國(guó)內(nèi)のほとんどの衣料品店の販促デザインは非科學(xué)的で、「販促」という言葉に対する理解がまだ十分ではなく、販促の効果がよくないのも無(wú)理はない。

では、一體何が本當(dāng)の販促ですか？販促はどうすればより良い効果が得られますか？

この前スーパーに行ったのを覚えていますが、何のために行ったのですか？

普通は二つの狀況しかないので、スーパーに行くことにします。

一つは夕食を食べたら家族と一緒に散歩に行きたいです。もう一つは家の歯磨き粉がもうすぐなくなります。

ぶらぶらしていても、歯磨き粉を一箱買(mǎi)うつもりで、家に帰ると、いつも袋いっぱいの「戦利品」を持って帰ってきます。

過(guò)去の10回のスーパーマーケットの買(mǎi)い物の経験を振り返りますと、80%の商品はすべて前に行く計(jì)畫(huà)で買(mǎi)ったのではありません。

スーパーマーケットは普通は買(mǎi)っていません。私たちが勧めてくれて、買(mǎi)うように勧めてくれます。この80%の商品をカートに入れることは自分で決めました。

服屋のお客さんなら、入る人ごとに80%の商品がお店のマーケティング戦略のために突発的に買(mǎi)うと思ったことがありますか？それはなんと素晴らしいことでしょうか？では、スーパーは一體何をしましたか？これは私達(dá)が深く追究するべき話(huà)題です。

まず、スーパーに入った買(mǎi)い物を振り返ってみます。

入り口では、普通買(mǎi)い物車(chē)を押します。歯磨きは二階に陳列されていますが、二階にまっすぐ行ったことがないので、ゆっくり散歩します。

口に入ると、新鮮なリンゴの山が見(jiàn)えました。値段は6.99元で、今は5.99元しか必要ないです。家の果物はもう多くないと思って、ついでに袋をいくつか入れました。

重さを量ろうとしたら、前のブドウもセール中です。マンゴーやスイカもあります。

いつの間にか、フルーツゾーンで50元も使ってしまいました。

まっすぐ行って、歯磨き粉の方に行ってください。

コーラ、パン、ティッシュ、洗剤…

どのカテゴリーにもそのような1つまたは複數(shù)の製品があります。すべての商品は元手を損しているようです。家にはまだありますが、あるいは全くいらないです。あなたも「自己欺瞞」をしています。

最後のコーナーはレジで待ちます。

の時(shí)です。

下にガムが置いてあります。コンドームが陳列されています。

家のコンドームはもう半月しか使えません。この上にテープで巻いた販促品があります。12個(gè)入りのものを買(mǎi)ったら、3個(gè)入りの體験服をプレゼントします。

いっそ早くして、十日間で家のものを使い終わったら、もう一箱お願(yuàn)いします。

そうだ、熱い前に、口臭が雙方の情緒に影響しないように気をつけてください。もう一つの箱の原価は8.9元で、現(xiàn)在価格は8.5元です。

実は、前の段階はまだ最後の段階ではありません。お金を払ったら、レジが教えてくれます。5元を追加すれば200ページのカラーページのファッション雑誌に交換できます。

そこで、私たちはまた厚い重い雑誌を持って家に帰りました。

私たちの収入や消費(fèi)習(xí)慣はどうであれ、ほとんどの人がスーパーに入ってから、80%の商品は事前に買(mǎi)う考えがなくて突発的に買(mǎi)っています。

スーパーの商品が豊富でそろっている以外に、更に重要なのはスーパーマーケットの各種の販売促進(jìn)活動(dòng)で、消費(fèi)者にいつも品がよくて安くて、とてもお得だと思わせて、買(mǎi)わないと損をします。

多くの人がスーパーに買(mǎi)い物に行きます。80%の商品はスーパーで臨時(shí)的に決められています。

一部の女性消費(fèi)者は、プロモーションのためにまったく使えない商品を買(mǎi)ってしまうこともあります。一部の年配の消費(fèi)者は卵のために2角を少なくして、30分以上の列を作っています。

では、スーパーでの販売促進(jìn)にはどのような衣料品店の參考になるところがありますか？

1.ポスター：スーパーの販促ポスターは通常非常に目立ち、簡(jiǎn)潔である。

一般的には黃色や白のベース、小幅のフォントの元の価格の數(shù)字、大幅なフォントの現(xiàn)在価格の數(shù)字です。

お客様に直接にわかるようにしてもらえるというメリットの一方で、価格の対比があり、お客様に安く感じられ、衝動(dòng)的な消費(fèi)心理を生み出しています。

これは販促の原則に合致しています。

2.スタッカ：一般的な販促商品はいずれも巨大なスタッカを並べています。通常は普通のブランドの製品の5倍以上です。

このような積み重ねはよくプロモーションの雰囲気を作り出し、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を刺激しやすいです。

3.陳列：同じ種類(lèi)の陳列エリアでは、プロモーション商品は通常黃金の位置に陳列されています。お客様に早くプロモーション商品を発見(jiàn)させます。

4.販売促進(jìn)員と放送システム：一部の商品には販売促進(jìn)員がいて、販促商品のそばで絶えず客に呼びかけています。スーパーでも販売促進(jìn)情報(bào)が流れています。

これらの音は絶えず顧客の耳を強(qiáng)姦し、成約の確率を大幅に増加しました。

5.音楽：スーパーではポピュラー音楽や季節(jié)性音楽が時(shí)々流れます。これらの音楽はお客様の気持ちを楽しませてくれるので、成約の可能性が高まります。

6.販促設(shè)計(jì)：スーパーの販促はほとんどが一番簡(jiǎn)単な定価式です。このような販促プランは簡(jiǎn)単で効果的です。お客様の一番早い価格対比が生まれ、購(gòu)買(mǎi)決定も一番早いです。

7.販促情報(bào)の普及：多くの大型スーパーでは、販促情報(bào)のマニュアルが印刷されています。さらにこれらのマニュアルは団地住民のメールボックスに配布されています。スーパーの入り口にもこれらのマニュアルがあります。

スーパーの入り口では、通常多くの大きなポスターがあります。店舗全體の販促情報(bào)を一番早く公開(kāi)します。

8.対照：各品目はほとんどいわゆる販促商品があり、各品目は少數(shù)の商品しか參加していません。

このように対比が生じる。

実はお客さんは「本當(dāng)の安い」ではなく、「安い感じ」を買(mǎi)うのです。比較すると一番安い感じが出ます。

ある時(shí)、私は洋服屋に服を買(mǎi)いに行きました。お金を払う時(shí)、レジの人から「この2つの商品は全部2割引です?！?/p>

「えっ？知っていましたが、もう2つ選んでください?！?/p>

そこで、なぜ店の外にプロモーションポスターがないのかと聞いたら、わざと置かないと言いました。

多くの衣料品店の販促は全部そうです。お客さんはお金を払うことにしました。まだセールがあるとは知らないです。

つまり、プロモーションがなくてもお客さんが買(mǎi)うということです。

スーパーの販促所で上記の8つの方面を比べてみてください。服屋は少なくとも六七時(shí)まで使えますが、実際には多くの方面で役に立ちません。