京東の臺頭は中國の商業(yè)史の一つの経典伝奇で、劉強(qiáng)東の創(chuàng)業(yè)の道は不思議と稱することができて、同時代の創(chuàng)業(yè)者達(dá)は全部感心します。

みんなは劉強(qiáng)東の膽略と遠(yuǎn)見に感心しています。京東の重量挙げが軽い超執(zhí)行力に感心していますが、劉強(qiáng)東の経営の道と商業(yè)哲學(xué)を系統(tǒng)的に研究したことがある人は少ないです。

2016年の京東618品質(zhì)カーニバルに際して

自述：私の経営モデルが正式に発売されました。これは劉強(qiáng)東の初めての自敘的な作品です。元の味から京東の勃興の奧秘が現(xiàn)れました。

この本の骨組みは王利芬先生が劉強(qiáng)東に対して數(shù)時間インタビューを行い、インタビュー內(nèi)容に基づいて補(bǔ)足され、さらにこのような乾物だらけの京東が紅寶書を経営しているという本があります。

この本はすでに発行されています。阿里投資蘇寧に會って、阿里蘇と一緒に京東に対抗することに対して様々な評論と解読があります。劉強(qiáng)東書の中の一つの観點もそのために話題になりました。

本の中で、劉強(qiáng)東は過去と新しい卵、易迅のストーリを述べて、競爭相手を保護(hù)することを出して、2番目の老三をよく保護(hù)する獨特な観點、元來劉強(qiáng)東の數(shù)年前の內(nèi)部の観點で、アリスの引き立てのもとで、非常に深くて鋭くなります。

京東の昔の事：新しい卵の易迅を打ち破って、徹底的に殺しきれません。

本の中で、劉強(qiáng)東さんは當(dāng)時新しい卵、易迅のITデジタル類B 2 Cプラットフォームとの爭いについて言及しました。京東さんは後から來て、競爭相手を死地に追い込んでいませんでした。わざと新しい卵、易迅さんの生存空間を殘して、易迅さんを當(dāng)時に生きさせました。

「私は営業(yè)部門に要求しています。すべての価格、マーケティング戦略はもう易迅に対応しません。易迅を生かして、必ず倒産させてはいけません。古い競爭相手は怖くないです。」劉強(qiáng)東のビジネス哲學(xué)はとても特別です。相手を倒しても相手を殺さないです。業(yè)界競爭を行外野蠻人の侵入の防火壁にします。

もちろん、今は

江湖戦局は変化が発生して、新しい卵はすでに終わって、易迅は京東旗の下に組み入れられて、電商界の主要なプレーヤーは京東、アリ、蘇寧などの大プレイヤーになりました。

現(xiàn)在、京東は家電のネット通販?zhǔn)袌訾扦违伐Дⅳ?0.2%に達(dá)しています。絶対的なボスです。3 C分野でも最大の小売企業(yè)になりました。阿里と蘇寧はやむを得ず京東に対抗し、蘇寧は流血を惜しまず株式を譲渡します。

天貓は服飾などの分野ではまだ大きな強(qiáng)みがありますが、家電3 C類では京東には遠(yuǎn)く及ばず、京東3 Cと家電の中では天貓、蘇寧は老二、老三の位置です。

この時、劉強(qiáng)東新書の中の「老二老三を保護(hù)する」という観點は非常に適切で、時空を超えて馬雲(yún)と張近東を叫ぶようで、京東は家電3 C類で彼らを徹底的に消滅させないと教えています。

もちろん、馬雲(yún)さんと張近東さんは土財主の橫暴な考え方です。彼らはかえって同盟を結(jié)んで京東をやっつけたいです。マーケティングの価値を過度にフォーカスして、ユーザーの體験価値を無視しました。

當(dāng)時、阿里さんは京の東を制圧しましたが、京の東は逆の勢いで伸びています。今、京の東は金持ちで、ある人、ある人、ある人、ある人、ある人、物流配送などの一體化體験が不足しています。蘇寧さんはインターネットの遺伝子が不足しています。

市場は競爭が必要で、英雄は相手が必要です。

劉強(qiáng)東新書の中で重點的に強(qiáng)調(diào)しました。

の重要性は、イノベーションは強(qiáng)制的に作り出されたものだと考えています。

競爭意識がないので、ストレスがないと、新しいことができないからです」と話しています。

市場の競爭相手が多すぎて、強(qiáng)すぎて、もちろんよくないです。英超は例です。ここ數(shù)年、イギリスのスーパーチームがヨーロッパの優(yōu)勝を勝ち取れないのはイギリスのスーパーチームが多すぎて、このような市場に絶対的なボスが現(xiàn)れにくいからです。

大多數(shù)の市場の中で、往々にして親分、次男、老三はよく過ごしています。電気商の分野はこのようにして、多くの業(yè)界と分野も同じです。西甲リーグには皇馬、巴沙、馬競の三チームしかないですが、何度も優(yōu)勝カップを獲得しています。徳甲拝仁は長年統(tǒng)治していますが、近年はヨーロッパの冠だけを獲得しました。

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インターネットの分野では、Baiduは典型的な例です。Baiduは最近、多くの悪いことが目立つようになりました。

企業(yè)が獨占段階に入ると、金儲けマシンになりやすく、社會的責(zé)任、業(yè)界的責(zé)任などが浮き雲(yún)になりやすく、傲慢、橫暴、守舊などの不良屬性が大量に現(xiàn)れ、産業(yè)生態(tài)は悪循環(huán)に陥りやすいです。

市場は競爭が必要で、英雄は相手を必要として、あなたは歳月を費やして天下第一を獲得して、どうしても東方不敗をしなければならないならば、結(jié)末はきっととても悲慘で、あなたが今天下無敵になることができるため、自分の古いことと青年の英雄の上昇を阻止することができません。

電気商の江湖は京の東であろうと、アリであろうと、一家の獨り大狀態(tài)が現(xiàn)れたくなくて、京の東、アリはきっと互角になります。

阿里蘇同盟は京東に対抗して、京東家電事業(yè)部の小兵に「間違ったことを言っていません。一つの正しいことはありません」とからかわれました。大きそうで怖いですが、結(jié)果的に馬雲(yún)を満足させません。このような急功近利の王制覇思想は京東を打ち負(fù)かすことはないだけではなく、かえって京東越を強(qiáng)大にします。

ライバルを守ることも、自分を守ることです。

「二番目の子供を保護(hù)するのも自分を守ることです」と劉強(qiáng)東氏は、市場では長期的に競爭相手がいないと、あなた自身の運営能力も悪く、新入社員はもっと多くのお金を持ってきて、より良い革新をもたらすかもしれないと考えています。

この原理はナマズ効果に似ています。市場にナマズがあまりないと市場は生命力を失い、人間が一日じゅう安逸していると戦闘力を失い、企業(yè)の生命力と同じように絶えない戦いが必要です。

劉強(qiáng)東の競爭論は特別で、次男と三男を保護(hù)するのは自分の企業(yè)の生命力と革新力を保証するだけではなくて、業(yè)界競爭で業(yè)界の障壁を形成することができて、外部の野蠻人の侵略を阻止することができます。

業(yè)界の防火壁の次元から見ると、適度な競爭が重要なのか、競爭が怖くないのか、外部の野蠻人にここの黃金を勝手に拾ってもらうのは本當(dāng)に怖いです。

たとえ本當(dāng)に野蠻人の侵入に直面しますとしても、次男の3人がいて、戦爭も業(yè)界の戦爭で、企業(yè)だけが単獨で決闘するのではありません。

今昔の事を思い出して、中學(xué)時代、自分はいつも簡単に第一を試験して、長期にわたり相手がなくて、そのために學(xué)習(xí)態(tài)度、奮闘精神は急速に下がって、後期に學(xué)友に追い抜かれて、とても殘念です。

今の殘酷な商戦の中で、多くの企業(yè)家は戦えば戦うほど激しくなります。戦爭をすればするほど貪欲になります。いつもすべての相手を殺そうとしています。各種のマーケティング戦、よだれ戦、補(bǔ)助戦が次々と発生します。

最後に、『劉強(qiáng)東自説：私の経営モデル』の中の一言で終わります。成功には十年が必要です。失敗は一日だけです。

創(chuàng)業(yè)者たちは「第一」の野心が必要で、第二老三を守る心が必要です。産業(yè)が強(qiáng)大になってこそ、偉大な企業(yè)は往々にして偉大なライバルを必要とします。

京東の成功には、新卵、易迅、甚だしきに至っては天貓などの良い、悪い、正直な、狡猾なライバルたちに感謝します。ファーウェイの成功には、中興、思科など、ずっと戦っている相手たちに感謝しなければなりません。