ネットマーケティングから販売までは、周蓉が経験した初めての重要な変化です。

「あの時(shí)、社長(zhǎng)は私が泳げるかどうかは関係なく、私と私のチームを直接にプールに投げ込みました。

最初はどうやって手に入れたらいいのか全然分かりませんでした。負(fù)け惜しみの気持ちでチームを率いて前に向かって泳ぎます。自分ができると信じています。

根気よく収穫をもたらす。

一年目はノルマを超えて任務(wù)を達(dá)成します。」

周蓉さんは「當(dāng)初を振り返ってみると、まず會(huì)社が私の潛在力を引き出してくれたことに感謝し、社員の信頼を社員に全力で取り組んでもらいたい」と話しています。

次に上司と交流するなら、回り道を少なくしてもいいです。

多くの場(chǎng)合、あなたの上司があなたのために仕事を手配してくれますが、社長(zhǎng)は各従業(yè)員の面倒を見(jiàn)るのが難しいです。彼は従業(yè)員に仕事を手配した後、社員とコミュニケーションを取ることができるように望んでいます。

例えば、ある仕事が難しくて、あなたが積極的にコミュニケーションを取っているのは「すみません、できません」ではなく、あなたの考えを持って、彼の意見(jiàn)を聞いています。

彼は社長(zhǎng)です。c o a c hです。

あなたが完成したのは任務(wù)だけではなく、仕事のやり方も身につけなければなりません。」

これらの過(guò)程は実は周蓉が自分の支配人から學(xué)んだものです。今も自分の部下に対して、「これは一種の伝承です」。

毎回変わることに直面して、〓周蓉はいずれも自分に3ヶ月堅(jiān)持させます。

三ヶ月後に自分がこの仕事に向いているかどうかを確認(rèn)します。最初に困難があったかと思うと、すぐに終わるということではありません。

周蓉はいつも仕事はマラソンだと思っています。靴と目標(biāo)、信念と燃える情熱だけが必要です。

ランニングシューズはあなたの仕事の技能のようです。目標(biāo)と信念はあなたの堅(jiān)持のようです。

革新は販売における初めての突破をもたらす。

當(dāng)時(shí)、周蓉はゼロからHPパソコンの個(gè)人及び中小企業(yè)の直売業(yè)務(wù)を開(kāi)始しました。一回の國(guó)境を越える「提攜」で、自分の販売業(yè)務(wù)の突破口を見(jiàn)つけました。

2 0、2年の時(shí)にクレジットカードの業(yè)務(wù)が始まったばかりです。その銀行の業(yè)務(wù)が拡大しています。

周蓉さんは「私たちの業(yè)務(wù)と結(jié)びつけることができるかと思った。ノートパソコンは多くの人にとってはまだ贅沢品で、家を買(mǎi)うときは分割払いで支払っている。

じゃ、私たちのノートも分割払いができますか？」

大膽な「境界を越える」考えは、二つの業(yè)務(wù)開(kāi)拓の苦境に陥ったチームにいくつかの可能性を見(jiàn)せました。

このため、HPコンピュータとこの銀行が協(xié)力した「クレジットカードの無(wú)利子分割払い」プロジェクトは周蓉の指導(dǎo)のもとで成功的に進(jìn)められ、國(guó)內(nèi)の金融I T分野で初めてスタートし、銀行ひいては國(guó)內(nèi)のクレジットカード発展の一里塚となりました。

周蓉直売チームの注文は最初の1本から0個(gè)までで、わずか一ヶ月で千臺(tái)のノートが成功的に売れました。

「_はその後、革新的だとみんなに褒められました。

私たちから見(jiàn)れば、好奇心が手伝ってくれたのです。

あくまでも、イノベーションは好奇心によって駆動(dòng)されます。」

周蓉は「革新の根本はユーザーの需要だ。

これは永遠(yuǎn)に変わらない。

ユーザーが何を求めているかはどう分かりますか？ただ一つの道があります。彼らの本當(dāng)の生活の中に行きます。

販売からマーケティング管理まで、周蓉の重要な仕事は地域市場(chǎng)の開(kāi)拓であり、つまり4～6級(jí)市場(chǎng)の開(kāi)拓である。

當(dāng)時(shí)はちょうど國(guó)家の「家電下郷」の大背景の下で、私達(dá)の

農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓でもあります。

しかし、私たちは

農(nóng)村の生活経験がないと、マーケティングプランが門(mén)限を閉ざして車を造ることはできない。

そこで、私たちは農(nóng)民の家に入りました。彼らがコンピューターをどう使うかを見(jiàn)ました。

本當(dāng)に見(jiàn)ないと分かりません。普通、パソコンを買(mǎi)ったら書(shū)斎に置いています。それは仕事用ですから。

しかし、多くの農(nóng)民の家庭では、コンピュータをロビーの目立つところに置いています。それは比較的高価な「電気製品」です。

彼らの多くはパソコンのスペックがよく分かりませんが、若い村官ー_大學(xué)生が卒業(yè)してから村の役人になりました。パソコンが分かります。彼は村のI Tマネージャーです。

だから、マーケティングチームにとって、この“I Tマネージャー”はこの村を解決したのと同じです。

長(zhǎng)年のマーケティングの仕事は周蓉にずっと「強(qiáng)靭」と「若い狀態(tài)」を維持させています。

「忍耐とは堅(jiān)持のことである。

若い姿は好奇心が強(qiáng)く、変えたいという心です。

周蓉は「私は當(dāng)時(shí)の『門(mén)外漢』から今まで、この二つの『法寶』がなければ、ある転換に止まったに違いない」と話しています。

また、_農(nóng)村では野外映畫(huà)が好きなところが多いので、「映畫(huà)のマーケティング」の機(jī)會(huì)でもあります。野外映畫(huà)を上映する時(shí)に、前の商品を紹介します。そばにサンプルを並べて、現(xiàn)場(chǎng)で買(mǎi)うこともできます。

これは市場(chǎng)復(fù)帰の最も根本的な仕事です。市場(chǎng)を理解し、需要を理解し、自分が一番多くの人に觸れることができる方法は何ですか？

周蓉は「どんな革新があっても、根本に戻ってくるのは変わらない」と話す。

周蓉は幸運(yùn)にもI T_界の二大有名な合併案を経験しました。自分はHPでこの數(shù)年間、會(huì)社の様々な変化を経験しました。

仕事の環(huán)境が変わっています。會(huì)社が変わっています。上司が変わっています。周蓉はどのように仕事に執(zhí)著していますか？

「マラソンのように仕事をしていると言っていましたが、隣にいるのはいつまでも変わらない人ではないはずです。

変化を経験するたびに、マラソンの途中で一つの技を身につけるきっかけになると思います。

周蓉は言った。

周蓉學(xué)會(huì)のはこの上司を別の角度から見(jiàn)て、例えば自分が彼から何を?qū)Wぶことができますか？

最も重要なのは自分の選択に対してどのぐらい堅(jiān)持しているかです。もしこれがあなたが選んだ仕事と堅(jiān)持している職業(yè)の理想だとしたら、なぜ上司や環(huán)境が変わったために変わったのですか？

多くの管理者が管理職の本を教えてくれます?！干鐔Tは會(huì)社の名前を慕ってきたので、直線経理のために來(lái)ました。」

周蓉にしてみれば、今の環(huán)境が嫌で、會(huì)社を辭めることにした時(shí)、靜かに考えてみてください。いったい何があなたを不快にさせましたか？

周蓉から見(jiàn)ると、彼がやっていることと彼が歩いている道があります。他の人と比べなくてもいいです。好きな人は自分を見(jiàn)失いやすいです。

そのため、周蓉は自分の透明性、公開(kāi)された管理方式を通じて、従業(yè)員全員に參加感を持たせ、特にアドバイス、変革に関わる重要な事件を望んでいます。

HPは毎年社員満足度調(diào)査を行います。コンピュータシステムを通じてマネージャー層に採(cǎi)點(diǎn)します。各層のマネージャーはレポートを得られます。

周蓉は最近この報(bào)告を受け取ったばかりです。従業(yè)員はどのように仕事の効率を提供し、プロセスを改善するかについて、最高の聲があります。

周蓉のやり方はチームの中で「大使」を選んで、みんなの具體的な意見(jiàn)を集めます。

すべての改善提案と方法は半年ぐらいで効果を確認(rèn)します。

周蓉は、チームの人が參加感を持ち、積極的に意見(jiàn)を出すことを主張しています。文句や比較だけではありません。