2014年、中國(guó)に進(jìn)出して8年しか経っていないザラは、ライバルの売上の2倍を超える姿で、中國(guó)のファストファッションの座にある20年のアイガーラディンを占拠します。

消費(fèi)者の心の中でブランドイメージを打ち立てたのは

內(nèi)陸部ではわずか180の専門(mén)店しか売られていませんが、売り上げは8億元に上りました。

2013年、アイガーの店舗は2800店以上に達(dá)しましたが、8000萬(wàn)元以上の損失を出しました。

損失を減らすために、エイガーは117の百貨店を削減しました。

伏線(xiàn)2013——発火された在庫(kù)

艾格もずっとzaraのスピードについていくことを望んでいます。相手のように多くの商品を?qū)g施していますが、量が少ない製品ごとに素早く交替します。殘念ながら、自分の専門(mén)売り場(chǎng)の基數(shù)が大きくて、滯積のリスクも大きいです。つまり、一つの店は5つしかないです。一つの新製品も1萬(wàn)件以上あります。加えて、ザラモデルの陣容が作り上げた潮流ガイドの攻勢(shì)に敵しないので、艾格の商品は売れなくなります。

2013年7月には、ベンダーに昨年の注文の決算額の2%を業(yè)務(wù)支援としてエイガーに返すよう要求しています。

もし成功すれば、エイベックスは6000萬(wàn)元近くの回転資金を得ます。

一般的には、供給者はメーカーに対して弱いので、艾格との長(zhǎng)期的な協(xié)力を維持するためには、「サポート」しかできません。

しかし、一部の供給業(yè)者は我慢したくないです。內(nèi)陸加工企業(yè)の人件費(fèi)はますます高くなり、利益はますます薄くなりました。

お金を集めたくない一部のサプライヤーが、続々と去っていった。

艾格の新政策の効果がどれぐらいあるかは分かりませんが、在庫(kù)をなくすために、富森は安く販売することを決めました。

富森が會(huì)計(jì)を間違えたとは誰(shuí)が知っていますか？

zaraの在庫(kù)も増加しており、さらに世界的なモデルを招き続けていることや、大手店の管理運(yùn)営はすべて自営であり、販売コストは37%増加し、管理コストはさらに146%まで上昇しています。

zaraも割引回収資金をフォローします。

艾格割引のような価格ではなく、ザラ値下げのほうが計(jì)畫(huà)的です。

例えば、まず元の価格の859元のオーバーを出して、第1週は799元に換算して、第2週は499元に換算して、第3週は399元が最低価格です。

そしてザラは大幅な割引とともに、服のコーディネートの蕓術(shù)を積極的に売り込みます。

お客さんは一枚しか買(mǎi)いません。販売員と組み合わせると、一筆の取引が速く千元を超えます。

ザラの販促攻勢(shì)により、2013年にエイガーの売上高はかえって2.5%下落し、販売はわずか25億元の上下を維持しましたが、ザラの売上は一挙にエイガーを超えました。

価格競(jìng)爭(zhēng)をしましたが、自分の足を壊しました。

もっと重要なのは、アイガーの今後のもっと多い変局と混亂の源はそれで役は生みます。

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ブラッシング2014——市場(chǎng)は誰(shuí)を選びましたか？

タイガーに乗るのは難しいです。引き続き特売、団體購(gòu)入、VIP割引、クーポンの発行、時(shí)間帯の買(mǎi)い占め、祝祭日の販売などを行います。販売戦線(xiàn)はネット上にも広がります。

しかし、消費(fèi)者はアイガーが割引から価格體系が混亂し始めていることを発見(jiàn)しました。

例えば、専門(mén)売り場(chǎng)は5割引で、ネットでは2割引です。

この店は5割で、その店は3割です。

オンライン価格の混亂は、まずアイガーがより多くのオンラインシェアを獲得するために、自分の旗艦店を除いて、加盟業(yè)者が電気商取引ルートに加入できるようになったからです。

加盟商たちはそれぞれ自分のために戦っています。四半期や在庫(kù)品の割引に対しては手ぬるいです。一方で、上記のようにエイベックスと不機(jī)嫌に散在しているサプライヤーにも言及しなければなりません。

一時(shí)は本物のエイ格が飛び、価格がもっと亂れました。

オンラインの割引はオフラインの販売に直接影響します。

多くの艾格実體専門(mén)店の販売が落ち込んでいます。

これらの売り場(chǎng)の販売自體はデパートの全體的な販促計(jì)畫(huà)に従って行きます。デパートは坪効、つまり全體の販売量を重視しています。単一ブランドの一池一地の損失を気にしないで、艾格集団もこれに対してコントロールできません。

艾格の販売量は全體的に増加していますが、ブランドはますます低端に落ち込んでいます。

ザラも割引していますが、なぜこのようなでたらめが見(jiàn)られないですか？

ザラは自分の大店だけなので、出荷口はシングルでコントロールしやすいです。

もう一つの重要な原因は、ザラが毎年出す服のデザインが多いですが、量が少ないからです。

各店舗にはいくつしかありません。専門(mén)店の數(shù)はもともと多くないです。二週間以上並ばないと売り切れます。

実際に割引にあっても売れない金はスペインに航空便で送られて、本社からブランドを破り、専門(mén)のディスカウントストアに渡して処理します。

これによって商品の滯積が少なくなることを保証します。同時(shí)にブランドは割引によって損害を受けません。

2014年上半期、エイガーの多くの店舗で大幅な赤字が発生しました。

2000店以上の店の規(guī)模によって、十五、六億元ぐらいの売上を維持しました。

この時(shí)、180店以上のザラの半年しかないです。

急に35億元近くに増えて、ほぼエイの2倍になりました。