無理難題や決まり文句を超えても、相手の期待を超えます。

1.アラームを設(shè)定します。まず、他の人と知り合いになります。そして彼または彼女の名前、會(huì)社の名前、所屬業(yè)種と興味のある話題によって、注意喚起を設(shè)定します。その後、連絡(luò)したり、また連絡(luò)したりすると、相手にお祝いやライバルに関する情報(bào)、彼や彼女の業(yè)界での最新情報(bào)などを提供できる場(chǎng)合があります。

このような方法はあなたを「思い出す」からもっと意味のある「これを見た時(shí)、私はすぐにあなたを思い出しました。」

多くの人がGoogle Alertsを使ってこの流れを自動(dòng)化しました。Mentionのようなツールも考えられます。インターネットを監(jiān)視しているし、Google Alertsと同じように、ソーシャルメディアのチャンネルを監(jiān)視することもできます。

2._は相手を誘って共有する。「私たちはどうやって製品とサービスを改善するべきですか？」という問題はいいですが、ステレオタイプです。もしあなたがブログを持っているなら、連絡(luò)先または取引先を誘って彼または彼女の知識(shí)と専門経験を共有してください。お客様はこのような接觸が多くの人に公開されたことに感謝します。

例えば、結(jié)婚式の寫真をたくさん撮ります。（これは面白いです。數(shù)年前、私は「The Knot」のために文章を書きました。そのためにいくつか夫婦に聞いてみましたが、彼らは自分の當(dāng)時(shí)の結(jié)婚式の計(jì)畫にどのような違いがあるかを思い出しました。彼らはどのようなやり方がいいのか、どのようなやり方が問題になっているのかを話します。

あなた自身を連絡(luò)先と取引先に限らないでください。あなたの文章、ブログ、その他の各種のために、お客様とあなたの業(yè)界を連絡(luò)するために使います。意思を疎通させるメディアは、潛在的な連絡(luò)先の助けを求めます。彼らの経験と意見が必要です。彼らを驚かせます。

しかし、すぐ後を追って売り込み電話をしないでください。彼らの助けを求めているのは、あなたが本當(dāng)に彼らの専門的な経験を明らかにしたいからです。

3.おすすめを提供します。多くの企業(yè)が積極的に推薦と稱賛を求めている。彼らはこのようにしなければならず、自ら進(jìn)んで賛美する人は少ない。これは何のために積極的に推薦を提供するのが良いスタートの原因です。

例えば、イベントに參加して、その中の講演者が好きです。彼女に説明書を送ります。これは私の光栄です。」

あなたが本當(dāng)に好きな製品やサービスについても同じことができます。

次はもう一つの簡単なものです。取引先連絡(luò)先を再構(gòu)築します。他の人にLinkdInの紹介をお願(yuàn)いするのはとても気分が悪いという人が多いです。お客さんの要求を待つより、勧めを書いてください。このようにすれば、お互いの連絡(luò)を強(qiáng)化するだけでなく、お客様との協(xié)力を紹介する機(jī)會(huì)が與えられます。

覚えてください。人々は彼らが好きな人を好きになります。彼らはきっと本當(dāng)の、自発的にほめる人が好きです。

4.コメント。數(shù)百萬の人や企業(yè)がブログや記事を発表します。しかし、人が少ない文章にはコメントがあります。対象連絡(luò)先または対象顧客のブログを定期的にチェックします。Google〓AlertsまたはMentionを使って、相手が他のウェブサイトのために書いた文章を探したり、相手の文章を話したりして、文章の後に熟慮された評(píng)論を殘します。

彼または彼女はあなたのサポートに感謝します。そして、あなたが自ら助けてくれた事実に感謝します。

5.取引先へ信用紹介。このやり方はちょっと変わっていて、お客さんだけに使えると思いますが、とても強(qiáng)いです。

ほとんどのサプライヤーは信用限度を提供する前に推薦を求めます。もし一人のお客さんが時(shí)間通りにお金を払って記録がよければ、相手方が別の信用関係を築いた時(shí)に推薦します。

電話をかけて話してください?！弗岍`カーにアドバイスを求められました。あなたと一緒に仕事をするのがどんなに素晴らしいか思い出しました。信頼できるアドバイスをくれる人が必要なら、ぜひ教えてください。

相手がこれまで助けを求めてこなかったとしても、あなたは相手を尊重するだけでなく、お客様を信頼していると表しています。

知り合いからあなたにこのような冒頭のメールが屆きました。「先ほどあなたを思い出しました。あなたが元?dú)荬扦い皮郅筏い扦??！工长韦瑜Δ圣岍`ルは99%が次の段階で何かを要求します。助けを求めて、指導(dǎo)をお願(yuàn)いします。ビジネスや他の何かを要求します。

あなたが知らない人から、「新製品/サービス/新書/ブログ記事が好きです」という冒頭のメールをもらった時(shí)も同じです。このようなメールは99%が次の段落であることを要求し、相手への賛美の報(bào)酬として提供します。

いずれにしても、あなたがかつて感じたどんな暖かさもこの瞬間に消えてしまいました。このような連絡(luò)には対応できません。まして相手の取引先になるとは言わないでください。

ここでのポイントは、意味を持ち、相手に覚えられる連絡(luò)を得るためには、余裕と自然な方法をとることです。そして、目的は他人のためになるべきです。あなたではなく、他人のためになるべきです。