長年にわたって國內(nèi)の有名な男性服ブランドの直営店を擔(dān)當(dāng)している友人によると、女性は男性のために服を買うことが多く、男女が一緒に購入しているという。に服を著せるの現(xiàn)象はもっと多い。もし一人の男性が店に來たら、ガイドが適切に誘導(dǎo)されさえすれば、男性は絶対におとなしく財(cái)布を出してお金を払う。ガイドがきれいであればあるほど、商売が悪くなり、このガイドがあまりにも派手だと思っていたので、親和的なガイドに変えても効果はよくありませんでした。とにかく店內(nèi)の美人が多ければ多いほど、商売が悪くなりました。彼がよく観察したところ、男性と一緒に服を選んだ女性が、この店に美人がいることを発見すると、危険地帯と見なされ、危険區(qū)域である以上、もちろん早く離れたほうがいいことが分かった。

女心海底針と言われていますが、市場(chǎng)女性の心のように、変幻自在だが、ブランドは女性の心をつかむだけで、市場(chǎng)の海で永遠(yuǎn)に帆を上げることができる。條件の許す限り、1～2名の外見マークの男性を募集しますガイド人一つは「目を養(yǎng)う」。二つ目は、試著モデルを兼ねて、女性の買い物に十分なサービスを提供することができます。

男性が1人で買い物に來る確率は約20%程度です。

男性が一緒に來る買い物の確率は約5%前後で、年齢が25歳以下の人が多い。

男性が女性(または女性が男性)を連れて買い物をする確率は約60%です。

女性が一人で買い物に來る確率は約10%です。

女性が一緒に來る買い物の確率は約5%です。

男女の大群が來店する確率は約5%で、成約率は最も低い。

男性服の購入権が女性の手に握られている以上、どのように「悅女戦」をうまくやるかがアパレルマーケティングの核心となっている。そのため、郭敏は自分の長年の実戦中の6つの心得を提供した。

第一に、休憩所は必ず女性の好みに重點(diǎn)を置いて、煙突を取って、果物とおいしいチョコレート、お菓子、キャンディなどに交換します。シリンダーを殘しておくと、開いている女性のタバコを橫に置いてもいいです。

第二に、休憩所の読み物も女性の読み物をたくさん置いてください。全體の目的はできるだけ女性を殘して、一緒に來た男性に十分な時(shí)間で試著して、成約の成功率を増やすことです。

第三に、ガイドの重心は女性に移り、「賛美」と「承認(rèn)」の2本のブラシを運(yùn)用し、ガイドと成約総意思決定者の関係をよくすれば、成功は遠(yuǎn)くない。

第四に、強(qiáng)調(diào)したいのは、男性のそばに女性が付き添っているとき、男性に甘い言葉で魂を奪われてはいけないということです。そうしないと、遊び終わってしまいます。複數(shù)の美人が付き添うと、多くの美言が多くの利益を得る。

第五に、女性は感性動(dòng)物です。だからvipファイルを創(chuàng)立する時(shí)、必ず特に女性の資料を殘すことに注意して、彼女の資料は男性のものよりずっと役に立ちました。例えば挨拶の電話をかけると、女性は男性よりずっと感動(dòng)しやすいです。第六に、女性は世界最高の広告宣伝窓口で、彼女が満足すれば、一伝十、十伝百......しかも無料なので、男性服企業(yè)は女性を十分に重視しなければならない。