人はとかく世界で一番高い山を覚えやすく、二番目に高い山を記憶する人は少ない。

「第一原則」はマーケティングにおいてどこにもありません。スクラップシャンプーを買うとすぐに「海飛糸」を思い出します。これは海飛糸が中國市場に進出する時、最初にスクラップの概念を出したからです。

また、「九牧王」というと、「専門ズボン」を連想します。これはすべて「第一原則」とブランドの位置づけが緊密に結合された成功事例です。

中國がWTOに加盟した後に國內市場の競爭の変化を引き起こして、國外の2、3線のブランドは次から次へと內陸に入って、中國に入った後に初めて大都市を占めます。大都市ブランドの日に日に飽和していることに対して、小都市は未來の重要な爭奪の位置になります。

第一原則によれば、海外ブランドが小都市に入る前に、機會を把握して、小さな都市に店舗を置くことは、著実に勝負の第一歩を踏み出すことになる。

同時に、小都市は家賃の優(yōu)位性があり、投入額が変わらない場合、小都市は店を開き、店舗の面積がもっと大きく、直感的に効果的に顧客の注意力を集中し、顧客を引きつけます。

もちろん、小さな都市で大きな店を開くには、都市の規(guī)格に合うように配慮すべきです。

実例：前世紀90年代、価格は四五千元でした。

"ウルムチの消費者の心の中で最も高級な洋服のブランドで、當?shù)丐巫瞍猡摔浃释à辘沃肖巧降坤紊悉说辘ⅳ辘蓼?。かつて一時期店が囲われていました。

」のお店は「奇抜な洋服を見る」よりも大きいです。

この時、消費者の心の中で一番いい位置にあるブランドの店を「吉報烏」が占領しました。その瞬間、この鳥も高級ブランドのイメージで人々の心の中に飛び込みました。

「吉報鳥」は小さい都市で大きな店を開き、第一原則を占めてウルムチの高級男裝市場を勝ち取りました。

小さな都市が

第一原則を橫取りして店舗運営に新たな構想を打ち出しましたが、大都市の中での立地や開店にはどのような戦術が必要ですか？

同じブランドが同じ歩行者天國で一気に5、6軒の店をオープンするのは今比較的に流行っているやり方です。このような例は枚挙にいとまがないです。石家荘の中山路には6軒の「真維斯」の店があります。天津濱江道には5軒の「応大」の専門店があります。「ナイキ」は長春で一番人気のある通りには4軒の店があります。貴陽の通りには150メートル以內には2つの「ケンタッキー」があります。

大都市の多くのお店は大都市の特徴と消費者のショッピング心理に対して：大都市のお店は多くて、情報が豊富で、消費者は同類の服を比較してから買うことが好きです。

同じブランドが街でいくつかの店を経営して、ブランドの“大規(guī)模な宣伝”を形成して、ブランドの消費者の心の中の印象を強化して、成約の確率を増加します。

よくある多くの店をオープンする方式は位置がまちまちで、互いに呼応するのが良いです。

つまり、端末店舗の立地はシステムで緻密な工事であり、マクロ的に地域経済、収入水準、居住區(qū)計畫、導入人口品質などの発展傾向は考慮すべき要素である。

また店舗のある道路の性格、店舗の構造はすべて「旺」店の構成條件であり、総合的に考慮し、盲目的に投資してはいけない。