子供服の販売技能は蕓術(shù)です。子供服の購(gòu)入指導(dǎo)訓(xùn)練は販売員が自分の販売技術(shù)を向上させるためです。

子供服の購(gòu)入指導(dǎo)訓(xùn)練の中で、子供服を販売する目的を達(dá)成するために、子供服の店員は子供服の特徴をお客さんに見せて説明する以外に、絶えずお客さんに子供服を勧めて、お客さんの購(gòu)買に興味を持つようにします。

次の三つの方面から子供服の店を分析します。どうすればいいですか？

良いガイドは前置きをします。お客さんが私達(dá)の製品を買ったらどんな利益が得られますか？

製品の長(zhǎng)所を宣伝するだけでなく、製品の長(zhǎng)所を顧客の利益點(diǎn)に転化させなければなりません。

お客様に対してこう言ってもいいです。「一番合理的なコストで完璧な內(nèi)裝効果を得たいです。

私達(dá)が強(qiáng)いのを使うと、この目的を達(dá)成できます。

お宅の狀況によって、最適な品種を選んで、一番合理的な材料コストを計(jì)算します。また、アフターサービスの追跡員はお宅の施工効果を保証します。

その後、顧客のニーズに応じて回答します。

二、お客様を心眼で見ることが上手です。

一人のバイヤーとして毎日直面している

とても激しいです。ブランドが多い大売り場(chǎng)ではなおさらです。

だから、どのようにお客さんが急いでいる売場(chǎng)の中で、どのような人が今日必ず商品を買いますか？どれが潛在的なお客さんですか？気軽に見てください。他のメーカーやディーラーの「伏線人」ですか？ガイドが日々苦労しています。訓(xùn)練は「目が高い」です。そして、思い切って機(jī)會(huì)をつかんで、異なった「お客さん」（広義で來たのはお客さん）に対して様々な対応をして、「売れ行き」を?qū)g現(xiàn)しました。

お客様の本當(dāng)のニーズを確認(rèn)してから、次のステップはお客様に対して「フォローアップします。

一般的には、ブランドの「擁護(hù)者」や「リピーター」でない限り、普通の顧客はブランドに接觸したばかりの時(shí)に、「批判的な疑い」を自覚しないで持っています。この時(shí)、もし販売員が「時(shí)宜を知らない」あるいは「面白くない」と前に行くと、お客さんにすぐに「何もないです。勝手に見ているだけです?！工趣いφ`魔化しが発生する可能性があります。

ですから、簡(jiǎn)単な挨拶から始めて、だんだん深くなって、だんだん進(jìn)歩して、一番効果的な方法でまずお客さんの同意を得ます。

彼があなたを認(rèn)めさえすれば、次は簡(jiǎn)単です。この時(shí)に彼を製品に導(dǎo)いてくれれば、彼は知らず知らずにあなたの善意の「罠」にはまってしまいます。あなたの説明に従って素晴らしい製品の世界に入ります。

「柳が暗々と花を咲かせる時(shí)は、まさに納得のいく時(shí)です」と彼はこれ以上買わないと、彼はいつもあなたに申し訳ないと思います。彼は買わないでもいいですか？