「二萬人の速達(dá)スタッフを募集するという會(huì)社の話を聞きましたが、彼は電子商取引をしています。

社會(huì)で他の人を生かして、あなたの仕事を助けなければなりません。

サービスが悪いなら、どうぞお入りください。

年前のCCTVの対話で、馬云さんはライバルの京東さんをこう評(píng)価しました。

二年後、京東は死んでいません。まだ市場(chǎng)に出ています。

その後、アリババ自身は物流従業(yè)員を養(yǎng)っていませんでしたが、2013年に18.57億円を投資し、家電物流に優(yōu)れた日々順を得意としています。天貓商の超ユーザー體験を支えるために、萬象物流に投資しました。

一ヶ月前に東兄が「アリがやればやるほど、自営化する」という文章を書きましたが、京東はやればやるほど軽くなります。

アリさんは最後のキロの物流直接投資を増やして、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)のコントロールを強(qiáng)化します。

アリと京東のモードは大きな違いがありますが、もっと大きな違いはやはり微信が中心化した電気商モデルです。

文章は長(zhǎng)いです。主に三つの部分で、干物がいっぱいです。収集してゆっくり見ることを勧めます。

一、二種類の電気商取引のモードを分析して、重合は現(xiàn)在主流ですが、中心化に行くのは止められません。

二、「京騰計(jì)畫」、京東は閉鎖から開放へ

三、「天貓雙十一」、アリは開放から閉鎖に向かっています。

一、重合モードと脫中心化モードの論爭(zhēng)

アユルディタールuplage Abreak agu

二年前、東兄は奇想天外な文章「2015年、阿里騰訊京東三分天下」を書いた。

二年後の狀況はそうですか？アリの人は東の兄よりはっきりしています。

京東年の取引額は6000億元に迫るが、微信が中心化した電気商はアリに何度も封殺され、売り手が微信を通じて會(huì)員のファンを固化することは厳禁である。

メディアで報(bào)告されているエレクトビジネスモデルはたくさんあります。C 2 Cモード、B 2 Cモード、B 2 B 2 Cモード、O 2 Oモード、アリが主導(dǎo)してほしいC 2 Bモードがあります。ここではこれらの無意味な概念を一つ一つ詳しく説明しません。

概念は多くあります。ユーザーのニーズとブランドのニーズをめぐって、核心は二つのモードだけです。

集約モードは、ここですべてを見つけることができます。

チャンネルの集約モードに忠実で、簡(jiǎn)単に説明すると、重合量、集約ブランド（商品）、ワンストップショッピング體験です。

ユーザーの立場(chǎng)から、ここでブランドを比較して、価格を比較して、サービスを比較して、そして自分に満足できるブランドを選択します。

このような集約モードでは、ブランドは誘拐された。

エレクトビジネスの場(chǎng)合は、情報(bào)が非常に対稱で、ユーザーと比較しやすいので、特に極端になります。

もちろん同じ重合モードで、弱いコントロールのタオバオモードと強(qiáng)いコントロールの京東モードがあります。

タオバオ天貓プラットフォームのモデルは、伝統(tǒng)的なラインの下では、市場(chǎng)、デパートに対応することができます。

消費(fèi)者はここに無限大の商品と無限大の取引先があります。

このようなモードの下でユーザーが無限に多いことを選んで、問題は高い価格性能比のを選ぶかもしれないことにあって、偽物と劣悪な製品を選ぶかもしれなくて、體験も非常に悪い商店に著きます。

商店は爆発物を作って一晩で大金持ちになるかもしれません。賭けミスのせいで、在庫が暴走して、財(cái)産を使い果たしてしまうかもしれません。

淘寶のプラットフォーム自體は商品を売らないで、ただ取引のプラットフォームとツールだけを提供して、中間から費(fèi)用とマージンを受け取ります。

違っているのは、棚が無限なので、タオバオを洗って、天貓が入れる品類はブランドが無限に豊富で、しかもまだ高い不動(dòng)産賃貸料のコストがありません。

京東中の小売モデルで、在來線の下に対応できるのは蘇寧、ウォルマート、新華書店などです。

京東は大規(guī)模な自筑倉庫物流を通じて、消費(fèi)者はここで保證された商品と配送返品サービスを持っています。商業(yè)は商品の研究開発と生產(chǎn)とマーケティングだけを擔(dān)當(dāng)しています。

このようなモードでは、商人が商品を売っても、ユーザーが買い物するのももっと簡(jiǎn)単になります。

小売業(yè)者は主に規(guī)模効果を通じて、上流の交渉能力を強(qiáng)化して粗利益率を高め、効率を高め、コストを下げて、更に利益を?qū)g現(xiàn)します。

違っているのは、京より東のほうがいいです。

のSKUが豊富になります。ウォルマートの最大の売り場(chǎng)は5萬SKUです。京東同時(shí)販売の自営SKUは200萬以上あります。プラットフォームSKUは2000萬以上あります。

従來の小売の流量が分散しすぎて現(xiàn)金化が困難だったのに対し、京東自営は流量ユーザーを集め、オープンプラットフォームを作り、広告収入を得ることができた。

センター化のモードに行って、ブランドの仕事のもっと良い才能のもっと良いサービスのユーザー。

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ブランドのセンター化モードに忠実で、簡(jiǎn)単に説明すると集約しない、ブランドも集約しない、ワンストップショッピング體験を提供しない、ブランドの利益を出発點(diǎn)とするモデルです。

伝統(tǒng)小売ではデパートのブランドに依存しないで、オンライン小売は公式サイトです。

伝統(tǒng)小売の中で、グリコ、ハイアール、伝統(tǒng)衣裝ブランドがたくさんあります。ルートに拉致されないために、より良いサービスユーザーのために、各ルートのほかに、多くのブランドの自営店があります。

だから、ここ數(shù)十年の中國(guó)のブランドを真剣に分析すれば、自分のルートがあるのは明らかに自分のルートがないより強(qiáng)いです。その中で格力は一番典型的です。

オンライン小売は獨(dú)立したブランドB 2 Cサイト、APP、アメリカのGap、Zaraなどの伝統(tǒng)ブランドの公式サイトでよく売れています。

數(shù)年前に淘汰されたブランドはほとんど全部掛かりましたが、お金を焼く伝統(tǒng)ブランドはたくさんありますが、公式サイトで作られたブランドはほとんどありません。

WeChatの公衆(zhòng)サービス番號(hào)が現(xiàn)れるまでは、WeChatの登場(chǎng)です。

數(shù)日前の発表會(huì)でジャックジョーンズは2014年半にWeChatの店で2億円以上売れたと言いました。

今はマイクロショップのモデルになってきました。

の主流認(rèn)識(shí)ではなく、お金を浪費(fèi)して、誰も見ていない公式サイトやアプリを作った。

重合パターンはいいですが、中心化もますます重要になります。

それは一體重合モードがいいのか、それとも中心化モードに行くのがいいのか、慣性思考はもちろん重合モードがいいです。重合モードはユーザーの利益を出発點(diǎn)として、ユーザーによりコストパフォーマンスの高いブランド商品を選択させます。

実はそうではなくて、重合モードの中間ルートの商人は雁過抜毛しなければならなくて、ルートのコストは大體10-30の點(diǎn)まで占めました。

センター化のモードに行って、ブランドは直接ユーザーに直面して、これらのお金はユーザーに利益を譲ることができます。ブランドを発展させるために殘してもいいです。

體験だけではなく、実際に消費(fèi)者のためにもっと便利です。

エレクトビジネスの集約モードでは、ブランドに対してまだ三つの大きなダメージがあります。

まず高度対稱の情報(bào)の下で、価格は打てば打つほど低くなります。十分に高い粗利益率の空間発展ブランドがありません。

第二に、より良い流量位置を得るために、競(jìng)爭(zhēng)価格で流量を取得する経営コストが高くなります。

最後にブランドは悪性競(jìng)爭(zhēng)を避けたいです。商品の革新と運(yùn)営革新は保護(hù)されないし、コピーを真似する人が多すぎます。

ほとんどの商店ブランドは悪性価格競(jìng)爭(zhēng)の渦に巻き込まれて自ら抜け出すことができません。特に開放式で規(guī)則的に制限されていない淘寶モードです。

売人がなぜ代価を惜しまないでいたずらをするのかは、不思議ではない。

お金を稼がないなら、他の道を考えなければならない。

現(xiàn)在はWeChatの店舗と伝統(tǒng)的な公式サイト、APPは敷居よりずっと低くて、コストもとても低くて、運(yùn)営もとても簡(jiǎn)単で、直接WeChatで個(gè)人がいいです。

しかし問題も比較的に手を焼いて、流量がなくて、會(huì)員の管理する注文書は規(guī)模化の増加の需要を満たすことができなくて、その他に線を通して店をおりて、物流の解決案がなくて閉ループを?qū)g現(xiàn)します。

だから、ここで「京騰計(jì)畫」を言わなければなりません。

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二、「京騰計(jì)畫」、京東は閉鎖から開放まで

「京騰計(jì)畫」は「開放計(jì)畫」であり、二つの背景環(huán)境がある。

年前に多くの文章があって、多くの寶を洗って大いに家の友達(dá)を売って雑談して著いたことがもあって、寶を洗うことがあって、中國(guó)の経済はモデルチェンジすることはできません。

極端な話ですが、現(xiàn)在のブランドの電気商取引プラットフォーム運(yùn)営の難しさが浮き彫りになりました。

京騰計(jì)畫はもちろん、天貓雙十一に対する強(qiáng)い意味がありますが、雙十一だけではないと思います。

電商が中心化する傾向にあることに基づいて、ブランド計(jì)畫をサポートすると簡(jiǎn)単に理解できます。

「京騰計(jì)畫」の第二の大きな背景環(huán)境は伝統(tǒng)的な線の下での大規(guī)模なオンライン化であり、飲食がオンライン化され、伝統(tǒng)的な小売（アパレル百貨店、スーパー、コンビニ）がオンライン化され、病院の事業(yè)単位がオンライン化されるなどである。

これらのオンライン化は、基本的にはWeChat公衆(zhòng)プラットフォームに基づいて展開される。

もちろん、その多くのサービスは直接WeChatを通じて相互作用して実現(xiàn)できますが、小売部分はどうやって流量の規(guī)模化を獲得しますか？

「京騰計(jì)畫」はどうやって実施しますか？

中心化に行くといいですね。マイクロストアの話もよさそうですが、流量がないです。

だから、東兄は今回の京東騰訊と提攜して、口座が統(tǒng)一されたと思っています。両家は協(xié)力してブランドの店舗に直接にトラフィックを誘導(dǎo)します。

もちろん京騰データ共有は、ブランドも直接に正確な流量を買うことができます。

更に牛に迫る技は社交流量で、可能なケースを挙げて、ユーザーは大樸のタオルを買って、特に使いやすくて、ブランドはまた50券を贈(zèng)呈して微信の友達(dá)の輪あるいは群まで分かち合うことができて、このように口コミのマーケティングのもっと多いユーザーを奮い立たせて買います。

この核分裂効果は非常に驚くべきもので、微信グループでタクシー券を見たことがある人なら誰でもこの道理が分かります。社交流量と買い物の流量はそんなに遠(yuǎn)くないです。

WeChatには多くのオフラインショップが公衆(zhòng)番號(hào)を作っています。多くの店舗の顧客の関心を引いていますが、ほとんどは店舗の広告の販促情報(bào)を発信するだけで、閉ループ取引はできません。

ユーザーが注文した後、注文書は消費(fèi)者にすぐに送れないからです。

「京騰計(jì)畫」の発表現(xiàn)場(chǎng)で、ジャック?ジョーンズ氏は現(xiàn)在10の都市が同城の日達(dá)を?qū)g現(xiàn)したと語った。

東兄の推測(cè)は十中八九、京東家の社會(huì)化物流ソリューションを使っています。

現(xiàn)在の京東の家は主にコンビニ、ケーキ、レストランなどが配送業(yè)者です。もちろん服裝にまで広がっても問題はありません。

京東は騰訊の最も核心的な戦略パートナーとして、微信中心化電気商家の中で一番大きい底のサプライチェーン物流支払解決サービス業(yè)者の一つとなり、さらに京東物流もコストセンターから利益センターへの転換を推進(jìn)します。

要するに、「京騰計(jì)畫」は以前の大型プラットフォームと一山の商品を組織して、また大量の流量を仕入れて販売する遊び方は根本的に違っています。

三、ますます閉鎖されている「天貓雙十一」、阿里は逆走します。

今年の日の貓は偶數(shù)の10分の1がとても面白いです。馮小剛さんに阿里雙十一夕べをやってもらっただけではなく、ショッピングフェスティバルは娯楽のお祭りになりました。

面白いことに、今年はとうとう同じ階級(jí)の選手がリングをします。

全體の取引額に比べて、京東はアリの六分の一ぐらいです。また、アリ主會(huì)場(chǎng)とアリ斗では難しいです。

しかし、今年のテンセントは陰で京東を全力で支えることにしました。だから、雙十一はアリと京騰の最終対決になりました。

アユルディタールuplage Abreak agu

アリー雙十一操りの手遊びキーワード「列其」は閉鎖化されています。

多くの人の印象の中で、アリは非常に開放的で共有できるインターネットの大生態(tài)です。

アリさんは何もできません。アリさんも分かち合いたいです。それに、馬雲(yún)さんはアリさんの公平、平等、開放、共有精神を広く宣伝します。

しかし、実際のアリとこれらの精神はますます遠(yuǎn)くなり、ますます閉鎖されているはずです。

ブランドはそれを並べて、商品をコントロールします。

最近半年で數(shù)千社に署名しました。

獨(dú)占契約はアリでしか販売できません。特に京東では販売できません。しかも価格が一番低いです。

ダブル十一の時(shí)、もっと多くなりました。サプライヤーに二番目の列を選ばせます。

いくつかの大手販売家と疎通してみましたが、今年は例年以上に深刻になりました。

文字の合意に署名しないで、毎日口頭で“自白を強(qiáng)要します”、売り手に承諾を作らせます。

商品をコントロールしてから、流量を買いました。

雙十一はネットショッピングのピークですから、京東を除いて、唯品會(huì)、集美優(yōu)品など數(shù)百軒の垂直電気商も同様に大きな促進(jìn)をします。すべてのメディアに広告を投入して、流量の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいです。

もちろんアリさんはお金に差がないです。どんなことでも並んで買うことができます。全部買います。特にアリさんと投資関係があります。

このような游び方は不適切な比喩をして、天貓の偶數(shù)の10が800億をやることを保證するため、列に立つ手段を強(qiáng)要しますを通じて、できるだけその日をやり遂げて天貓だけ良い商品があって、それからその他の家の店の入り口を強(qiáng)行的に消します。

サプライヤーが道を恨んでいても、役に立たないです。私の地盤は主人として、本當(dāng)に主場(chǎng)のごろつきの本領(lǐng)を発揮します。売り手の利益を無視して、自分の道を歩いて、他の人に道がないようにします。

最後に、雙十の転換點(diǎn)となります。阿里京東は別れます。

CCTVの対話の二年後、閉鎖された京東聯(lián)合騰訊は中心化開放を行い、ブランド商を全面的に支持し、全ルートを共有し、自分のデータを共有し、すべての流量を共有し、京東の倉庫物流インフラを共有する。

開放的なアリは契約書を並べて、データインターフェースの制限がますます多くなり、流量はますます閉鎖されています。取引先が儲(chǔ)かるかどうかは関係なく、どのようにブランドをしっかりとアリに縛りつけるかを考えています。

アリさんはオープンで競(jìng)爭(zhēng)相手を負(fù)かしましたが、今回は閉鎖を選びました。

馬雲(yún)さんは今、アリさんがますます閉鎖されて、新しい商業(yè)文明の流れに合わないという感じがありますか？今回、アリさんは電気商が中心化する大トレンドの反対側(cè)に立って、売り手の利益の反対側(cè)に立っています。