相手がどんな目的で斷られても、お客さんとどのように説明しても相手の考えを変えるのは難しいと思います。無駄なことよりも、相手の弱點(diǎn)を正確に選んで、他の角度から相手を觸発します。

これが「カーブアタック」です。

技術(shù)の要領(lǐng)：権力で人をおさえることに遭遇して、至る所に難癖をつける時(shí)、更に高い権力の人を運(yùn)び出してこれに対抗して、相手に譲歩するように迫ることができます。

しかし、この時(shí)點(diǎn)では、蕓術(shù)の変化を理解する必要がありますが、もし路地內(nèi)で豚を追いかけるだけで、まっすぐに行くと、逆に反対側(cè)の心を招くことがあります。

この巧みさは軽率な表現(xiàn)の中で相手に圧力をかけて譲歩を迫るものです。

私たちの普段の営業(yè)活動(dòng)では、お客様の言葉遣いに対して、その真意のいかんにかかわらず、相手の考えを巧みに変えて、同じ意味を違う言葉で表現(xiàn)して、相手に斷りの理由を見つけられなくなります。

相手がどんな理由を使うのか分かります。

まず正面から著手し、相手の拒絶に遭った時(shí)には、まず虛をついてから、いきなり方向を変えて、相手に斷りの言葉を言わせないようにします。

この手のポイントは、相手が拒否した理由を自分の観點(diǎn)の支えにして、相手が反論できないようにすることです。

普段の実際の仕事の中で、よく雙方の交渉が窮地に陥ることがあります。あの一方でつきまとうだけでは進(jìn)歩が得られなくなります。

募集要領(lǐng)は私にあります

の中で、相手がどのように工夫を凝らして必死にある問題に食いついて放さないでくださいに関わらず、すべて正面から相手に反駁しないでください、あなたの反駁がどんなに理にかなっていますとしても、すべて相手の認(rèn)めることを獲得しにくいです。

「別の道を切り開く」という重要な決定は先に係爭(zhēng)を棚上げし、雙方が角度を変えて問題を分析するほうが達(dá)成しやすいかもしれません。

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もし私たちが上記の解決方法をうまく利用すれば、異なる取引先からの様々な拒否に対して余裕を持って対応できます。

肝心な點(diǎn)は、自分の心理狀態(tài)を把握して、取引先の拒絶に行き詰まりを?qū)毪筏胜い长趣扦埂?/p>