購買行動の分析から、顧客の購買決定は行動が起こる前から始まっていることが分かります。だから、店はできるだけ全面的に顧客に各種の情報を提供して、顧客の興味と動機(jī)を奮い立たせて、そして彼らに正しい購買決定をするように助けなければなりません。

決定次第、お客様は購買活動に著手し、購入の時間、場所、人員と條件をさらに選択します。例えば、お客様の普遍的な心理は日常の買い物の便利化であり、中高級品と貴重品の購入に対しては固定的な場所の偏りがあります。だから、店は販売促進(jìn)の中でできるだけ説明しなければならなくて、顧客が選り取りで買うことを便利にして、販売を促進(jìn)します。

お客様は一定の期間に、購入する必要がない、購入する準(zhǔn)備がない、または購買能力がない、潛在的な需要を形成します。長い目で見れば、お店は販売促進(jìn)を通じて彼らの印象を深め、將來の購買力を高めることができます。潛在的な顧客、長期的に見ても顧客になれない人は、市場世論の重要なソースであり、現(xiàn)在の消費(fèi)に対する影響を重視しなければならない。

購入と使用の後、顧客は様々な基準(zhǔn)で商品を評価し、評価の結(jié)果、商品や店舗の市場での運(yùn)命を決定します。また、多くの顧客は購入後、自分の意思決定の正しさを疑ったり、外部情報の肯定を求めたりします。ですから、お客様が購買した後、満足できるように、各方面から仕事をしなければなりません。

　　小売販売.の役割の一つは店の評判を高めることです。そのため、店舗は絶えず社會と情報を交流し、公衆(zhòng)の印象を深め、知名度を高め、さらに店舗経営の発展を推進(jìn)すべきであり、これは顧客の現(xiàn)在の購買行為にも重要な影響を與えている。小売企畫において、店舗の販促は広告販売、販売促進(jìn)、公共販促などを通じて顧客の購買行為に影響を與えます。

販促は向上です人気最も速くて効果的な方法ですが、前提は必ずプロモーションの方法を知っていなければ、逆効果になる可能性があります。

一般的に、一つ。服裝店の放射線力は自分の実力の強(qiáng)さと弱さによって大きさの差があります。服屋の放射線範(fàn)囲以外の宣伝活動はお金を浪費(fèi)するだけで、実質(zhì)的な役割を果たすことができません。販促宣伝はアパレル店の放射線範(fàn)囲內(nèi)でターゲット顧客に対して行う。

強(qiáng)力な大型衣料品店については、テレビ広告、強(qiáng)力なメディアを使用して、あらゆるルートで顧客に情報を伝えることができますが、一般的な中小衣料品店は、"大きな戦爭"をする必要はありません。今、多くの商店の販売促進(jìn)政策は“そっと來ます”、また“そっと行きます”、人の群れの中で“少しのさざ波に驚かせられません”、自然と人気の目的を昇格させられません。