2014年12月、國(guó)內(nèi)の株式市場(chǎng)が牛市場(chǎng)の人気炒めを迎える中、アパレル株は株式投資家の最も觸りたくない株の一つとなりました。これはまさに國(guó)內(nèi)の苦境の中にあります。

努力してもがく一つの縮図。

オフライン店のオンラインモデルチェンジ

12月の北京、王府井街頭の佐丹奴と李寧はすでに昔のにぎやかさがなくなって、ずっと放送していた販促情報(bào)放送も姿が見えなくなりました。疲れているように見える店員だけがデパートの入り口に守っています。お客様のご來訪をお待ちしています。

ここは北京ですが、佐丹奴と李寧の全國(guó)線下の販売店の寫真です。

佐丹奴が発表したレポートによると、今年の第3四半期に佐丹奴は計(jì)74の小売店を閉鎖しました。そのうち63軒は中國(guó)大陸にあります。李寧のキャンセルはもう彼らにコアチームを変えさせました。

同様に、昨年末までに、レジャーブランドの真ビスは中國(guó)內(nèi)陸の店舗で253件減少しました。アイガーは半年以內(nèi)に中國(guó)大陸の88軒の店舗を閉鎖しました。メンズブランドの中で、七匹狼は店を閉めて347軒、九牧王は73軒を閉鎖して、カード奴隷の迪路は53軒を閉鎖しました。

反目線では、先ほどの「雙十一」で、

571億元の天価の成約額（監(jiān)査前のデータを経ていない）を作って、同期比63%増加しました。京東売上高は82億元で、去年の同じ時(shí)期の2倍以上になりました。

天貓の販売では、衣料品の消費(fèi)が主力となっている。

「低速成長(zhǎng)は長(zhǎng)い間、多くのアパレル企業(yè)が直面する新しい情勢(shì)になります?！?/p>

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の楊金純秘書長(zhǎng)は「これは主に現(xiàn)在の『新常態(tài)』の経済情勢(shì)に起因している」と話しています。

オンラインライン下のデータコントラストは、変換の勢(shì)いが必然的であることを意味する。

変換の最も良いルートを探し當(dāng)てて、中國(guó)の服裝の業(yè)界は依然として絶えず探求しています。

今年の第3四半期には、服類上場(chǎng)會(huì)社の6割近くが業(yè)績(jī)の落ち込みを宣言し、また1割以上の企業(yè)の純利益が前年同期比20%未満となった。

服裝の生産陣をしっかりと守っている企業(yè)の多くは、オンラインに転換し、O 2 O分野の新たな局面を切り開くことを選択している。

中信証券が最近発表した研報(bào)によると、「雙十一」大戦中、伝統(tǒng)的なオフラインのブランド競(jìng)爭(zhēng)力はさらに際立っており、売上上位10位のアパレルブランドの中で韓都衣舎だけがオンラインブランドであり、その他はすべてオフラインの強(qiáng)いブランドであり、各アパレル部門の人気ランキングの上位5位にも伝統(tǒng)的なオフラインブランドが多い。

その中で、森馬服飾は今年は立派で、総売上高は2億元近くで、カジュアル服と子供服は全部で倍を達(dá)成して、しかもそれぞれの類目の第一位に位置しています。道を探る人の売上は1.2億元で、同58%伸びて、戸外類目の第一に位置しますが、成長(zhǎng)率は通年全體のレベルより低いです。

「未來ブランド企業(yè)の成長(zhǎng)はより多くのオンラインに依存して、徐々に多くのルートに融合して発展し、重要な傾向になるだろう」

中信証券によると。

伝統(tǒng)的なルートを転覆して新しい生活を促す。

2014年の胡潤(rùn)百富ランキングでは、

の周建平家族は國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の第一富豪となり、280億元の財(cái)産価値で第32位になりました。

國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界が悲鳴をあげている時(shí)期に、海瀾の家はどのような収益モデルで高成長(zhǎng)を遂げていますか？

2014年4月、海瀾の家は殻を利用して凱諾科學(xué)技術(shù)を上場(chǎng)し、上場(chǎng)前に海瀾グループなど7つの當(dāng)事者が海瀾の家2013年~2015年に監(jiān)査した稅金後の純利益はそれぞれ12.1億元、14.7億元、17.1億元を下回っていません。

今年の第3四半期、會(huì)社は純利益の16億元を?qū)g現(xiàn)して、同期と比べて84%増大して、すでに早めに通年の業(yè)績(jī)の承諾を完成しました。

億邦動(dòng)力網(wǎng)のデータによると、天貓の「雙十一」メンズ人気ブランドランキングでは、海瀾の家が5位にランクインしている。

電気事業(yè)者は9000萬元を超える販売を?qū)g現(xiàn)し、同24倍前後の伸びを見せた。

一方、大智慧通信によると、海瀾之家は年間4億元ぐらいの電気商収入を見込んでおり、同3倍以上の伸びを見せている。

専門家の解読があって、実は、海瀾の家が売っているのは服裝ではなくて、服裝業(yè)界の新しい管理モデルです。

第一に、海瀾の家は基本的に服のデザイン、生産ではなく、サプライヤーから選択待ちの金を提供しています。選択した後、契約書を締結(jié)します。普通は海瀾の家から二四半期の販売を代行して、一定の売上の割合で利益を得て、殘りの在庫を工場(chǎng)から退出したり、或いは買い取り処理したりします。この2つの方式はほとんどの在庫リスクをサプライヤーに転嫁することができます。

第二に、店舗側(cè)は加盟店と契約を結(jié)び、加盟店側(cè)は店舗の賃貸料と店舗の従業(yè)員の給料を負(fù)擔(dān)するとともに、一定の保証金を支払うとともに、海瀾之家は主に店舗のトレーニング管理などを擔(dān)當(dāng)しており、店舗側(cè)のリスクを最小限に抑えている。

海瀾の家はオンラインラインの下で同じ?jìng)幎韦蜲 2 O戦略を?qū)g施しています。天貓旗艦店は一日に約百萬円の売り上げを記録しています。

たとえ実體店であっても、商店が勝手に割引することは許されません。會(huì)社の「上流の売掛商品制＋下流の財(cái)務(wù)加盟制」は高い価格比の製品を作っています。

あるアナリストは、海瀾の家類はこのように加盟するというよりは、「直営」のモードで會(huì)社をしっかりとコントロールしています。すべての商品は上場(chǎng)會(huì)社に屬しています。

しかし、海瀾の家という逆行の態(tài)勢(shì)がどれぐらい続くかという疑問の聲もありますが、加盟企業(yè)に対して多くの制限がある加盟政策はどれぐらい歩けるかということは、いずれにしても、このような伝統(tǒng)衣裝の加盟モデルを突破して、海瀾の家が中國(guó)のアパレル業(yè)界のモデルチェンジアップの陣痛期の最も明るい星となりました。

大変革の時(shí)代は初心を忘れない。

2014年、多くのアパレル企業(yè)は非常に困難を感じています。

多くの企業(yè)は、數(shù)年前は困難だったが、今年は特に困難で、「厳冬」と表現(xiàn)する人さえいます。

この點(diǎn)について、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の陳大鵬常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)も同感しており、陳大鵬氏は「経済調(diào)整のサイクルの中で、多くの矛盾と問題が入り交じり、経済の成長(zhǎng)速度がシフトし、構(gòu)造調(diào)整、高速発展による矛盾の消化など、困難は客観的だ」と述べた。

陳大鵬は、現(xiàn)在の業(yè)界運(yùn)行は八文字で要約できると考えています。

「全體的に安定している」は現(xiàn)在の基本狀況であり、「調(diào)整変革」は業(yè)界発展態(tài)勢(shì)である。

どうすれば難関を乗り越えられますか？陳大鵬は三つの方面の提案を與えました。一つは製品です。

消費(fèi)の変化に直面して、私達(dá)は市場(chǎng)情報(bào)の収集と消費(fèi)者の生活方式の研究を増大しなければならなくて、製品の研究と開発に関心を持って、市場(chǎng)の変化に関心を持って、ブランドの獨(dú)特な風(fēng)格、文化、価値を製品の中の能力に転化します。

製品は常にアパレル産業(yè)の最も基本的なものです。

二は科學(xué)技術(shù)です。

科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩のペースを速め、生産技術(shù)、物流技術(shù)、ネットワーク技術(shù)、企業(yè)の組織方式、生産方式、特にサプライチェーン管理とマーケティング方式の革新と応用。

サプライチェーンを再構(gòu)築するということは、実際には価値連鎖を再構(gòu)築することである。

同時(shí)に、企業(yè)のインターネット化の転換を速めます。

技術(shù)の進(jìn)歩の目的は、消費(fèi)者に対する価格性能比の最適な製品とサービスを提供することです。

第三に、企業(yè)家の固守、実務(wù)と初心。

數(shù)年前に急速に発展した時(shí)、多くの企業(yè)がしっかりと守って、実務(wù)と初心を守っていました。今の狀況がいいです。

しかし、多くの企業(yè)が発展しすぎて、なんでもできるようです。

発展の理念を変えて、比較的に低い成長(zhǎng)速度のマクロ環(huán)境の下で生存して利益を得る能力を育成して、これは1つの新しい常態(tài)で、國(guó)際國(guó)內(nèi)の経済市場(chǎng)の環(huán)境はすぐ変えることはできなくて、だから品質(zhì)を高めて効果を増加して、特色化の経営を通じて、企業(yè)の特有な商業(yè)のモードと価値を?qū)g踐しだします。

陳大鵬によると、このような新しい時(shí)期に、私たちは業(yè)界の本源、本質(zhì)に戻り、同時(shí)に時(shí)代の発展のペースに追いつくべきだという。

中國(guó)のアパレル業(yè)界は大きな変革の時(shí)代に入りました。これは業(yè)界の數(shù)量から利益への転換期であり、業(yè)界の技術(shù)革新、組織革新とビジネスモデル革新への変革期であり、業(yè)界の大國(guó)から強(qiáng)國(guó)への鍛造期でもあります。

試練を経なければ、モデルチェンジとアップグレードは言えません。強(qiáng)國(guó)の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することはできません。

今のような発展環(huán)境は業(yè)界の健康発展と未來にとっていいことです。風(fēng)雨を経験して初めて虹を見ます。このような調(diào)整、変革を経て、私達(dá)の業(yè)界は新たな発展時(shí)期を迎えます。業(yè)界の発展はますます健康になります。