発表會(huì)、製品を作って、自分のユーザー體験に対する関心を粉飾して、これはすべて雷軍の痕跡ではないですか？それは大酒の後で、雷軍は陳年に教えます。急速に拡張するのは前世紀(jì)のやり方で、時(shí)代が変わって、ユーザーに従って歩かなければなりません。その後の陳年はまるで醍醐味の灌頂、茅塞頓が開(kāi)けたようで、彼は凡客の誠(chéng)品を整合し始めました。社員は一萬(wàn)人余りから300人に激減しました。シャツだけを作って、一心不亂に取り組んでいますか？それともTMの専心です。シャツだけ作っても、この部門(mén)は元の200人以上から7人に編集されました。彼らはすべて凡人のシャツの元祖です。

昔、陳年と一緒に創(chuàng)業(yè)したある社員は、今日の陳年について、「凡人は傲慢から傲慢に転じた。陳さんは最初に自分のマーケティングの大家を話しました。今また自分は製品のマネージャーです。凡人は陳さんだけです。どれだけいいですか？ジョブズのように偏執(zhí)しても男が好きな偉大な男クックによって産業(yè)チェーンを形成しなければならないことを忘れないでください。

　　昔また、ユニクロに學(xué)びたいと申し出ました?！敢郧挨膝妤衰恧蜉X蔑していましたが、今は彼らに學(xué)びたいです?！工筏?、日本の商業(yè)史について長(zhǎng)年発見(jiàn)しました。陳年先生はまだユニクロの成功の秘訣を垣間見(jiàn)られませんでした。

　1、製品の管理人も職人の心も、一つの商品の企畫(huà)から製品に深く入り込んで、いい加減にしない。これは一つの製品だけを作るのではなく、多くの製品を作るのです。

シャツだけを作るのは、こだわりすぎです。一部の業(yè)界ではこのようにできますが、服裝業(yè)界ではそうではないかもしれません。攜帯電話は爆発して金を作るのはもちろん理解できます。普通の人間は年に1臺(tái)の攜帯を変えますが、シャツは快速消費(fèi)品に屬しています。それに、凡客誠(chéng)品の低価格戦略は向きを変えるのが難しいです。

ユニクロは服だけを作っていますが、製品のラインはとても豊富で、ダウンジャケットからパンツの靴下まで揃っています。

　　2、無(wú)意味経済はもう頭打ちです。

そういえば、ユニクロの成功は當(dāng)時(shí)の凡人の爆発と同じようなところがあります。ユニクロの創(chuàng)業(yè)者柳井正は、ファミリー企業(yè)を引き継いでスーツを販売しています。しかし、彼はスーツの値段が高く、現(xiàn)金の流れが遅いことに気づきました。日本の殿さまは普通一年に一セットのスーツを買(mǎi)うとは限りません。柳井正才はカジュアルウェアを作ることにした。また、ユニクロが日本に風(fēng)行していたころは、バブル崩壊の時(shí)代であり、質(zhì)の良い安価なカジュアルウェアが一般のニーズに合っていました。しかし、日本経済が回復(fù)した後、ユニクロも積極的に変革しています。

柳井正大の策の一部は管理層の支持を得られます。ただ一つのことです。みんなが口をそろえて反対するのは、ユニクロの値上げです。2004年、ユニクロは珍しく新聞に広告を出しました。ユニクロは安い時(shí)代に別れを告げます。柳井正の考えは非常にはっきりしています。ユニクロは価格に対して優(yōu)れた製品を売ることができなくなりました。ユニクロはその本當(dāng)の品質(zhì)のいい服を作ります。

陳さんの有名な「シャツの旅」と同じように、柳井さんはユニクロの材質(zhì)がどんなに優(yōu)れているかを根気よく説明しました。彼らのセーターは內(nèi)モンゴルのカシミアを使っています。これは世界で一番いいカシミヤです。メリヤスのシャツはアメリカン航空宇宙局が開(kāi)発した溫度調(diào)節(jié)のできる材質(zhì)です。イタリアのウール、そして世界でも人気のある日本のデニムです。

材質(zhì)が優(yōu)れていても、ユニクロの価格は競(jìng)爭(zhēng)力があります。製品企畫(huà)、管理、物流から店舗販売までは、ユニクロが自ら責(zé)任を持ってアウトソーシングのコストを節(jié)約しました。

同じように、凡人にとっても時(shí)代は変わった。これはブランドごとに自分がlowになった時(shí)代を誇示していますが、彼らが伸ばす空間は想像に足りません。29元のシャツとキャンバス靴はその特定の時(shí)代だけに留まります。凡人はブランドを達(dá)成したいです。道は遠(yuǎn)いし、長(zhǎng)いです。少なくとも當(dāng)時(shí)、陳年がLVを攻撃したことから、ブランドに対する理解はまだ淺い田畑にとどまっています。

　3、勉強(qiáng)が上手です。

この點(diǎn)については陳先生は尊敬に値する。彼は最近ずっと外を回っていて、成功したアパレルブランドを探しています。自分の方向を見(jiàn)つけたいです。この點(diǎn)は創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)の柳井正に似ています。柳井正は最初に佐丹奴とGAPに學(xué)びました。それらの品質(zhì)は合格しています。安いカジュアルウェアを開(kāi)発します。

　　4、流行に乗り遅れたら、誰(shuí)でも好きになれる商品を作ってください。

例えばユニクロはこれまで個(gè)性的な商品ではありませんでした。彼らの理念は一つの製品で、お年寄り、大人、子供は全部著られます。

　　5、やりすぎないようにマーケティングもういいです。

當(dāng)時(shí)、凡客體の爆紅は偶然の現(xiàn)象です。無(wú)意味の糸達(dá)のG點(diǎn)をかき回して、身だしなみをかまわない韓寒の対抗服は派手な郭敬明を強(qiáng)要して、顔立ちは平凡で葛優(yōu)の王ロギンに酷似しています。しかしその後、凡人の「満開(kāi)の生命」は宏大に見(jiàn)え、中身は空洞になった。

広告をしないで、ユニクロは創(chuàng)業(yè)期間に大部分の資金を店舗の開(kāi)設(shè)と製品の研究開(kāi)発に使って、彼らはほとんど広告をしたことがありません。この點(diǎn)は反インターネット思考のモデルです。資本のおかげで、大金を使って広告をし、人気を集めています。今日のインターネット會(huì)社の慣行ですが、ユニクロはあまり觸れません。

　　6、資本に振り回されないでください。

財(cái)神雷軍に対する感謝は理解できますが、攜帯電話を作ることと服を売ることは全く別です。それに、雷軍は自分が同仁堂（相場(chǎng)、問(wèn)診）、海底すくいと勉強(qiáng)していると言っています。投資家はあなたが迅速に規(guī)模を拡大して、すぐに効果が現(xiàn)れることを望みます。しかし、ブランドの堆積は數(shù)年以內(nèi)に完成するどころか、ユニクロは外部投資者の介入を拒否して、自分の道を堅(jiān)持して、バンニ路に言ってもらいましょう。

　7、學(xué)びますユニクロ職人の心。

柳井正氏によると、ユニクロの成功は彼らが職人の心に従っているからだという。製品企畫(huà)、生産、販売から販売までのフィードバックは、どの段階でも失敗できない。例えば、1本1000円のパンツでも、細(xì)かい企畫(huà)を経て、根気よくデザインしてこそ、お店に現(xiàn)れます。

この産業(yè)チェーンでは、ユニクロが製品の設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)し、設(shè)計(jì)案を長(zhǎng)期提攜の工場(chǎng)に送り、作った服をユニクロが全部買(mǎi)い取り、店舗に送り、店舗の販売狀況を會(huì)社にフィードバックすることで、次の商品企畫(huà)と設(shè)計(jì)案を作成します。

その後、ユニクロはこの方式を世界に広めました。ユニクロは外國(guó)の會(huì)社で巨大な研究開(kāi)発チームを持っています。彼らの仕事はファッションの流れを捉え、現(xiàn)地の國(guó)の審美に合う新製品を企畫(huà)することです。お金を売らない商品は思い切って処分します。

長(zhǎng)年シャツを売っていたとしても、職人の心を持つようになりましたか？

　8、危機(jī)意識(shí)がある。

これは古い先生がもういたと思います。しかし、柳井は危機(jī)は不安ではなく、危機(jī)＝チャンスだと言っています。

　　9、あえて過(guò)ちを試す。

柳井正も神ではありません。多くのミスを犯しました。例えば、盲目的に店をオープンします。その後、ユニクロは戦略を変えました。一つの地域にお店を開(kāi)き、利益を確保した後、更に拡大します。このようにユニクロはほぼすべて利益が得られます。でも、陳年先生、間違えたら、どこで転んだらいいか心配しています。覚えておいてください。業(yè)界の規(guī)則に違反したら、體がすっかり落ちてしまいます。

陳年先生のシャツは売れ行きがいいと言われていますが、彼の最大の間違いは自分を反省しすぎることだと思います。兄、もしあなたの以前の製品は全部ゴミだったら、あなたのキャンバス靴を買(mǎi)ったことがある私はゴミの買(mǎi)い占めではないですか？