思惟決定結(jié)果

多くの社長は新商品や新モデルに直面する時、まず「試験田」を見つけて試します。これはインターネットの思考で「試行錯誤」と解釈します。

しかし、全力を盡くして全力を盡くした結(jié)果、「試し」は「試し」の結(jié)果だけを得ることができます。この二つの結(jié)果は通常は全く違っています。

例えば「黃金単品」は、デザインの考えと結(jié)果がどうしても著地しないといけないです。原因はあなたが20萬の迫力しかないからです。

潛在力があると考えている商品を見つけたら、20萬円を出して試してみてください。20萬円のことしかできません。実行中の割引を除いて、最終的に得たのは10萬円の結(jié)果かもしれません。この製品も自然に否定されます。

逆に200萬円を出せば、上から下までの重視度、戦略戦術の実行力、結(jié)果は全く違ってくるかもしれません。

保障とは何ですか？保証とは何ですか？実は「ゴールド単品」の擔當者に対して、「負けることを恐れない」という心理です。

私のまとめは、抵抗を疑い、信頼が原動力となり、結(jié)果は全く違っています。

「一握りの工事」だけに頼ってはいけない。

多くの企業(yè)の社長が「トッププロジェクト」について話していますが、トップがあれば、仕事が進められるようです。

つの健康な企業(yè)は3つの字をしっかりと行わなければなりません。集まって、価値を増やして、利益を分配します。もっと具體的な解釈は「お金を貸します」です。

數(shù)百億の時価総額がある企業(yè)の社長は必ず自分のことをやります。馬が牛のやるべきことをやり、牛が豚のやるべきことをやりました。

問題の根本に戻り、企業(yè)が制度に勝つ。

伝統(tǒng)的な方法に従って、購買部門は製品を購入し、販売計畫を制定し、マーケティング部門が実行する。今は別の方法で、マーケティング部門と購買部門が共同で販売計畫を制定し、取締役會によって決議される。

このような方式は制度を利用して営業(yè)部門の責任を前に移動させ、各部門間の協(xié)力を改善することです。

購買総監(jiān)は発展のじゃまだ

小売チェーン企業(yè)は多かれ少なかれこのような問題があります。

最初に

総監(jiān)督は彼の席に10年8年座っています。

第二に、彼はこのような楽しい過程を楽しんでいます。

第三に、彼は新品の勉強を拒否します。

これは利益カットによるもので、利益交換の過程で、直接交換するのは彼の利益で、社長（または企業(yè)）の利益ではありません。

購買総監(jiān)は彼の好きなことだけをして、彼のすべきことをしていません。これは企業(yè)を深淵に連れて行きます。

私は購買部門を口に例えると、「重慶火鍋」を食べる時、味覚によって美を感じました。市場部、企畫部、営業(yè)部などの営業(yè)部門は彼の食べた多さと少なさ、好さと悪さによって消化します。

企業(yè)の命脈を人の手に任せた以上、組織構(gòu)造の規(guī)範性、科學性、制度性とシステム性を保証し、権力が有効にコントロールできるようにします。そうでなければ、いい話しかできない人を育成するしかないです。

従業(yè)員はお金を稼ぐマシンですが、マシンのメンテナンスが必要です。従業(yè)員を利益だけの環(huán)境に誘導すると、企業(yè)の発展に抵抗が発生します。

一部の小売チェーン企業(yè)の社員は本社に対する理解はほとんど絵と文字から來ています。感情のきずなが足りないため、心理狀態(tài)は消極的になります。

そこで、私は「本部で勉強し、末端で訓練する」という理念を掲げて、社員を本部に持ち帰って、面と向かってのコミュニケーションを通じて、本社の存在を?qū)g感させ、本當に未來の道を見て、社員の心の中の無意識のものが通ります。

もちろん、トレーニングも重要です。

従業(yè)員に対する研修は、お客様との距離を縮め、専門能力を生かして「鹿を指して馬とする」ことで、お客様を転覆させ、お客様を誘導します。

本部は心理狀態(tài)を変えて、下部の専門の育成訓練は能力を変えて、心理狀態(tài)と能力はいっしょに“乗じる”の関係になりました。

従業(yè)員との関係は、夫婦関係でも、友達関係でも、同僚関係でも、結(jié)局は四文字です。