グループ化が進む中、獨立して運営するファミリーブランドが、はざまの中で生き殘りを求めているのではないかという疑問がわく。実は根源を追求して、獨立ブランドの経営モデルは贅沢品業(yè)界の最初の広範な市場現(xiàn)象で、時代が交替するだけで、長い間維持してきた數(shù)量はまれです。今のトップクラスの高級品ブランドも最初は家族の獨立したブランドの形で誕生し、そびえ立っています。二十世紀八九十年代まで、グループ化のパターンが席巻して、獨立したブランドのものです。市場競爭力が日増しに縮小する。

　獨立ブランドの堅持

贅沢品の獨立ブランドは消費市場ではあまり目立たない現(xiàn)象を表明しています。この二年間で大幅に改善されました。業(yè)界関係者は、これは消費が成熟し、個性的な追求が日増しに増加していることの表れであり、小眾のマーケティングがブランドのために堅実な支持を集めたからであると考えています。

実は、ぜいたく品の獨立ブランドが小眾のマーケティング戦略を?qū)g施する原因は二つに分けられています。一つのブランドは生産量、ブランドの知名度と販売ルートなどの原因に限定されて、現(xiàn)狀を維持するほうがブランドの発展に有利です。もう一つの種類はもっと「文蕓」があります。ブランド文化に対する堅持からです。

年1萬枚近くの腕時計を生産するブランドとして、瑞寶時計は獨立ブランドの中で規(guī)模が大きいと言えます。そして技術(shù)とブランドの知名度からも多くのグループに押された大衆(zhòng)ブランドに劣らないです。しかし、ブランドは創(chuàng)立から今まで家族化管理を堅持しています。「腕時計市場はとても大きいです。ブランドの理念に合致する消費者を見つけたいだけです。」瑞寶表最高経営責任者Oliver Ebsteinは述べた。

瑞寶の時計はドイツの現(xiàn)代のタブマスターのGerd-Ruderger Langによって1982年に創(chuàng)立されました。そのため、多くの人がこのブランドを知っています。しかし、ブランドの現(xiàn)在の社長Oliverは認めていません。だから、ドイツ式やスイス式の血統(tǒng)論は瑞寶の時計にとって重要ではありません。産地を問わず、最高のデザインを取り入れてブランドの作品を完成させます。

注目すべきは、Oliverは2012年に瑞寶ブランドを買収する時、競爭相手の手の中には、トップクラスのグループや多國籍機関があります。最終ブランドの創(chuàng)始者であるLangがブランドを彼に販売することを選んだのは、根本的な原因は、2人が家族式の獨立ブランドの運営方式に対する認識のおかげです。「私たちはこの買収をさらに伝承ブランドのDNAの引き継ぎと見なし、お互いの獨立ブランドに対する追求と最高の腕時計の製作に対する初心を認め、同時に獨立ブランドに対する市場のニーズも信じています?！?/p>

この二年間に直面して、多くは百年以上の伝統(tǒng)を持っています。ぜいたくブランドはグループに買収され、Oliverは瑞寶が獨立ブランドという道を堅持すると強く表明しました。彼は買収されたブランドが経済的にグループの支持を得るのはいいことだと考えています。グループはブランドの元のDNAを維持できればいいですが、一つの異変は結(jié)局いくつかのブランドの長年の堅持を失うことになります。また、グループに加入すると、グループの高層人員の変動はブランドの経営やプロモーション戦略にも影響し、家族経営より獨立して、より長い。

　　大衆(zhòng)の相対性

家族のように獨立して運営する贅沢品ブランドは大衆(zhòng)のマーケティングを使う時、よく共通の特性があります。それらはあなたがどのように選択するべきかを指導しないで、作品の個性化とブランド文化で消費者の共感を引き付けます。

このような個性を達成するために、時計産業(yè)において、貴重な金屬の運用や、複雑な機能の積み重ねを選択するブランドがあります。このようにすると、完成品の高頻度や製作周期の長さによって、最終的な製品が希少になり、価格が高くなります。もちろん、これもいくつかのブランドが製品の希少性を維持する手段です。しかし、Oliverはこのような作品はちょっと曲が高くて寡な感じがします。彼は瑞寶を「買える贅沢品」に位置づけたいです。親身の価格に対して、オリバーはブランド文化に共鳴した消費者に最高のフィードバックを與えると考えています。

大衆(zhòng)という概念は、大衆(zhòng)に対するものである。もし直面するのが一つの都市なら、この基數(shù)の上で、小眾はただの桁數(shù)かもしれません。しかし、ブランドが全世界に広がったら、小眾も巨大な集団になります。この普及の過程で、瑞寶はファミリーブランドの伝統(tǒng)的な方式に従い、主に店舗を直営しないで、パートナーと付き合って、ディーラーと協(xié)力することを主とします。このような方式は資源の投入を大幅に減少させました。ブランドの精力と資金に設(shè)計、技術(shù)と宣伝を調(diào)整させることもできます。

例えば、瑞寶表はこの二年間で、時計盤の設(shè)計を完備しただけでなく、シャーシ組立、文字盤の珠玉の透かし彫りとエナメルの彩色畫展示と完成品展示を一體化した「Home」式タイムデッキを創(chuàng)立しました。宣伝普及においても、獨自の「腕時計で物語を語る」という形になり、より多くの消費者の文化と生活様式に対する共感を喚起することが期待されます。同時に、瑞寶はここ數(shù)年來、ムーブメントの開発に力を入れました。完全自産のムーブメントは三分の一以上を占めています。引用のムーブメントは基礎(chǔ)機能を除いて、複雑な機能を持っている作品は全部ブランドの再修正を経ています。

中國の高級品市場はここ數(shù)年來、各大手グループが占めている焦點の一つであり、ここ2年の財務(wù)報告によると、グループ內(nèi)の小規(guī)模ブランドの収入比率は年々増加している。この數(shù)字は中國の贅沢品消費の成熟化と個性的な需要の増加を表しており、獨立したブランドに市場がより多く発展する空間を提供していることを示している。

一方、瑞寶表の中國市場での開発はやや保守的で、これに対してOliverは「家族経営の伝統(tǒng)に由來し、他の家族企業(yè)との協(xié)力形式を選択して市場を開拓することが多い。と同時にブランド長期的な計畫では、市場開発もこの計畫に従いますので、ある市場によって過剰な調(diào)整はしません。

また、Oliverは店舗を増設(shè)する上での瑞寶の歩調(diào)は変わっていないが、中國市場に対する重視は他の面にも表れていることを明らかにしました。例えば、宣伝普及において、いくつかの精緻かつ「接地気」の中國伝統(tǒng)文化と結(jié)びついた活動を展開し、消費者に文化の角度からブランドとのマッチングを求めさせる。これは獨立ブランドが自身の特色を利用して、大衆(zhòng)市場の中で大衆(zhòng)消費グループを開発する重要な手段でもあります。