人々は通常店舗の所在地を選ぶ仕事の過(guò)程の中で人の流れの最も集中している場(chǎng)所を探して、人の流量が大きいほど良い場(chǎng)所だと思っています。一部の人は家賃を見(jiàn)て、家賃が高ければ高いほどいいと思います。これらの認(rèn)識(shí)はまだ足りないです。店を探す時(shí)は人の流れや家賃だけを見(jiàn)て、あなたを落とし穴に連れて行くことがあります。人の流れも大切ですが、もっとも重要なのは、この地域の人の流れはあなたのブランドの有効人數(shù)ではないです。では、有効流量は何ですか？

　　1、主流の人の流量とブランドの位置づけ一致する

服裝ブランドの製品位置づけはスタイルと価格の二つの方面を含みます。製品の位置付けによって、顧客の位置付けが決まっています。お客様の位置付けは主に収入、年齢、學(xué)歴、職業(yè)などが含まれています。カジュアルスタイルの低価格ブランドのように、學(xué)生、仕事に參加したばかりで、収入が高くないグループなどに適しています。レジャースタイルの高い価格帯のブランドは、一般的に就職したが、収入が高いグループなどに適しています。

現(xiàn)在中國(guó)で操作されている國(guó)內(nèi)ブランドは主に男の身正裝、中高級(jí)婦人服、カジュアルウェア、スポーツウェア、親子服。その中でレジャーブランドとスポーツブランドの顧客位置づけはほぼ同じです。一般的に大都市ではブランドの位置づけによって、自然に二本のメイン商店街に分けられます。中高級(jí)婦人服に似合います。広州のレジャー服は主に北京路に分布していますが、中高級(jí)婦人服は主に天城広場(chǎng)などに分布しています。中小都市では主な商店街だけが一般的ですが、道の片側(cè)はカップル服とスポーツウェア、もう一方は中高級(jí)婦人服など自然な區(qū)別があります。

一般的に、カジュアル衣料が最も集中している街や地域は、家賃が一番高く、人の流れが一番大きい街です。私達(dá)は住所を選ぶ過(guò)程で必ず先に自分の加盟したブランドに位置付けの分析を行って、更に主流人の流量と私達(dá)のブランドの位置付けの一致している都市を探しに行きます。上で述べたように、親子の服裝ブランドDUKEは、本來(lái)は中端顧客として位置付けられています。武漢では後長(zhǎng)街司の入り口の一帯に選ばれません。そこには學(xué)生の顧客が集まっています。

　　2、顧客の走行目的

この地域の人の交通量が多くても、あなたが選んだブランドの位置付けと一致していますが、店舗の立地の結(jié)果がまだ理想的ではないのはなぜですか？詳しく分析してみると、この地域のお客様の通行目的に問(wèn)題があります。

いくつかの大型スーパーマーケットは客の流れが大きく、スーパーマーケットのマーケティング戦略も一部の位置を開(kāi)拓して衣料品店を作ります。しかし、同じ人數(shù)の多いスーパーの一部では、このサークルの顧客層が買い物をするのが主な目的です。いくつかの特殊な街道にとって、家賃と人の流量は全く同じですが、ブランド分布、歴史文化、建築構(gòu)造などの特徴によって、前後2、3つの外観または通りの両側(cè)はお客様の通行目的によって入店率と購(gòu)買力が変化します。だから場(chǎng)所を選ぶ過(guò)程の中で盲目的に道の名前が最もにぎやかな商店街の名前ではありませんかを見(jiàn)てはいけなくて、注意深く人の流行と目的の微妙な違いを分析します。

店舗の立地を選ぶ過(guò)程で、この地域の人の流れがあなたの選択したブランドの位置付けと一致するかどうかを確認(rèn)し、またこの部分の人の流れの目的は何かを考慮します。