企業(yè)品

どうやって市場の道を見つけますか？

多くの企業(yè)が機會に生まれ、変化で死ぬ。

これは私が一回の企業(yè)トップフォーラムで報告した一つの観點で、多くの共鳴を引き起こしました。

フィ先生は多くのボスに會ったことがあります?；鶞?zhǔn)を定めた重い技術(shù)市場、純粋な技術(shù)論、技術(shù)の優(yōu)位性の下で自分の方向を見失いました。マーケティングが企業(yè)生存の発展の中で重要性を知らないです。このようにして、管理が遅れ、製品が滯積し、人材が流失するという厳しい現(xiàn)実の前で、まだ調(diào)子が高いです。

この前、私は成都でのハイレベルフォーラムの発言を終えました。

臺の下の大多數(shù)は科學(xué)技術(shù)型の企業(yè)家で、當(dāng)時主催者の責(zé)任者から言われました。「先生方、彼らはずっと技術(shù)の研究開発と生産に力を入れていますが、産業(yè)化の面で、市場の面では非常に弱いです。十年以上も特許商品があります。ずっと道を使わないでいます。彼らに多くの指導(dǎo)をしてくれることを期待しています。」

大丈夫だと言っています。そうする責(zé)任があります。

つまり、あの高朋満席の會場では、多くの海帰エリートや創(chuàng)業(yè)者たちが意気軒昂して、自分の技術(shù)的な優(yōu)位性についてあれこれ語っていますが、その中でどれだけの賞を獲得し、どれだけの特許を獲得したかが話題になります。逆に、自分の創(chuàng)業(yè)プロジェクトが市場とどのように接線し、どのように市場のニーズを満たすか、どのように迅速に市場の局面を打開するかなどの肝心なものはないです。

正直に言って、私はこれらの帰國者のために企業(yè)の前途と運命を心配しています。そして、彼らの考えがもう変えられないなら、理念はもう調(diào)整しないと、彼らの企業(yè)は十中八九淘汰されます。

なぜかというと、市場を知らないで技術(shù)を磨くだけの企業(yè)は未來があり得ないからです。

「私の製品は三年前に國家特許です。市場が一億円になることを望んでいます」。

「當(dāng)社の製品は周りの人に服用させて、効果はよくないということはありません。XXXの商品よりどれぐらい強いか分かりません。他の人はよく見てくれるはずです。」青哥智洋マーケティング顧問機構(gòu)はかつて200近くの科學(xué)技術(shù)型企業(yè)の商品誘致のケースを分析しました。企業(yè)誘致が楽観できない原因は主に二つの面に現(xiàn)れています。

于斐先生は以前、多くの企業(yè)が製品を作り出した後、自分が心を込めて育てて、大切にしている子供が市場の寵児になると思いましたが、ますます成熟している市場であるとは思いませんでした。一つの製品はブランド戦略指導(dǎo)のもとでの実戦企畫と著実な実行がなければ、集中力がなく、資源に焦點を合わせて合理的な配置、科學(xué)計畫を合わせていません。

現(xiàn)在、多くの支配人は競爭が激化するにつれて、競爭はもう企業(yè)と企業(yè)の間の競爭ではなく、単一の線形価値チェーン間の競爭でもなく、企業(yè)は獨立して価値を創(chuàng)造して協(xié)力に価値を創(chuàng)造しています。複數(shù)のサプライチェーンが共同で企業(yè)の価値網(wǎng)を構(gòu)成しています。

価値ネットの中で、企業(yè)は多くの協(xié)力商を結(jié)び付けて、効果的な資源の統(tǒng)合を通じて、急速で信頼性の高い、便利なシステムを構(gòu)成して、絶えず変化する市場環(huán)境に適応します。

しかし、サプライチェーンの統(tǒng)合競爭において、何が最も競爭力のある要素ですか？

速度！思科が信奉する企業(yè)信條の言葉のようです?！肝磥恧违钎雪`トでは、大きなものではなく、ゆっくり食べてください?！?/p>

はい、この點を意識した以上、科學(xué)技術(shù)型企業(yè)はどのように自分の成長空間を向上させるために力を貸しますか？

ファーウェイはなぜこんなに強いですか？

そのすごいところは純粋に技術(shù)を研究しているだけではなく、市場をよく把握して、十分に市場の需要を把握している前提で大膽に革新することにあります。正非は製品開発を投資として管理しています。

このために、任正非は數(shù)千萬元を出資して、IBMのコンサルタントをファーウェイのためにオーダーメイドしました?！附y(tǒng)合製品開発」という改革案は財務(wù)、企業(yè)管理と研究開発メカニズムの上でファーウェイを再構(gòu)築しました。この改革案は市場と顧客のニーズを製品開発の駆動力として強調(diào)しています。製品設(shè)計の上で製品の品質(zhì)、コスト、製造性とサービス性などを強調(diào)しています。

張瑞敏さんもこのような話をしたことがあります。今私達の研究開発者の給料は研究開発のいくらの新製品によってお金をもらうのではなく、新製品が市場でいくら稼いだらいいですか？

見てください。技術(shù)は重要ではないです。重要なのは市場理念、市場意識です。特に中小企業(yè)にとっては市場志向がないと絶対いい結(jié)果がありません。

メディアで報道された典型的な例を見て、この問題をよく説明します。

深セン巨龍科技はすでに世界の生化學(xué)製品の最前線に立っています。

血清の快速分析膜は巨龍が600萬元を投じて南京のある大學(xué)と共同で開発したハイテク製品です。

この製品を使うと、血液清のサンプルデータを速く簡単に測定できます。

このような製品の成熟した技術(shù)を持っているのはアメリカだけで、アメリカの製品の価格は龍の予想より4倍も高いです。

獨占的な技術(shù)、巨大な市場、制品を発売する前夜の巨竜の従業(yè)員にずっと光り輝く日光の中で入浴させて、彼らはすることができなくて、この大學(xué)の最后の研究開発が成功することを待つだけ、販売員は制品を持ってすべての病院まで換金することができます。

研究開発は最後のテスト段階に入りました。巨龍科技は製品開発プロセスを加速するために、もう一度400萬元の資金を注入します。

製品の研究開発は急速にブレークスルーの進展を遂げ、実験室の數(shù)百回の実験では、この黒鉛は高分子材料と符合する分析膜の表現(xiàn)が非凡である。

春風(fēng)得意げな巨竜人はついにどのように市場を全國に展開するかを計算し始めました。結(jié)局、巨竜はこの商品に投資してすでに一千萬を超えました。

腹いっぱい食べて十分飲んで、ずっと待機していた販売員は興奮して全國各地に飛んで行きます。彼らは自信を持って病院に製品を渡して試してみます。

一つまた一つの電話は會社にフィードバックして、すべての病院は巨龍の製品に興味を持っています。

しかし、神はやはり巨竜と冗談を言っています。

製品の試用結(jié)果は非常に望ましくないです。

結(jié)局病院は試用の過程で、多くは実験室の完備している條件を備えないで、その上巨竜の製品の実効期は短くて、保管環(huán)境に対して要求はとても高くて、少し変化があって、高分子膜は変異が発生して、データを分析して真実な結(jié)果と比較的に大きい出入りを生むことができて、病院は製品の興味に対して激減して、市場は赤信號を見せます。

販売人員は次々と失腳して帰って、當(dāng)月の給料を受け取った後で告知されて、巨竜の科學(xué)技術(shù)は本日閉店します。

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巨竜の製品選択は、自身には過ちがなく、ハイテク分野においてのみ、製品開発の成否は企業(yè)の存亡にほとんど関係しています。

巨竜は技術(shù)を過信しながら、市場要因を無視しました。結(jié)局のところ、実験段階の成功は製品の根本的な成熟を代表しません。

このプロジェクトの協(xié)力は大學(xué)にとっては価値のあるものが得られるかもしれませんが、巨龍にとっては千萬円以上の投資は製品の完敗に終わっています。

十?dāng)?shù)年來、斐先生はよくこのような話を聞きました。大量のハイテクプロジェクトに參加したが、元も子もないです。一部の地域がいいという以外に、いくつかのソフト會社があります。ハイテクの看板を掲げたら通行できるようになりました。実は、ハイテク技術(shù)の研究が必要です。市場はどうなるか予想できないです。

発明で有名なアメリカベルの実験室も技術(shù)ごとに高い見返りを得ているわけではなく、逆に淘汰率が高いです。

もちろん、消費者も盲目的なハイテクコンプレックスがあって、雙方の理性的でないことは全體の不合理さをもたらしました。

ある経営者も、企業(yè)の楽しみと市場の苦痛が矛盾の対立統(tǒng)一體を構(gòu)成していることを認(rèn)識しています。特に製品を普及させる時、ある方面でもある部分に不注意があると、製品はすぐに売れてしまいます。

藍哥智洋國際販売顧問機構(gòu)はこのほど、一部の地域で行われた市場調(diào)査によると、一部の新製品は発売されてから半年も経たないうちに、もう姿が見えなくなりました。

なぜ製品が早く市場で早死にしたのか？製品の品質(zhì)に先天的な欠陥があるのか？

いいえ、ほとんどの製品は國家の関係部門によって厳しく監(jiān)視され、審査され、認(rèn)可されました。消費者の服用後の感受性とフィードバックもいいです?？讠偿撙悉猡沥恧螭扦工ⅳ胜激长韦瑜Δ拭廊吮∶胜韦扦工?？

実は、道理もとても簡単です。

企業(yè)は市場と顧客指向のシステム?プランニングに直面していません。ターゲットの強いマーケティング戦略の企畫がなく、実戦経験に基づく正確な戦術(shù)計畫が確立されていません。

調(diào)査では、一部の會社はすでに顧客の占有率よりも重心を変え始めています。その中には、「クロスプロモーション」を強化するために、新しい方法を考案したものもあります。

會社は更新、より効果的なデータベース手段を利用して、細分市場と顧客の観點を獲得することができます。

肯定的なことに値して、今の1つの手は新鮮で、至る所の時代を食べてすでに向こうへ行って、多くの支配人は下心がなくて、革新に行きません。

どのように簡単に夢を?qū)g現(xiàn)することができますか？製品とサービスの違いと融通のきかない戦略と戦術(shù)の形は有機的な統(tǒng)合とインタラクティブではないです。大衆(zhòng)市場ではないですか？それとも大衆(zhòng)市場に分けられていますか？

今日、業(yè)界內(nèi)外の環(huán)境はすでに滄海桑田です！

電子商取引、B 2 C、C 2 Cなどの概念の多くの企業(yè)はまだ分かりません。もう「舊名詞」になりました。プラットフォーム、スパン、O 2 O、ラインアップです。