劉芳は大學(xué)を卒業(yè)した後、有名な大手會社に勤めていました。彼女は高い給料で安定した仕事を持っていますが、創(chuàng)業(yè)に成功する道をずっと望んでいます。

広東省のアパレル工場の責(zé)任者として親戚がいますので、劉芳は仕事をやめて、創(chuàng)業(yè)に専念しています。2011年8月に彼女は省城の一等地で10萬元を投資して100平方メートルの店先を借りました。親戚のアパレル工場から數(shù)百點の婦人服を卸して営業(yè)を始めました。

_の商売が始まると、劉芳は女性の服裝に対する獨特な慧眼で、多くの人の注目を集めています。しかし、開業(yè)後半年もたたないうちに、同じ婦人服が二、三點も売れなくなりました。洋服屋は大量に滯積していました。その後、一週間でも服が何枚も売れなくなりました。他の十?dāng)?shù)平方メートルのお店ほどよく売れていません。

私の服裝の種類は大衆(zhòng)化しすぎて、販売量が保証しにくいため、利潤が低いです。いろいろな原因を調(diào)べた結(jié)果、劉芳さんは今のところ個性的なお店を発見しました。利潤率は數(shù)量によって勝った普通の服の販売よりずっと高いです。劉芳さんは服裝の個性化の傾向を理解し、できることを探しています。服の個性化のために文章を作るために、彼女は裁縫教室に參加して、各種のファッション雑誌を購読して個性のセールスポイントを求めます。

劉芳さんは負(fù)け惜しみの人です。すぐにオーダーメードの需要がウォームアップして、しかも利益が高いことを発見しました。その後、繁華街のランダム市場調(diào)査を経て、100人の女性のうち60人以上が適切なチャイナドレスを購入したいと表明しました。

數(shù)ヶ月後、劉芳は親戚の服裝工場では「借調(diào)」というデザイナーが服屋をカスタマイズ店に変えました。彼女が招いたデザイナーは確かにレベルがあるので、結(jié)婚した若者たちが彼女の店で作ったチャイナドレスを著て、堂々としています。この機(jī)會を借りて、彼女は迅速に結(jié)婚祝い會社と連絡(luò)して協(xié)力を展開して、賃貸と販売の並行の方式を採用して順調(diào)に十?dāng)?shù)軒の結(jié)婚祝い會社と協(xié)力協(xié)議を達(dá)成して、毎回の協(xié)力はすべて彼女のために1000-2000元の利潤を持ってくることができます。

_「お客さんが比較的に受け入れられるのは2000元前後のものです。前萬元のオーダーメイドは生地がいいので、輸入はいいですが、このようなお客さんは一年に10個を超えません?！箘⒎激嫌浾撙?、チャイナドレスのオーダーメイドも2000元の価格帯の中端を主としています。

_はチャイナドレスとドレス注文して、今劉芳の業(yè)務(wù)は洋服のオーダーメイド、日常服のオーダーメイドにも広がっています。しかし、劉芳さんはハイエンドオーダーの市場見通しを重視していると言いました。都市化成長していくと、消費者の層がますます高くなり、この分野の需要はますます大きくなります。

_は製品の個性化の時代に、消費の痛みをつかんで、逆転して勝つだけの基礎(chǔ)があります。個人化のためには目標(biāo)市場を細(xì)分化し、大衆(zhòng)を小口に分け、利潤が高く、消費能力が強(qiáng)く、流行のニーズに合った方向を抽出し、カスタマイズサービス、製品DIY_などの形式を通じて個性的なセールスポイントを體現(xiàn)する必要がある。

劉芳の分析によると、オーダーメードのこの市場の顧客の心理は敏感で、この群體も自分の內(nèi)心の感銘に合致した、感情の訴求要素が付加された高価な商品のためにリストを埋めたいです。製品の位置付けの上で、更に觸覚の體験を重視します。