密集販売はすでに各メーカーの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の必要な道になりました。製品端末の表現(xiàn)は各メーカーの長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)の焦點(diǎn)になります。

メーカーは卸売業(yè)者による大きな代理店を必要としなくなりますが、より多くの希望は販売者を広く設(shè)置し、密集的に販売し、端末管理を強(qiáng)化し、端末市場(chǎng)空間（店頭、陳列）を爭(zhēng)奪する方向に託されます。

卸売業(yè)者は獨(dú)占経営、大戸を歩き、差額を食べる生存方式が歴史となり、端末市場(chǎng)の直接的なコントロール能力は、ディーラーとメーカーの交渉に必須のチップとなる。

ディーラーは明日の市場(chǎng)でメーカーに見(jiàn)捨てられないようにしたいです。同行に淘汰されないようにします。

ターミナル建設(shè)、開(kāi)発から

固定的なネットワークを形成するには、大きな投資と長(zhǎng)い時(shí)間が必要です。この過(guò)程では、経済効果がよくないかもしれませんが、これは企業(yè)の將來(lái)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を高める投資です。

2、周辺市場(chǎng)の開(kāi)発を直視する

卸売業(yè)者は自分のいる都市に限ってはいけません。また、周辺市場(chǎng)を開(kāi)拓することを、いくつかの大口を探して下線するということにも理解できません。

工場(chǎng)側(cè)は深さ販売政策を?qū)g行していますが、全面的に市場(chǎng)を精耕し、すべての二、三級(jí)都市、農(nóng)村市場(chǎng)で深さの販売を行い、広く販売者を開(kāi)拓し、さらには直営事務(wù)所、支社を設(shè)ける企業(yè)は多くないので、多くのメーカーはやはり販売店を必要として農(nóng)村市場(chǎng)をカバーしています。

違うのはメーカーが今求めているのは販売だけではなく、端末の表現(xiàn)がもっと多いです。だから、周辺市場(chǎng)の開(kāi)拓に対しては、以下のようにします。

1）現(xiàn)地のパートナーを探して固定の下線販売業(yè)者をして、自分で市場(chǎng)を管理してくれます。

2）自分の業(yè)務(wù)者が當(dāng)該市場(chǎng)に固定訪問(wèn)を形成する；

3）當(dāng)該市/県の各ルートの重點(diǎn)顧客に詳しい；

4）當(dāng)該下線販売業(yè)者に協(xié)力して市場(chǎng)を管理し、端末を掌握することができる。

本當(dāng)にここまでできます。やっと周辺のデパートを把握しました。

そのためには、もっと大きな地域の代理権を保持することができます。

スーパーマーケットは重要な小売業(yè)になります。海外市場(chǎng)と國(guó)內(nèi)の先進(jìn)都市はこの規(guī)則を検証しました。

スーパーのルートで自分の安定した強(qiáng)い取引先ネットワークを持つことができますか？良好な取引関係と有力な業(yè)務(wù)部隊(duì)は、卸売り業(yè)者の今後の販売成長(zhǎng)に大きな影響を與えます。

4、前方向発展と後方向発展

前に向かって発展します：郎酒、金利來(lái)などのブランドの道を歩いて、販売店は自分でブランド（札を貼って生産します）を創(chuàng)立して、メーカーの機(jī)能を淡泊化して、それを生産加工の職場(chǎng)に降格させます。

（注：注意したいのは、投資リスクと実力の要求があり、十分な把握がなく、軽微にしてはいけないことです。

)

発展後：自分の端末販売店を建立するのはいい考えですが、このようなやり方はきっと注意力を分散させて、しかも新しい経営管理の難しさをもたらします。

市場(chǎng)の波風(fēng)の中で、競(jìng)爭(zhēng)方向を適時(shí)に調(diào)整し、市場(chǎng)の流れに順応する方が勝者となり、流通分野で積極的に市場(chǎng)の変化に適応し、絶えず革新し、進(jìn)歩していく「運(yùn)送會(huì)社」、「運(yùn)送企業(yè)」は、次世代の卸売業(yè)者の市場(chǎng)位置づけになります。端末ネットワークを強(qiáng)化し、販売カバーエリアを拡大し、自分のスーパールートでの競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)めて、前/後の発展を考慮して、次世代の卸売業(yè)者の生存環(huán)境が大きく変わる時(shí)の戦略方向になります。

デパートはずいぶん変化していて、商人として、古いしきたりに固執(zhí)して、座して死を待つことができます。

うわさを聞いて行動(dòng)し、自己分析し、努力して改善するのが賢明なことです。

問(wèn)屋さんは生存環(huán)境の変化に対して、不動(dòng)よりも早く動(dòng)くほうがいいです。