黛安芬、ワコール、娜圣莎、loverlover（愛慕）、もしこれはまだ女性消費(fèi)者であれば、ここ數(shù)年中國の下著市場で認(rèn)知されている國際下著ブランドです。

続いてChantelle、CD、TOMMY、BABARA、CK、victoria’s secretなどの消費(fèi)者に知られていないブランドが靜かに中國に入ってきて、群狼が入るように、ハイエンドの下著ブランドの國內(nèi)市場での最終競爭が巻き起こる。

近年、中國経済の急速な発展はハイエンドの消費(fèi)者の需要を牽引し、消費(fèi)者はますます下著の需要を重視しており、下著に対する要求は低いレベルの數(shù)量、デザインなどの簡単な需要から次第に布地、品質(zhì)、ブランドの高いレベルの需要に上昇しており、技術(shù)的な內(nèi)容とブランド価値はますます高くなっています。

中國の高収入女性の消費(fèi)者の自身の収入と消費(fèi)意識(shí)の急速な発展は國際ブランドに対する需要がますます旺盛になることを決定しました。

このため、各國のハイエンドブランドの下著は正確にこの點(diǎn)を観察しました。この二年間は続々と中國に進(jìn)出してきました。國際的に有名なハイエンド下著市場でのトップポジションを早期に確立したいです。

　　高端內(nèi)衣品牌現(xiàn)狀紀(jì)實(shí)：　　2004年，位于北京的Highteam International（高聯(lián)締盟）在某五星級(jí)酒店進(jìn)行國際內(nèi)衣品牌流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，其代理的NINA RICCI（意大利）、Millesia（法國）、Borner（德國）、J.LobyJenniferLopez（詹尼佛-洛佩茲）、Meli Melo（法國）、Wonderbra、Hanes（美國）、Playtex、Hello Kitty等多個(gè)品牌在發(fā)布會(huì)上讓眾多專業(yè)人士和媒體領(lǐng)略國際內(nèi)衣品牌的風(fēng)采；　　2005年，由香港某貿(mào)易公司代理的國際品牌內(nèi)衣連鎖店–Private Shop（美派店）進(jìn)駐深圳，憑借在香港多家內(nèi)衣連鎖的二十余年的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，以連鎖直營模式陸續(xù)進(jìn)駐北京新中關(guān)、深圳萬象城、上海錦江迪生、成都、沈陽西武等城市高檔商場，旗下代理國際內(nèi)衣品牌：Lejaby蕾佳彼（法國）、Chantelle仙黛爾(法國)、Hiut（法國）、Princesse tam·tam（法國）、Ritratti(意大利) 、Simone Perele（法國）。

香港最大の歐米下著輸入商となり、ハイエンド國際下著ブランドチェーンの代表となりました。2006年、スペイン國際ブランドLittl Kissは上海に進(jìn)出しました。同時(shí)に、ヨーロッパトップブランド代理店のLavoguee（蘭芳閣）は上海に進(jìn)出して、直営のモードで上海に蘭芳閣旗艦店を開設(shè)して、多國際下著ブランドを代理します。また、さまざまな會(huì)社が貿(mào)易または代理のルートを通じて中國に進(jìn)出し、ハイエンドの下著市場に進(jìn)出し、ハイエンドのターゲット消費(fèi)グループをロックする。

ハイエンドの下著ブランドの既存の販売モデルの分析について、筆者が接觸した國際ブランドのキャリアや代理店は、次のような種類があります。下著メーカーが直接生産、販売、管理を行い、國內(nèi)の経済先進(jìn)都市と中心都市のハイエンドデパートに専門店、専門店を設(shè)立し、デパートの開拓と専門店の管理はすべて下著メーカーが直接管理しています。

欠點(diǎn)は現(xiàn)地化の過程が長いことで、この形式は現(xiàn)在最も広く使われている販売モデルです。

授権経営：海外の下著メーカーから全面授権を提供し、ブランドの使用料を納付し、運(yùn)営者が國內(nèi)全権で製品の開発、生産と販売を行います。長所は直接効果を管理しやすいことです。欠點(diǎn)は暴走しやすいことです。メーカーが運(yùn)営者を指定して、メーカーが責(zé)任を持って製品を生産し、運(yùn)営者が輸入した製品はそのブランドの指定區(qū)域での全権販売を擔(dān)當(dāng)しています。

_ネット直売：貿(mào)易商がブランドの下著を輸入して、ネットで販売します。

ハイエンドの下著市場の発展傾向はまず、中國のハイエンドの下著市場の將來の発展はハイエンドの下著消費(fèi)市場の需要の変化に依存していると思います。まず以下の點(diǎn)を要約します。輸入は現(xiàn)地化に転向し、現(xiàn)地化の體格の違い、消費(fèi)観念の違い、南北の違いなどを含め、純輸入下著は徐々に消費(fèi)者の本當(dāng)のニーズを満たす必要があります。企業(yè)はすべて現(xiàn)地化の過程を?qū)g現(xiàn)する必要があります。

中國では、國際ブランドの黛安芬は數(shù)年間の堅(jiān)持によって現(xiàn)地化の成功事例を?qū)g現(xiàn)することに間違いない。

技術(shù)、デザイン、ブランド認(rèn)知度などの面での競爭からブランド資産、文化などの核心価値の競爭に上昇し、消費(fèi)者レベルでは生産プロセス、デザイン、コスト、ブランド認(rèn)知度などの低レベルの競爭だけでなく、人員、ブランド忠誠度、ブランド知名度などのブランド資産とブランドの核心訴求、ブランド下著文化、核心価値観の伝播方式などの競爭に発展する。

ブランドの普及形式：ブランド認(rèn)知度の普及から華奢な下著ブランド文化の普及に発展しました。中國の消費(fèi)者にとって、多くの國際ブランドの下著はまだ認(rèn)知されていないので、まず國際下著ブランドの知名度を広めて、目標(biāo)消費(fèi)者の人々に効果的に下著ブランドを認(rèn)知させる必要があります。

しかし、認(rèn)知は消費(fèi)者のブランドに対する忠誠度を確立することはできません。高級(jí)下著ブランドの豪華な文化、ライフスタイル、ファッション理念などの精神的なレベルのものを普及させるだけで、消費(fèi)者はハイエンドブランドの下著文化を本當(dāng)に受け入れることができます。

これらのブランドの下著は高価な香水、貴重な寶石ダイヤモンド、名畫、名畫などと一緒に豪華な生活様式を演繹し、ファッションの概念と元素を結(jié)合してターゲット消費(fèi)者に普及していくと、消費(fèi)者はより高い価格のブランド下著を受け入れやすいと信じています。

_ハイエンドの下著市場の解決と注意すべき問題：東洋人の消費(fèi)観と體格の違い（中國と歐米の違い化の前に筆者が言及したことがありますが、東洋人は歐米の體格と消費(fèi)観の違い、東洋人はブラジャーの集中効果とデザイン、柄、レース、カップ型などの細(xì)かい要素を重視していますが、歐米の消費(fèi)者は製品の自然と快適さをより重視しています。

これは國際ブランドの下著が必要です。中國の高収入女性消費(fèi)者のニーズをさらに深く研究し、東西の違いを解消します。

南北の消費(fèi)者層の違いは中國の領(lǐng)土が広く、地理的要因によって南北の人々に大きな差があることが決まっています。北方の消費(fèi)者層の體格は南方の消費(fèi)者層に比べて大きく、北方、西南地區(qū)の消費(fèi)者層はハイエンドデパートでの消費(fèi)を受け入れています。

國內(nèi)のハイエンドの下著ブランドのキャリアは國內(nèi)消費(fèi)市場の南北の違いによって適切に調(diào)整しなければならない。

　　銷售場所和服務(wù)的變化　　目前，絕大多數(shù)的高端內(nèi)衣品牌的渠道銷售模式基本是采取在比較高端的商場或目標(biāo)消費(fèi)群比較集中的路段開設(shè)專賣店進(jìn)行銷售，但針對(duì)高端女性消費(fèi)消費(fèi)群體的生活方式和習(xí)慣應(yīng)結(jié)合多種銷售場所如：女子會(huì)所、健身房、美容院、酒會(huì)、藝術(shù)場所等高端女性出入的場所，并結(jié)合會(huì)員制及定制、貼身服務(wù)、上門送貨、會(huì)刊郵寄等為目標(biāo)消費(fèi)者者提供綜合性深度服務(wù)；　　推廣內(nèi)衣品牌還是渠道商品牌　　相信對(duì)于內(nèi)衣品牌運(yùn)營商（貿(mào)易商）而言，都希望推廣自己的內(nèi)衣連鎖店品牌或經(jīng)營的公司品牌，但由于自己本身所代理品牌知名度等品牌資產(chǎn)的原因，需要首先對(duì)自己代理或經(jīng)營的拳頭內(nèi)衣品牌進(jìn)行推廣，只有自己所代理的高端內(nèi)衣品牌獲得了消費(fèi)者認(rèn)可及廣大消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上，才有可能獲得更多內(nèi)衣品牌廠商的支持和廠家

資源、それによってもっと良く自分の専門店のブランドあるいは會(huì)社のブランドを広めます。

_責(zé)任編集：王暁楠