自分の店の商品を見て、どう思いますか？他の店の商品を見て、何を見たいですか？

普通の店長達(dá)は自分の店のを見ます。商品多くは品薄を見たり、陳列が要求に合っているかどうかを見たりします。

他の人の店を見ると、他の人の価格が私より安いかどうかを見たり、他の人が持っている新品を見たりしていますが、私は持っていません。通常はこれをいわゆる市場調(diào)査の結(jié)果として、関連部門に新品の導(dǎo)入や価格の引き下げを求めます。

　　店長他の人が私より多い商品は本當(dāng)に必要ですか？それとも私の商品は他の人より多いですか？必要ではないですか？それとも私はどんな商品が欠けていますか？他の人はいますか？

商品の構(gòu)造を見て、種類の幅と深さを見ました。

クラスの幅とは、クラスの価格帯の幅のことです。つまり、ある種類の単品が一番高いということです。最低価格間の差額。

価格帯區(qū)間=(単品の最高価格-単品の最低価格)÷10

品種の幅が広すぎるということは、価格帯の區(qū)間が品種商品の最低価格より大きいということです。この時、価格帯の幅が一番低いまで、一番高い商品や一番安い商品を淘汰しなければなりません。

品目の幅が狹すぎるということは、価格帯の區(qū)間がこの商品の最低価格を下回りますが、価格帯の幅が低すぎるため、価格帯の空白區(qū)間が多すぎるということです。この時は、もっと高価な商品や一番安い商品を?qū)毪筏?、価格帯を広げたいです?/p>

価格帯の幅が決まったら、種類の深さを調(diào)べられます。種類の深さとは、異なる価格帯の區(qū)間內(nèi)の商品の個數(shù)をいう。ブランド、規(guī)格、包裝、機能などがあります。

私たちは通常、金分割の「二八原則」と「雙峰図」の構(gòu)造理論を応用して、品類の深さを研究します。つまり、価格帯の間隔ごとに、どれぐらいの商品を取り扱っているかが合理的です。

この時、私達(dá)はまたバーの店と競爭相手の店の商品の構(gòu)造を見にきて、明確な目的性があって、他の人の店の中で私達(dá)の必要な価格帯の商品を探し當(dāng)てることができて、そしてターゲット的に有効な商品の情報を収集して、合理的な供給のルートを探し當(dāng)てて、商品を?qū)毪筏蓼?。同じように、各価格帯の區(qū)間での商品の重複性を研究して、各単品の販売表現(xiàn)によって、目的地に該當(dāng)する?yún)g品を淘汰します。

できれば、ライバルの店舗の品種の幅と深さを研究して、相手と違う価格帯の間の優(yōu)劣性を見つけて、虛偽を避けて、優(yōu)位制品で相手の弱點に打撃を與えます。