1セットに巻き返されたザラはアイガールートのアイデアを打ち始めました。大店は迫力がありますが、相手の覆面を越えるのは難しいです。

太平洋、新世界、sogo、マイケル、百盛、茂業(yè)、銀泰、平和堂など數(shù)十の有名なファッション百貨店はすべてzaraの目標であったが、早くも艾格の地盤で、いかなる異動もその目から逃げられない。

一方、艾格は先入優(yōu)勢によって、迅速にデパートの専門売り場の募集を拡大します。加盟者が加盟したいなら、アイガーは內(nèi)野基礎內(nèi)裝を提供して、加盟費用の一桁だけでいいです。要求は一つだけです。ザイラはどこに現(xiàn)れて、アイガーはどこについてきますか？そしてエイガーはデパートのマネージャーのすべての販促要求に応じます。

エーゲは百貨店の戦術を死ぬほど食べましたが、ザイラはとてもばつが悪いです。政策の統(tǒng)一性を確保するために、ザラは全店舗を自営しており、加盟していない。量的にはまだエイの全面的な開花には間に合いません。更に重要なのは、ブランドの尊貴性を形作るために、ザラ製品はごくわずかに割引して、販促はデパートの販売にとって欠かせない手段である。

いかんせん、ザラは百貨店のチャネルを一時的に放棄するしかないです。ザラは同時に、自分がはるかにワンマンの覇者の地位に達していないことを意識して、艾格の平民の大きいブランドのイメージはすでにかなり大きい市場を占有して、艾格の大きいブランドの地位を打ち破ってザラの次の突破點になります。

ファッションの流れはスターを見て、服裝ファッションモデル。表面的には、このラウンドはザラが署名したブランドの代弁者として人気のある獨系90年代生まれのスーパーモデルトニー?ガンムに過ぎない。アイガーは、これに対抗するほどのファッションモデルナタリー?ウォーカノワを招待した。ザラは世界最新のスーパーモデルのサキアに招待した。

しかし、エイガーが二人の準代弁者と交渉しようとしたところ、ザラはすでに先人たちが一歩ずつ二人を契約していることが判明しました。いつの間にか、世界の一流モデルはほとんどすべてzaraに力を盡くしています。

なぜエイガーはいつも先手を打たれますか？ブランド背後の張り合いが浮かび上がる。

もとは、ザラは毎年新しい製品に一萬種類以上があります。強いモデル陣が勢いを増す必要があります。だから、ザラはバイヤーを派遣して世界各地でt臺ショーを見ています。モデルの行方にも注目しています。どのモデルが潛在的で、ブランド性に合っていると発見されたら、すぐに仲買會社と育成契約を結(jié)び、モデルの育成にも出資します。

アイガーは毎年新型式は1萬種を超えないで、市場に投入しても數(shù)千種で、バイヤーはzaraの半分に及ばないで、相手の先頭に立つ模倣力に不足して、実際にもその総合的な実力がやや劣ることを暴露しています。

このターン、アイガー百貨店のルートで「戦わずして人を屈した兵」ですが、代弁者の「格」の失守のために、ザラにブランドのランクを開けられました。

消費者の心に大きなブランドイメージを打ち立てたザラは、內(nèi)陸部に180の専門店しかないにもかかわらず、売り上げは8億元に急騰した。2013年、アイガーの店舗は2800店以上に達しましたが、8000萬元以上の損失を出しました。損失を減らすために、エイガーは117の百貨店を削減しました。