＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201406/12/201406121.11328_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞娃歐百貨店＜a＞浙江ヨーロッパとの契約解除事件は今週の杭州ビジネスの最もホットな話題に違いない。

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＜p＞先週末、中國不動産新聞の報道によると、「娃歐百貨店は半年の間、契約を解除して場を離れるつもりだ」という猛威が暴露された後、メディア圏、小売業(yè)はこのひっそりとしたデパートに目を向けていました。

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＜p＞しかし、多くの人がエヴァストアの重要な身分を見落としています。杭州で初めて百貨店を購入しました。今日は小売業(yè)の専門的な視點を借りて、改めて娃歐百貨店の今日と杭州の小売の未來を解読してみます。

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＜p＞＜strong＞A.解約＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”騒動＜a＞、一石で千重の波＜/strong＞＜p＞を巻き起こします。

＜p＞今週火曜日、Waha側(cè)は聲明を発表しました。浙江省歐州の置業(yè)が契約を履行できなかった（もし承諾した300臺の駐車スペースを提供できなかったら、消防の検収が遅れたなど）ため、Wahaは協(xié)力を続けられず、解約を提出しました。浙江省との契約解除は、Wahaビジネスプロジェクトの全體の運営に実質(zhì)的な影響を與えないと述べました。

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＜p＞実は、契約解除の前に、娃歐百貨店は新たな一歩を踏み出しました。

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＜p＞今年4月、ワハハ側(cè)は今後、子供ヨーロッパが教育に転換すると公言しています。

「娃歐百貨店」の外観看板はまだ変更されていませんが、1階、2階の大きなエリアはすでに「娃哈未來城」に描かれています。コンサルティング受付エリアと體験教室などとして。

未來私達(dá)のここの重點は教育訓(xùn)練にあります。

當(dāng)時、ワハハ商業(yè)會社の人は記者に言いました。

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＜p＞＜strong＞B.一時間に三人のお客様しか會わない＜strong＞＜p＞

＜p＞娃歐百貨店の1階で、多くの一流の高級ブランドが集中して特売しています。PRADA、GUCCI、FENDI、BALENCIAGA…

「4割引」「5割引」というレッテルを貼って、隣のカウンターにはFerragamo、Tod’s、Jimmy Chooなどの高級ブランド＜a target=「_blank」href=「//m.pmae.cn/」靴＜a＞子が陳列されています。

二階は全部空いていますが、三階、四階だけはまだ高級品と娃歐百貨店が主に押している「ヨーロッパ二、三線ブランド」の男女＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」服飾＜a＞靴のカバンを販売しています。

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＜p＞ヨーロッパのデパートの大きな割引シーズンに変えたら、お客さんが多いかもしれませんが、ここは非常に少ないです。

記者は一時間ぐらいでデパートを回って、最初から最後まで三人のお客さんに會いました。

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＜p＞娃歐の1階の隅にあるCOTAカフェの店員は記者に対して、彼らは去年の年末に開業(yè)したのです。杭州の他の店舗に比べて、商売がよくないです。平日の午後だけは客が來て、周辺のオフィスで働いている人です。他の時間はほとんど商売がなくて、土曜日、日曜日には更に人がいません。

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＜p＞＜strong＞C.世論が多く、どうやってイブを解読しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞娃歐百貨店は、多くの人がその重要な身分を見落としています。杭州初のバイヤー制百貨店です。

その意味では、杭州ビルや銀泰百貨などのビジネスリーダーたちが「やりたいと思ってもやっていけない」ということをやって、あえてリスクを冒す人は、非商業(yè)分野から來ています。

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＜p＞娃歐百貨店の解約騒動がビジネスパーソンの様々な論評を呼んでいますが、小売業(yè)の発展の道において、娃歐が有益な革新をしたという業(yè)界関係者の評価があります。杭州の百貨店は彼に感謝すべきです。

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＜p＞小売業(yè)者の目を借りて、娃歐百貨店の今日と杭州小売業(yè)の未來を読み直します。

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＜p＞＜strong＞D.買い物をしているデパートの子供が一番難しい道を選んでいます。＜strong＞＜p＞

＜p＞娃歐百貨店の今回のトライデントは、小売業(yè)界の多くの人が早くから心の準(zhǔn)備をしていて、全國の小売店を見渡して、百貨店を買うのは外來の強(qiáng)豪であろうと、地元の選手であろうと、みんな霧の中にあります。

ヨーロッパのバイヤー百貨店はかなり強(qiáng)いですが、中國香港でも業(yè)績が低俗でないバイヤー百貨店がありますが、大陸の百貨店から見て、ほとんど成功した例がありません。

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＜p＞去年11月、百貨店NOVOの転業(yè)に失敗して、重慶の店舗を閉鎖させられました。もう一つのイギリスの有名な百貨店マーサ百貨店はイギリスで順風(fēng)満帆ですが、中國に入ってから何度もディスカッションしました。今年4月初めに、営業(yè)不振で上海にある15店舗を閉店させられました。

また、香港の有名なバイヤーであるユカ仏が大陸市場に進(jìn)出して何度も試水しても、「気候風(fēng)土になじまない」という問題を克服するために苦労しています。

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＜p＞多くの小売業(yè)界の人たちは、普通の百貨店やスタイルのShoping Mallよりも競爭力があると思っています。お客様のニーズに対する研究は普通の百貨店よりも深いので、ナイフを使う人に対しても要求が高く、資金のリスクも高いので、小売大手の人たちはアイデアを持って百貨店を作りたいですが、勝手に入ることができません。

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＜p＞＜strong＞●＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”のアドレス選び＜a＞本當(dāng)に問題ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞娃歐商場は銭江新城中央商務(wù)區(qū)銭塘江北岸にあり、富春路沿線、城星路と市民街の間にあり、周辺に銭塘航空ビル、中天國開樓、銭江國際時代広場などのオフィスビルがあります。

「エヴァヨーロッパ地域のオフィスビルの空き率は非常に高く、その所在する尊寶ビルの入居率は70%から80%に達(dá)しているほか、周辺の他のオフィスビルは20%から30%しかない。このようなところは全業(yè)態(tài)のビジネスをしなければならず、人気に欠ける?！?/p>

ある商業(yè)地の産業(yè)內(nèi)の人は言います。

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＜p＞外界のさまざまな音の中で、立地問題はずっと娃歐百貨店の失敗の一つの重要な原因と見なされていますが、杭州小売業(yè)界の上級者は、娃歐百貨店の短い失敗は、どんな要因でも失敗の証明になると考えています。

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＜p＞「地域自體は問題ないですが、肝心なのはデパート自體が明確な位置づけをしていないので、目的の客群が何を必要としているのかが分かりません?！?/p>

業(yè)界関係者は言う。

お客さんが何がほしいのかを知るには、前の段階の詳細(xì)な市場調(diào)査が必要です。半徑1キロ以內(nèi)のすべてのオフィスビル、住宅街の老若男女の涙點、痛み點、かゆみ、笑い點を把握する必要があります。

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＜p＞「ここはテスラ體験館を開くのがデパートよりいいと思います?！攻籁ˉぅ饧sしたと聞いて、富春路に勤務(wù)する倪さんがこの言葉を言い出しました。

客のニーズから見れば、ここは本當(dāng)にテスラ體験館に改造されたら、エヴァ歐の今の生活よりもっといい生活になるかもしれません。少なくとも、これは非常に鮮明な目的の消費です。粗いズボン＜a target＝“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の靴帽＜a＞の商売よりもはるかに対するものがあります。

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＜p＞＜strong＞●6人のバイヤーが、1ヶ月に100のブランド＜strong＞＜p＞を持ち帰るように求められています。

＜p＞娃歐百貨店は杭州で初めて手に入れた百貨店です。その名の通り、デパートから専門のバイヤーを派遣して、海外に商品を買いに行き、國內(nèi)の百貨店で販売するビジネスモデルです。

百貨店はあくまでも商品を売っているので、買手は百貨店を作ることが大切です。

そのために、私達(dá)はかつてワハハ商業(yè)會社に勤めていたスタッフを見つけました。できるだけワオデパートのバイヤーが運営するモデルを再現(xiàn)しました。

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＜p＞娃歐百貨店のすべての商品は、4-6人のバイヤーチームが購買します。

「海外ブランドを一ヶ月で100個持ち帰るように言われました」

関係者は明らかにした。

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＜p＞2012年、このバイヤーチームは初めてイタリア、スペインに行き、國內(nèi)で販売できる＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞、靴のカバンを探しています?！附窕丐隙啶紊唐筏虺证盲皮蓼筏?。一部は贅沢品で、一部はヨーロッパの二、三線のブランドですが、ほとんどは代理品しか買いませんでした?！?/p>

仕事を順調(diào)に完成させるために、バイヤーチームはやむを得ず「大買い手」を作って、商品を杭州に持ち帰りましたが、ブランドを持ち帰ることができませんでした。

翌年に出國した時、國內(nèi)のデパートの売れ行きがよくないので、仕入れ量も減り始めました。子供ヨーロッパのほうは國內(nèi)で「下家」を探して在庫を消化しています。

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＜p＞＜strong＞●國內(nèi)の優(yōu)秀なバイヤーはほとんどいませんか？＜strong＞＜p＞

＜p＞明らかに、娃歐百貨店が現(xiàn)在直面している苦境は、バイヤーと密接な関係を持っています。インタビューでは、多くの業(yè)界関係者が、國內(nèi)では優(yōu)秀なバイヤーがほとんど見つからないと言いました。

では、どのようなバイヤーが合格の買い手ですか？

＜p＞香港の多くのバイヤーは、専門的な服裝知識訓(xùn)練のほかに、香港の地元の人の購買眼にも精通しています。ベテランのバイヤーは、平均的に毎年1～2つの海外ブランドを持ち帰ることができます。

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＜p＞そうです。365日間で、ブランドを確定するだけで十分です。

彼らの時間はどこに行きますか？まず、地元市場の消費者に対する調(diào)査は彼らの數(shù)ヶ月を使って、年齢層によって審美的な趣、地域の違いはバイヤーがまずイタリアかスペインに行くことにします。

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＜p＞「娃歐百貨店には多くの商品のバージョンが杭州人には向いていません。たとえば、ヨーロッパ版の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞ウエストラインが高く、模様が派手すぎて、これらは杭州のお客さんに受け入れられにくいかもしれません?！?/p>

小売業(yè)者は言う。

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＜p＞＜strong＞●商品の組み合わせも「磁器の仕事」＜strong＞＜p＞です。

＜p＞バイヤーから海外で注文をして、國內(nèi)のお客さんがデパートでそれを買っていくまでの過程は依然として厳しいです。

商品の組み合わせは、売り手制百貨店が解決するもう一つの難點です。

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＜p＞売り場に入ると、中には黒い服のズボンが並べられています。また、リベットの上著とリネンの長いズボンが一列に並んでいます。またバーバリー、Chnelも購買欲を呼び起こすことができないでしょう。

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＜p＞杭州のお客さんがよく知っているバイヤーのお店のITとフィフランドを思い出してみてください。ITといえば、あなたが飛び出す第一印象は「ちょっと個性的で、ちょっとブームがあります」です。シルク?フランをよく回る女性のお客さんは、お店に入らないとどのエリアで香水を売っていますか？マスクはどのエリアで販売していますか？

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＜p＞＜strong＞業(yè)界のカギ＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞子供教育に転換したらもっとうまく生きてくれますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞今年3月には、ワハハに関する情報から、子供の教育訓(xùn)練に転換するということです。

以前の小売業(yè)の中には不文説がありました。一番いいお金は女性で、一人は子供です。

明らかに、モデルチェンジ後のヨーロッパの百貨店は教育訓(xùn)練に頼って、Uターンして新しい道を歩きたいです。

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＜p＞「教育訓(xùn)練も賃借能力が低く、同質(zhì)化の問題に直面しています。訓(xùn)練だけをすれば、ヨーロッパの百貨店は依然として厳しい狀況に直面しています?！?/p>

小売業(yè)者は、「子供の中に位置付けば、子供の消費チェーン全體を補(bǔ)充し、テーマパークの方向に行くことを提案する」と指摘しています。

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＜p＞現(xiàn)在から見て、杭州は浜江にある子供テーマショッピングセンターにあります。子供服、教育訓(xùn)練、飲食、娯楽體験などの様々な業(yè)種が含まれています。おそらく子供ヨーロッパデパートの未來についても、參考と啓発になるかもしれません。

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