の品類(lèi)拡張が速すぎて、2013年の盲目的な規(guī)模と成長(zhǎng)率を求めて、陳年はいつも凡人のために準(zhǔn)脈を失っているようです。
しかし、三年間の反省と改造を経て、陳さんは當(dāng)時(shí)の凡人を探し出せませんでした。
私たちは中國(guó)のユニクロや良品計(jì)畫(huà)の凡人になると思っていましたが、今は次のPPGになりつつあります。
＜/p＞
＜p＞幸運(yùn)なことに、資金チェーンの破壊、サプライヤーの代金の支払い遅延、リストラなどの陣痛に見(jiàn)舞われた後、凡人は2014年初めに甘露を迎えました。
これは陳年にもう一度凡人を改造するために資金保障を提供しました。これは陳年の最後の試みですか？
＜/p＞
＜p＞＜strong＞波が落ちる＜strong＞＜p＞
＜p＞文人出身の陳年は非凡なマーケティング能力を持っています。
2010年に「凡客體」が誕生し、急速に全國(guó)民の造語(yǔ)ブームが巻き起こった。
凡客のブランドはネット友達(dá)に何度も繰り返しられ、自発的に伝播されています。
絶叫させる文案は韓寒、王ロックダンの青春イメージに合わせて、このすべては凡人のために若い、文蕓が獨(dú)特な遺伝子を注入して、二線都市のホワイトカラーと高校生に好かれています。
他にもスタイルを合わせている伝統(tǒng)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドに比べて、凡人はすでにブランドの“物語(yǔ)”を始めています。
＜/p＞
＜p＞凡人もユーザー體験の先駆者です。
最後の一キロのサービスをするために、2008年から自分の物流會(huì)社を設(shè)立しました。
北京、上海、広州の三つの都市の5つのサイトから、28の都市の150のサイトをカバーしています。風(fēng)達(dá)の拡大速度はその配送速度と同じ高効率です。
先に著てみてからサインしてもらった獨(dú)特な體験を加えて、迅速に商品を交換するアフターサービスの流れをキャンセルして、物流の優(yōu)位性も凡人のために多くの忠実なユーザーを集めました。
＜/p＞
＜p＞マーケティングとサービスの成功に支えられて、凡人の売上は毎年倍増し、2010年には20億元の売り上げを達(dá)成しました。
勝利の喜びが頭のてっぺんを覆い、2011年の計(jì)畫(huà)を立てる時(shí)、彼は100億元の販売量に衝撃を與える目標(biāo)を掲げました。
「アパレルブランド」の位置づけを突破して、絶えず種類(lèi)を拡充して、化粧品、家庭用品からデジタル製品まで、凡人は何でも売っている電気商のプラットフォームになりました。
＜/p＞
＜p＞陳さんは編集者をしたことがあります。かつて自分の人文感情で雷軍を助けて卓越したネットを作り上げましたが、服裝は分かりません。
陳年自身の言葉で「服を売っているのは本を売っているよりもお金が多くなりました。そこで、私達(dá)は400萬(wàn)円を持ってシャツを注文しました。他のものは何も分かりません?！?/p>
＜/p＞
＜p＞私たちが見(jiàn)た凡人は、服裝企業(yè)ではなく、純粋なインターネット企業(yè)です。
アパレルエレクトリックから総合プラットフォームまで、もっと多くの市場(chǎng)シェアを占めて、販売量を更新して、更に多くの融資を獲得して、最後にナスダックに上陸しました。
これこそ凡人が最初に作った発展経路であり、投資家と市場(chǎng)の期待でもあります。
＜/p＞
＜p＞殘念なことに、凡人はこの道を歩いて行きましたが、別の終點(diǎn)に行きました。
＜/p＞
＜p＞2010年ごろ、凡人は市場(chǎng)の東風(fēng)の下で狂奔し、風(fēng)達(dá)のようなルートを完備しながら、品種拡張を行った。
最も多い時(shí)には、凡人は30以上の製品ラインを持っています。SKUは24萬(wàn)個(gè)に達(dá)しています。服裝、百貨店を除いて、モップまで売っています。どのみち製品ラインを開(kāi)設(shè)すれば、5000萬(wàn)元の売り上げが多くなります。
＜/p＞
＜p＞今回の狂気の拡張による危機(jī)が急速に現(xiàn)れ、2011年の凡人の最終売上高は39億元で、百億の目標(biāo)とはかなり違っています。そして凡人に6億元の損失と14億元の在庫(kù)を持ってきました。
ひどい財(cái)務(wù)數(shù)字も一般客の期待を裏切らせた。
続いての一年の中で、凡人はハードに在庫(kù)を整理し始めました。家電、デジタルなどの高粗利益の業(yè)界を捨てて、自分の起點(diǎn)に戻りました。服裝は今まで服裝、カバン、家庭などの八種類(lèi)しか殘っていません。
＜/p＞
＜p＞凡人の2013年の年次総會(huì)では、前年度は第4四半期のキャッシュフローが「めちゃくちゃ」であると公表し、在庫(kù)サイクルも30日以內(nèi)に減少しましたが、このような優(yōu)れたキャッシュフローは「出血投げ売り」として獲得されました。
凡客のウェブサイトには「29元から」という広告があふれています。さらに「9元區(qū)」「10元區(qū)」もあります。
凡人のイメージは「29元」の価格アンカー効果でかつての「文蕓範(fàn)」、「精緻ホワイトカラー」から徹底的に「お金のない廉価品」に変わった。
{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞中身が虛しい＜strong＞＜p＞
＜p＞2011~2013年、陳年はすでに三回も繰り返して、凡人を反省しています。ほとんど毎回急所を突いていますが、毎年反省しています。毎年欠損しています。融資の輸血で危機(jī)を乗り切るしかないです。
今年の陳年の反省の結(jié)果は、お米さんに學(xué)びます。
＜/p＞
＜p＞「彼は最高の白いシャツが欲しいと言っています。2013年6月の夜です。
そこで、私はひっきりなしに聞いて、私はひっきりなしに探して、ひっきりなしに思っています。
300本です。今日は夢(mèng)が葉います?！?/p>
2月11日の夜、融資を受けたと発表したばかりの陳年さんは、この言葉をツイッターに書(shū)いて、投資家に決意を示しているようです。
その中の300本は、凡人が小米に學(xué)んだ回帰製品の本質(zhì)である。
＜/p＞
＜p＞雷軍も「凡人のお年寄りとして、私の要求は簡(jiǎn)単です。本當(dāng)に良い白いシャツです。製品を作ってこそ、凡人のブランドとユーザーの忠誠(chéng)度があります?！工趣いε械膜饰⒉─窝匀~がありますが、凡人は7年間でますます遠(yuǎn)くなる原因は製品にあります。
＜/p＞
＜p＞凡人は広告塑像ブランドを作って、大きなプラットフォームを作って投資者を探して融資していますが、商品を作るという考えはないです。
一般のお客さんの管理職の多くはやはりその年に卓越したネットあるいは他のインターネット會(huì)社から來(lái)て、更に上手なのはインターネットの運(yùn)営で、伝統(tǒng)的な服裝の業(yè)界から來(lái)る人は少ないです。
だからこそ、凡人は服裝の生産の流れに対して十分なコントロール力が足りないです。
＜/p＞
＜p＞凡人の代理工場(chǎng)はアパレル産業(yè)が密集している珠江三角と長(zhǎng)江デルタにあります。重慶、ベトナムなどがありますが、珠江三角と長(zhǎng)江デルタにあります。凡人も専門(mén)的な購(gòu)買(mǎi)部を設(shè)けていません。ほとんどの仕入れと生産者は北京に常駐しています。量産する時(shí)だけ工場(chǎng)に來(lái)ます。
來(lái)た人は生産自體にも不慣れなので、ざっと目を通して、品質(zhì)検査の段階で十分に重視していません。
そこで、一般のお客さんの品質(zhì)問(wèn)題が頻繁に発生し始めました。＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞縮水、変形、色褪せ、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzm.com.com.com.com.com.com/”靴も分?jǐn)啶筏蓼筏俊?/p>
＜/p＞
＜p＞凡人はこれまでユニクロのようなファストファッションブランドになりたいと考えていましたが、ユニクロの家元である柳井正一さんは「服は情報(bào)そのものであり、この情報(bào)はデザインから來(lái)ているものであり、ブランドそのものから來(lái)ているものです」と強(qiáng)調(diào)しました。
デザインは製品の品質(zhì)よりブランドイメージに影響を與える要素かもしれません。
＜/p＞
＜p＞スニーカーの他に、成形したデザインチームがあります。凡人の他の種類(lèi)の服裝は基本的には購(gòu)入者がサンプルを購(gòu)入します。
昨年6月になってようやく自分の版室を建てましたが、これまではレイアウト設(shè)計(jì)というような服裝のキーポイントは軽率に工場(chǎng)に任せていました。
＜/p＞
＜p＞自分の「専門(mén)家」があっても、凡人が作った300本は版型で非難されています。
設(shè)計(jì)能力が不足しているため、凡人は同じ服裝の電気商をして家を立てる布、韓都衣舎などの“ブランドを洗う”ほどアピール力がありません。
＜/p＞
＜p＞これは一般のお客さんが最初に標(biāo)準(zhǔn)化がより強(qiáng)く、品數(shù)がより少ない男裝で起業(yè)したことと関係があるかもしれません。凡人はユニクロの基本的なモデルを勉強(qiáng)したいですが、一番淺い面しか勉強(qiáng)していません。
ユニクロはデザインは比較的少ないですが、ファブリック技術(shù)の研究開(kāi)発には強(qiáng)力な実力を持っています。
＜/p＞
＜p＞凡人はユニクロと同じ材料の提攜先である東レを選んだが、提攜開(kāi)発の突撃服は非難された。
陳さんが突撃服を著て大雨に降られた寫(xiě)真が微博に伝わった時(shí)、突撃服の核心は雨を防ぐことですか？
＜p＞凡人は風(fēng)に乗ってきて、上を向いていましたが、昔の自分が言ったように、虛栄のために、規(guī)模と成長(zhǎng)を追求しすぎて、凡人は自分の良い商品の本質(zhì)を忘れてしまいました。
＜/p＞
＜p＞インターネットブランドの光の輪を取って、凡人の製品の芯を見(jiàn)にきて、デザイン感、裁斷技術(shù)、科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容、そして製品の品質(zhì)はどれも薄く見(jiàn)えます。
300本とも3 D軽量のパンチングも、凡人が遊ぶ一つまた一つの概念であり、昔年の話をする能力はあまりないが、これらの華麗なマーケティング手段を除いて、凡人はまだ何を殘していますか？
＜p＞＜strong＞コメント：＜p＞
＜p＞＜strong＞儲(chǔ)けたら次はどうやって行けばいいですか？
＜p＞左右に揺れたり、いろいろ試したりしていますが、今の凡人は「粟」化で萬(wàn)事うまくいくというものではないと思います。
＜/p＞
＜p＞逸品ルートはプレミアムをもたらすことができるので、もちろんユーザーが買(mǎi)うことが前提です。
ドアを縮小していくつかの種類(lèi)に専念すれば、基本的なコースの買(mǎi)い戻し率はあまり高くないかもしれません。
唯品會(huì)は「女性が天下を取る」というロジックの合理性を証明しました。京東も過(guò)去數(shù)年間、女性の顧客を積極的に取り込みました。女性のお客さんはスタイルにもっと関心を持っています。基本的なモデルに対する需要はもっと低いかもしれません。しかも、タオバオバオの基本的な価格比がもっと高いです。この問(wèn)題は凡人はどう解決しますか？
＜p＞でも、もし逸品の方向が増加しているなら＜a tataget=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn.com/”デザイナー＜a＞元素ですが、一般のお客さんは今サプライチェーンのコントロールがどれぐらい強(qiáng)いですか？デザインと備品はどう解決しますか？またコストコントロール、品質(zhì)管理とスピードの問(wèn)題でいくら割引できますか？滯品がありますか？爆発しますか？殘金が発生しますか？それとも今週になります。今の期限が過(guò)ぎたらすぐに買(mǎi)えます。在庫(kù)を払っても大丈夫です。在庫(kù)を払ってください。今一週間後になります。端數(shù)品を扱う？自分で処理すると、また「安い」というパラドックスに陥る。
＜/p＞
＜p＞服裝と小米の最大の違いは、電子製品は技術(shù)パラメータで問(wèn)題を説明することができます。
ブランドはある程度の影響力があります。布地のパラメーターが左右に選択できる重さは高くないはずです。
主な副資材の材料は確かに口コミの中の一つでしかないです。そして、今回の寢返り戦を準(zhǔn)備したギャグは、ファブリックの「グレード」にマッチした「版型」の問(wèn)題をどう解決しますか？凡人は友商の希少な資源を利用して、「全國(guó)民サイズ」の活動(dòng)をして、十分なタイプのデータを集めて、「前売り＋ライトオーダー+O 2 O」のルートを行って、各オーダーの長(zhǎng)尾を十分につかむことができますか？
＜p＞300本がユーザーを呼び戻すことができ、新規(guī)登録のユーザーと初回契約のユーザーをもたらすことができるなら、この戦いはたとえ美しいとしても。
次はどのような製品でユーザーを殘しますか？運(yùn)営には苦労が必要ですが、「良い音」はほとんど効果がありません。「凡客體」は過(guò)去形です。
淘寶の「全」、京の「快」、蘇寧の「同価格」などのラベルははっきりしていて正確です。凡人のラベルは一體何ですか？
＜p＞京東路の公演開(kāi)始からすでに15倍以上の応募がありましたが、アリさんが史上初の金額となりました。
いったん2つの巨大企業(yè)が現(xiàn)金を手に入れたら、きっとまた血生臭い価格戦があります。インターネットは凡人にどれぐらいの機(jī)會(huì)を與えますか？人民元の切り上げ圧力はずっとあります。
多くのアパレル企業(yè)が感電し、価格亂戦が続くと予想されていますが、次の戦いで凡人は落後しないようにどう保証しますか？
＜p＞＜strong＞場(chǎng)所を探す機(jī)會(huì)はどれぐらいありますか？＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞コメント：＜p＞
＜p＞＜strong＞を逃したら、やり直すしかないです。＜/strong＞＜p＞
＜p＞「小米＋凡人」とは何ですか？雷軍は昔の救世主ですか？私は良くないです。
各ビジネスモデルは、その量のために作られた組織を生み出し、サービスする。
ビジネスモデルを変えるのは簡(jiǎn)単で、組織の特性を変えるのは難しく、しかも実行して、しかもひどい目にあう。
＜/p＞
＜p＞ここ數(shù)年來(lái)、季琦はホテルを作って、陳年は服を作って、劉強(qiáng)東はデパートと物流をして、周鴻イーはソフトウェアを作って、雷軍は攜帯電話をします。
芽を摘み取って、風(fēng)の先に刃を立てる。
でも、この何人かの人が「空を飛んだ」という時(shí)に、陳さんはまだ苦労しています。
＜/p＞
＜p＞大體二年間ありますが、陳年は比較的低調(diào)です。
彼の戦略的決定が揺れ動(dòng)き、経営に深刻な問(wèn)題が発生したという評(píng)論があります。
これは典型的な立ち話で、腰が痛くないです。もし未來(lái)が見(jiàn)えたら、また選択できないかもしれません。揺れますか？明らかにできません。
＜/p＞
＜p＞実は、前の凡人戦略はとてもはっきりしています。京東と滑走路を奪い、プラットフォームを奪い取るということですが、殘念なことに、いつも棋の差があります。
負(fù)けたらどうすればいいですか？転換しなければなりません。
もう揺れないで、製品のブランドに専念します。
また、雷軍は処方箋を提示しました。管理職に行っても、陳年は社長(zhǎng)と呼ばれなくなりました。創(chuàng)始者と呼ばれます。社內(nèi)では副総経理、補(bǔ)佐社長(zhǎng)を手配しません。KPIに行って、各事業(yè)部に製品を完成させます。欲張りに行って、製品を多く作る必要がありません。
＜/p＞
＜p＞「小米＋凡人」でいいですか？信じようが信じまいが、昔は手紙だったようです。
彼は市場(chǎng)の商品を爆発させることができることをして、寶の生態(tài)の中の爆発的なお金を洗うのではありませんて、基本の金の中の極致の金で、“発表しますと市場(chǎng)を橫に掃きます”を要しますと言います。
凡人がお金を爆発させてもいいですか？橫に掃除できますか？難しくないようです。大體のポイントはこのようです。管理層には製品マネージャの思考、エンジニアが必要です。製品マネージャの思考、販売員が必要です。全従業(yè)員は製品マネージャーの思考が必要です。
＜/p＞
＜p＞しかし、電商プラットフォームの目標(biāo)のために設(shè)立された商業(yè)組織は、商品の思考が製品の思考に依存していると言えますか？ビジネスモデルが天の剣に依存するなら、組織能力は剣を操る九陽(yáng)の神功です。
言い換えれば、剣は変えられます。修練した?jī)?nèi)功は変えたいです。そんなに簡(jiǎn)単ではありません。
＜/p＞
＜p＞なぜこのように言いましたか？この質(zhì)問(wèn)に答えると、いくつかの質(zhì)問(wèn)を聞き返して、その意味を自ずから表すことができます。なぜ雷軍は小米を建設(shè)するために、そんなに多くの時(shí)間をかけて人を募集しましたか？
また、雷軍も金山の改造に成功したのではないかという質(zhì)問(wèn)もありました。はい、金山に対して何をしたかを研究してみました。生産を請(qǐng)け負(fù)って戸口（獨(dú)立子會(huì)社、管理層MBO）に入ります。
＜/p＞
＜p＞実はこの5つは、本質(zhì)的には組織の特性を変え、人と関係があると思います。
凡人に戻ると、おそらく陳年の殘念な思いは、もう戻れない2007年に、數(shù)千人の組織はまた新たな形を作る機(jī)會(huì)がありますか？少しはあなたの共通認(rèn)識(shí)になるべきです。モバイルインターネット時(shí)代の革新は、位置づけ革新、ビジネスモデル革新、それとも販売革新、製品革新、すべての革新は組織革新の次元空間で展開(kāi)しなければなりません。
＜/p＞
＜p＞だから、もしあなたが私に陳年の支弁をしてくれと言われたら、全員がリストラされて、やり直すことができます。
＜/p＞
＜p＞＜strong＞コメント：＜p＞
＜p＞＜strong＞お米のマーケティングはお客様を救えません。＜strong＞＜p＞
＜p＞凡人の臺(tái)頭と粟は高度の類(lèi)似性があり、凡人は無(wú)意味なフィラメント文化が発達(dá)した時(shí)代に追いつきました。
凡客のブランドロジックは、安いですが、私は凡人ですから、決して安くないです。
小米のブランドロジックは――安いですが、私は熱狂的なファンです。
簡(jiǎn)単に言えば、文化を安く包裝してファンの気持ちを良くしてくれるということです。
＜/p＞
＜p＞この角度から見(jiàn)ると、凡人ブランドは実際にはもっと成功しています。何しろ攜帯はTシャツの數(shù)十倍の値段です。凡人の販売量は粟よりも遜色がありません。
だから小米が歩いているのは凡人の古い道です。今の米の問(wèn)題も當(dāng)時(shí)の凡人の問(wèn)題です。
例えば、品類(lèi)の天井の後、品類(lèi)を拡張しますか？
成長(zhǎng)を追求して利益を追求しない電気屋にとっては、必要なのは、凡人が拡張して泥沼にはまります。
＜/p＞
＜p＞凡人が文化を作ってきたが、ファンを作っていないし、製品を作ることに集中していないので、粟に劣るところです。
でも、今からお米を勉強(qiáng)するのはもう遅いかもしれません。一番大切なのは、合うとは限らないです。
＜/p＞
＜p＞小米が一番好きなマーケティングはやはりデータマーケティングで、流行語(yǔ)の「不服逃點(diǎn)」を形成して、小米攜帯に対するすべての疑問(wèn)に対処します。
凡人もこのスタイルを一生懸命勉強(qiáng)しています。例えば、300枚のシャツと22センチの綿などです。
＜/p＞
＜p＞電子製品に対して、配置比はほとんど唯一価格を判斷する基準(zhǔn)であり、アップルは例外である。
服に対して、ユーザーはこの習(xí)慣を持っていません。材料さえ第一考慮の範(fàn)囲內(nèi)にありません。
ブランドとデザインは＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”紡績(jī)＜a＞製品の価格の最も重要な決定要因であり、材質(zhì)はこの価格の枠組みの下の影響要因にすぎない。
ブランドのようなバッグより布のバッグのほうが高いですが、橫に違うブランドの同じ品質(zhì)のワンピースを比較するのは難しいです。
＜/p＞
＜p＞ブランドでは、29元のTシャツを出発した凡人は明らかに商品価値を高めるブランドではない（だから、ユニクロを使用したメーカーを宣伝しています）。デザインでは、凡人の主力のシャツ、突撃服、羽毛ジャケットなどは明らかに服裝の中の標(biāo)準(zhǔn)品です。
服を作るのは明らかに攜帯より多いです。だから、服裝のブランドとルートはもっと細(xì)かくて、お米のようにリンゴを縛って死ぬまで宣伝できません。
ユニクロのような大きい服裝のブランド、価格も高くなくて、あなたは自分を宣伝しても多すぎる優(yōu)位がありません。
＜/p＞
＜p＞一番大きな問(wèn)題はやはりお客様の単価にあります。同じ手法と費(fèi)用で宣伝します。最終的に100人が攜帯を買(mǎi)うかそれともシャツを買(mǎi)うかの消費(fèi)額は明らかに違います。宣伝コストは同じです。
この角度から言えば、凡人は文化の限界を作って収益が明らかに高くて、ファンになるなら、これらの安い服裝は何かいい粉がありますか？
千萬(wàn)人のファンを作って一千萬(wàn)円の攜帯電話を売ると百億元になります。シャツを一千萬(wàn)円で売ると數(shù)億元しかかかりません。
前者は飢えと渇きのマーケティングをすることができます。大きなものを買(mǎi)うには熟考しなければなりません。後者は限定されます。ついでに淘寶店を探してシャツを買(mǎi)って分を分けます。なぜあなたを待つ必要がありますか？
＜p＞粟の線はブランドです。正規(guī)契約機(jī)とダフ屋を含めて、貨物の多くはルートの下で作られています。
凡人はオンラインでルートを突き破ることができなくて、麥考林はすべてこのようにして死にました。
今ブランドを作っても、前の29元のTシャツや「凡客體」を転覆することはできません。
もちろん、凡人は米式のマーケティングに頼ることができないだけではなくて、今小米も凡人の古い道に行きました。
＜/p＞
＜p＞凡人の衰えは時(shí)代の変化によるもので、凡人の成功のようです。これは方法の問(wèn)題ではなく、成り行きの問(wèn)題です。
垂直電気商は凡人だけではだめです。ほとんどだめです。
私はずっと安いことを堅(jiān)持しています。ブランドではなく、プロモーションです。安い価格で作ったこれらの速いブランドは明らかに本當(dāng)のブランドの精髄を?qū)Wんでいません。産業(yè)チェーンのコントロールはマーケティングのギャグではありません。
ギャグとマーケティングはあなたを奇襲して勝つことができますが、最後までやり通すことができません。
＜/p＞
＜p＞凡人の服裝にとって、産業(yè)チェーンは初級(jí)で簡(jiǎn)単で、解決策とも言えるのが凡人の板靴シリーズで、現(xiàn)在凡人の唯一の専門(mén)チームが設(shè)計(jì)している品類(lèi)です。
なぜこのクラスはもっとよくできていると思いますか？ブランドを作り直すことができないが、少なくともデザイン上、自主権があります。
＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服飾＜a＞このものは、デザインが重要です。
＜/p＞
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