相手がどんな目的で斷られても、お客さんとどのように説明しても相手の考えを変えるのは難しいと思います。無駄なことよりも、相手の弱點(diǎn)を正確に選んで、他の角度から相手を觸発します。

これが「カーブアタック」です。

キャッチポイント：遭遇

困難を吹っかけて、より高い権力を持ち出した人がこれに対抗し、相手に譲歩を迫ることができる。

しかし、この時(shí)點(diǎn)では、蕓術(shù)の変化を理解する必要がありますが、もし路地內(nèi)で豚を追いかけるだけで、まっすぐに行くと、逆に反対側(cè)の心を招くことがあります。

この巧みさは軽率な表現(xiàn)の中で相手に圧力をかけて譲歩を迫るものです。

私たちの普段の

の中で、お客さんの言葉遣いに対して、その真意のいかんにかかわらず、相手の考えを巧みに変えて、同じ意味を違う言葉で表して、相手に拒否の理由が見つからないようにします。

相手がいろいろな理由で斷られることを承知で、まず正面から始めて、相手の拒絶に遭った時(shí)には、まず虛を突いてから、急に方向を変えて、相手に斷りの言葉を言わせないようにします。

この手のポイントは、相手を利用することです。

の理由はこちらの観點(diǎn)の支持點(diǎn)として、相手に反論できないようにします。

普段の実際の仕事の中で、よく雙方の交渉が窮地に陥ることがあります。あの一方でつきまとうだけでは進(jìn)歩が得られなくなります。

私の取引先の交渉の中で、相手がどんなに工夫を凝らして必死にある問題に食いついても放さないでください。正面から相手に反論しないでください。あなたの反論がどんなに理にかなっていても、相手の同意を得られないからです。

「別の道を切り開く」という重要な決定は先に係爭を棚上げし、雙方が角度を変えて問題を分析することによって合意に達(dá)するかもしれない。

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また、ある投資家は新商品だけを持っています。古い商品はよく売れても、再商品を買うことはできません。

経営者は、市場の需要を把握して、販売された商品の供給源を速やかに補(bǔ)充し、勢いが弱まるか、または販売が終わるまで販売を続けなければならない。

人気のあるモデルが市場の認(rèn)可を得たら、売り上げはどんどん伸びて、しかも新型より大きな利益をもたらすからです。

商品を仕入れる時(shí)に注意してください。アパレル卸売市場にはたくさんの「委託」があります。彼らは仕入れに來たふりをしています。他人を見て買い占めに行ってはいけません。自分も行きます。他の問屋さんに何枚か先進(jìn)的に手伝ってもらえます。前提は問屋さんがあなたを知らない場合です。

あなたが仕入れた商品が少ないので、社長はあなたに卸売りしません。卸売りしても高い価格です。

そして、あなたが選んでくれた問屋さんに服ごとにお金をかけてください。そうすると、あなたが仕入れたい服を卸してくれます。それに、あなたが社長のところで直接卸売りしてくれるより、多くのお金を節(jié)約できます。これらの服がよく売れたら、必要に応じて仕入れられます。

ある経営者は冬服に入る時(shí)、ある問屋さんからデザインがいいというのを見ました。価格は中ぐらいのスーツで、いくつか試してみました。

最初はほとんどのお客さんが見ていましたが、一週間後にセットが売れ始めました。その後は卸売り業(yè)者に連絡(luò)して商品を補(bǔ)充しました。ずっとよく売れています。

服屋の経営者がよく卸売業(yè)者に行って商品の買い替えをしたら、數(shù)量が少なくても、卸売り業(yè)者はあなたの商品の回転が速くて、彼に長期的な効果をもたらすと思います。

このような経営者に対する卸売業(yè)者の支持の表れは、新しい商品があるとすぐに知らせてくれます。また、次の入荷時(shí)には彼は自動(dòng)的に価格を下げてくれます。最近はどのような商品がよく売れているかさえ教えてくれます。

上記の仕入れテクニックのほかに、服裝の仕入れ時(shí)には、服裝の店主が知っているべきです。

1.経営者は服裝が入荷する前に、どのような商品が品薄になりますか？どの問屋が近いですか？どの問屋が新商品の入荷が早いですか？

大體の計(jì)畫があります。市場に行くと時(shí)間が大幅に減ります。

2.服の入荷時(shí)間を正確に把握し、在庫をタイムリーに処理する。

週末や祝日など、ビジネスが忙しい時(shí)に仕入れや買い替えに出かけてはいけません。

キャンペーンがあるなら、キャンペーン前に入荷するべきです。

3.仕入れ數(shù)量を把握する。

普通は中古の資金が必要です。一つは服裝の仕入れ資金、もう一つは補(bǔ)助金です。

4.服を入荷する時(shí)はサイズを試してみたほうがいいです。

包裝する時(shí)、間違った商品が入っているかどうか確認(rèn)してください。

できるだけ良い交換條件を努力します。

特に自信がありません。梱包品を持って來ないでください。新米はもっと見るべきではないです。

殘量が大きすぎて、なかなか持ちません。そうしないと最後まで損をします。

盲目的に商店の商品交換の承諾を信じることができなくて、ある商店もすべて交換をキャンセルすることを許しますが、しかし価格はとても高くて、自分の利潤はずっと小さいです。