元日には、実體小売業(yè)として年に一度の「初年度大劇」が幕を閉じた。

土豪の自分勝手さや、國境を越えて融合した「大劇」の中で、西北地區(qū)最大のスポーツ都市である五環(huán)スポーツとショッピング神器ニャン街の協(xié)力が記者の注目を集めました。

西安市場最大のスポーツ用品チェーン企業(yè)として、五環(huán)スポーツ連攜傘下の10店舗とアリババ傘下のニャンコ街が、12期間に提攜をスタートさせた。

貓街との提攜を前に、五環(huán)體育は會員システムをアップグレードしたばかりです。

これはその企業(yè)が「消費者は誰か」に対して行った常態(tài)化の模索の一つである。

中國市場の多くのオフライン小売企業(yè)と同じように、この企業(yè)は最も伝統(tǒng)的な方式で消費者調(diào)査を行っています。

一つは入店していない消費者に対する店舗ブランド調(diào)査で、一つは入店する消費者に対する商品です。

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この2つの調(diào)査は、その企業(yè)に重點を置いた販促活動のために情報を収集するだけです。

毎回シングルショップの大型モデルの販売促進活動は4日間続けられます。毎回約6萬人が入店します。

「計數(shù)システムはどれぐらいの人が店に入って消費しているかを教えてくれますが、正確な消費者畫像を提供するのは難しいです」と、五環(huán)スポーツの蔣永強さんは聯(lián)商ネットの記者の取材に対し、「貓街ツールモジュールは、店に行く消費者の性別、年齢、好みなどの情報を分析することで意思決定を行うことができます」と述べました。

公式データによると、西安では、スポーツアウトドア商品市場の営業(yè)に専念し、25年間の有効會員數(shù)は23萬人を超えている。

その中の27%の會員は3ヶ月以內(nèi)に消費が発生しますが、半年以內(nèi)と一年間に消費がある會員はそれぞれ36%と41%です。

明らかに、このデータはまだ経営者を満足させることができません。

彼らが定義している理想的な會員は「優(yōu)良消費者」で、「1000円以上買い物すればカードが作れる人」ではありません。

「カードホルダーの年間販売全體のシェアをコントロールしてきました。2015年の比率は23.6%です。

カード會員の消費が高すぎると、新しい顧客の數(shù)が増えることに問題があるかもしれないという意味で、必然的に後続の體力がなくなることになります」と話しています。

私たちは會員の部分をもっと細かくしたいです。これもニャンコ街との提攜の原因の一つです。

會員システムと店舗に引き入れるより、小売企業(yè)のマーケティング活動もトラブルに見舞われました。

五環(huán)交大工場のお店を例にとって、どのような方法でお客さんに店の構(gòu)造を知らせますか？どのような方法で消費者にどのブランドが最近値下がりしましたか？この店の経営者が一番大きなことです。

都市新聞の全面広告、都市交通放送などのルートはとても貴重で、一年の中の大規(guī)模な販促活動だけが使えます。

以前は微博、微信を送っていましたが、実はこのようなディスカウントストアでは、毎日多くの商品の価格が調(diào)整されています。

あるビジネス企業(yè)にとって、営業(yè)費用はよく限られています。

「ニャンコ街と連攜して、お客様により迅速にこの情報を伝えることができます。

集中的な値下げ活動なら、貓の街で方向性活動もできる」と話しています。

雙方は貓街のカロリーを紹介して、ユーザーの日常の運動の消耗のカロリーを元寶に両替することができて、元寶は店に行って商品を照合して交換することができて、単一の店を元旦の當(dāng)日にならせて、客流の増加の10%を?qū)g現(xiàn)して、全體の販売は13%増大します。

伝統(tǒng)的な小売業(yè)の転換とアップグレードの交差點において、五環(huán)スポーツのインターネット＋探索に何の參考意義がありますか？

五環(huán)スポーツOutletsシリーズの三大店舗の一つである五環(huán)Outlets交通大工場の店として、元旦の當(dāng)日に客の流れが10%増加し、全體の販売が13%増加しました。

歩いてカロリーを消費して元寶を稼ぎ、元寶を商品代金券に交換して店で受け取ります。

「貓の街に接し始めたらカロリーに惹かれます。スポーツに沒頭して25年間、都市のために活力を輸出し、貓の街のカロリー活動と健康生活の理念が私たちの調(diào)子に合っています。」「市場にはマイクロクレジットやNikeRunningなど多くのスポーツソフトがあります。ユーザーごとの運動の軌跡を記録できますが、商業(yè)との結(jié)合はできません?！?/p>

蔣永強氏は言う。

貓の街のカロリーは五環(huán)スポーツの一番目のプレートです。

最初から、五つのスポーツは「貓街」を自分の企業(yè)のAPPとして普及し、運営しています。売り場は自主的にデパート活動を発表できます。活動が正確に伝播しやすく、同時にマーケティングコストを削減します。

ダブル12のトライアル牛刀があります。五つのスポーツはさまざまな店舗と種類の店舗に対して獨立したシングルショップ活動を始めました。

五環(huán)Outlets交通大工場店は、経営面積が4200平方メートルで、45のブランドを配置しており、ほぼ市場で見られるすべてのスポーツブランドをカバーしています。

周辺の大學(xué)が林立していて、學(xué)生とオフィスビルの少量のホワイトカラーが中心です。

「交大工場の店はもう8年間開業(yè)しました。これらの年間消費者のブランド需要はもっと多様化しています。ナイキアディだけが必要です。今は多くのファンがいます」。

新年の初日、ニャンコ街が五環(huán)を組んで起こした「カロリー奇妙式」は12萬人の注目を集め、200人以上が日焼け寫真に參加し、投票は2萬人を超えました。

「同じ店舗であれば、ニャンコ街の活動に參加することで、顧客の増加、販売の増加をもたらしてくれます。これがニャンコ街の価値です」。

「今のところ、私たちはあまり気にしていません。

気になるのはどのぐらいの消費者がこのアプリをダウンロードしましたか？活躍度はどれぐらいですか？」と蔣永強氏。

ニャンコ街は製品の最適化をしっかりと行いさえすれば、データをしっかりと行いさえすれば、社交ネットの最後の一環(huán)は企業(yè)に任せて完成します。

「貓の街ではずっと『場』という概念を話しています。この業(yè)界に來たのはジョギングサークル、バスケットボールサークル、フィットネスサークルなどのサークルだと思います。

私たちが求めているのは、お客さんにお店で商品を消費するだけではなく、商品やサービスを中心に、社交界を通じて人を囲み込むことです」と話しています。

蔣永強氏は言う。