1、夫婦の店型

在庫管理が全然ないです。倉庫もめちゃくちゃです。何日間で在庫を見たら、まあまあです。半分は空きました。はい、仕入れに行きます。何を入れますか？いくら入れますか？正確な數(shù)もないです。とにかくこのような長年の商売をしていますが、心の中にはスペクトルがあります。感覚に従って行きます。商品は往來の倉庫に入れます。倉庫を掃除します。えっと、康師傅緑茶はもう何日間も売り切れました。これはまずいです。

売っているのはどうですか？そうです。一日にいくらぐらい売っているかは分かりますが、毎日の品目ごとにいくら売られていますか？利潤率はいくらですか？分かりません。どうせお金は私たち夫婦が管理しています。商品を売ってお金を引き出しの中に捨てれば、月末に帳簿を調(diào)べてもいいです。毎日細(xì)かく計(jì)算する暇がありますか？勘定ですか？あります。でも、多くないです。他人に掛け売りをしないほうがいいです。商売をしないほうがいいです。私もそのリスクを冒すのがおっくうです。このままで何萬円も捨てました。営業(yè)マンが二人います。甥と甥が一人います。他の人に心配をかけていますが、この二人の家族もおとなしくないです。配達(dá)に行って喧嘩ばかりしています。私の商品をタバコに変えて、頭が痛いです。

2、心を込めてお辭儀をするタイプ

疲れましたね。このような大きな商売で忙しいです。妻は倉庫管理です。會(huì)計(jì)も兼ねて、出納も兼ねています。毎日店に座って、業(yè)務(wù)に連絡(luò)して取引先を呼びます。

在庫は何を管理していますか？メーカーの車を呼んで、在庫切れに注意してください。いつも倉庫から店の頭に荷物を取りに行きますか？時(shí)には自分で行きます。時(shí)には店の店員に荷物をなくしてもいいですか？彼は勇気があります。盜みも一つか二つしか盜みません。多くなれば必ず見つけられます。出庫書？入庫書？いいえ、そんな種類のカバーはやりません。

會(huì)計(jì)は何を管理しますか？お金を管理して、毎日商品を売って帳簿を記録して、晩にお金を注文して貯蓄して、商品を仕入れる時(shí)お金を取って大きい帳簿を覚えます。二つの線の収支ですか？利潤報(bào)告書ですか？えっと、そんなことがありません。

何をしますか？業(yè)務(wù)を連絡(luò)して、隣の八郷の取引先はすべて私を見分けて、誰にいくらの価格をあげますか？他の人は駄目です。私の妻はもっと駄目です。

業(yè)務(wù)員？はい、いくつかあります。親戚も招いてくれます。彼らに対していいです。食事を管理して、月給があります。また千円を売って、5元に引き出して、お金を持って來ないと刺激できません。こいつはお金が速く走るのを見ました。

勘定はもういいです。前の數(shù)年は勉強(qiáng)に夢(mèng)中になって、數(shù)十萬の勘定を殘しました。今は一山の未払いしか殘っていません。借金の返済はそんなに簡単ではありません。帳簿の分析？えっと、たくさん借りています。具體的にどの人が借りているのが短いのか、私も覚えられません。どうせ1點(diǎn)は1點(diǎn)でしょう。えっと、これからはこんなばかなことはしません。

なぜこんなに疲れて、人を雇わないのですか？えっと、私達(dá)のような小さな店は何を並べていますか？また、お金や商品は、他人の手に任せて、安心できますか？

3、企業(yè)化管理型

私はメーカーと取引しています。まず、人から學(xué)んで、人からどうやって市場を開拓しますか？どうやって人を管理しますか？

私の店は大きくないですが、いつか彼を大きくします。

とっくに企業(yè)化が始まっています。

ここにあります倉庫管理財(cái)務(wù)があり、販売マネージャーがいます。制度が健全で、レポートシステムが厳密で、へへへ！ゆっくり勉強(qiáng)します。このために××メーカーからわざわざ一人を掘ってきました。

今は何をしていますか

質(zhì)に入れる社長あ、大事に參與しています。普段は自分で営業(yè)しています。販売マネージャーがいます。出荷は倉庫管理があります。當(dāng)日の売り上げは當(dāng)日出納します。會(huì)計(jì)は帳簿があります。どの取引先に未払い金を預(yù)けますか？財(cái)務(wù)は先に私に決裁してください。そして、私のロットの未払い金額の最高額と最長の時(shí)間で彼に注文書を渡します。私は一ヶ月か二ヶ月間出かけますが、お店の中で大きな事故が起きられません。

私は何をしに行きますか？勉強(qiáng)や他の市場を開拓します。全國を回ってみたら、まだ何か新しい商品がありますか？新しいプロジェクトができますよ。

一番大切なのは何ですか？管理！大企業(yè)ですか？それとも小企業(yè)ですか？管理は関健です。管理は生存問題です。私の心の半分は新しいビジネスチャンスを探しています。もう半分は管理を強(qiáng)化しています。

以上のいくつかのタイプは、誰が優(yōu)れていますか？

胸に手を當(dāng)てて自問し、自分の経営、管理がどのような狀態(tài)にあるかを見てみて、同業(yè)者の中の先頭者と比べてみると、差はなかなか見つけられません。

自分の卸売り部が3年5年後に繁盛しているか、それとも淘汰されているかを知りたいですか？自分の現(xiàn)在の経営管理の現(xiàn)狀を見て、自分の経営の考えがどの方向に向かっているかを考えてみてください。

　　マーケティングいつまでも果のある行動(dòng)によって、考え方が違ってくる。