過去三五年間で、中國の小売業(yè)は誰も無視できない変革を起こしています。

各種

急速に上昇し、伝統(tǒng)的な小売業(yè)は未曽有の挑戦に直面している。

2016年は面白い年です。

一方、主流の電気商のプラットフォームはまだ蠶食ラインの下で小売シェアを見ていますが、成長速度はすでに減速し始めています。一方、大部分の伝統(tǒng)小売企業(yè)はすでに比較的成型の変革案を持っています。

＋電気製品”の経営パターンは、カルフールに積極的にコンビニルートを配置し、多業(yè)種経営パターンが初めて現(xiàn)れました。

では、中國の將來の小売はどうなりますか？この面白い時間帯に、この問題はさらに深く考えさせられます。

小売は消費民生に最も近い商業(yè)形態(tài)であり、小売業(yè)の発展方向を理解し、消費者から切り込むのはいい視點かもしれない。

將來の中國消費のいくつかの傾向

1、住民の可処分所得は持続的に増加し、消費者の消費意欲は持続的に上昇している。

國家統(tǒng)計局が2016年初めに発表したデータによると、2015年通年の全國住民一人當たりの可処分所得は21966元で、前年名義より8.9%伸び、価格要因を差し引いて実際に7.4%伸びた。

同6.9%を超えるGDP成長率。

一人當たりの可処分所得の急速な成長に伴い、マクロ経済の成長速度は鈍化しているが、中國の消費者の信頼は過去數(shù)年間で驚異的な強さを維持している。

2015年第4四半期、ニールセンの世界消費者信頼感調(diào)査によると、世界のいくつかの経済體を見渡しても、中國の消費者信頼感指數(shù)は最高で107に達し、次はイギリス（101）、アメリカ（100）、ドイツ（98）、日本（79）に続いている。

中國経済は2015年の成長速度が鈍化し、6.9%にとどまったが、消費者の消費意欲は影響を受けずに上昇し続けている。

消費アップグレード：大衆(zhòng)製品からハイエンド製品にアップグレードする

持続的に減少しない消費者信頼は強い消費意欲を支えており、消費のアップグレードの勢いが強い。

一方、ハイエンド製品の品類の成長速度は大衆(zhòng)より大いに速いです。

下の図のように消費者は自分の消費量を大幅にアップグレードし始めました。特に化粧品、酒類、牛乳などの種類です。

一方、大衆(zhòng)消費品（食品や日用品など）において、品類の成長は完全に価格の上昇によって牽引され、消費量の増加ではない。

この點は下図のデータにはっきりと現(xiàn)れています。

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2、消費構(gòu)造の変化：サービス業(yè)が支出の比重を占めて持続的に増加する

2016年3月の政府活動報告で、李克強総理は2015年のわが國の構(gòu)造調(diào)整が積極的に進展したと指摘しました。

サービス業(yè)の國內(nèi)総生産における比重は50.5%に上昇した。

これは住民の消費が製品からサービスに急速に移行していることを示している一方で、アメリカの80%のサービス業(yè)GDPに比べて、私達のサービス業(yè)の比率は依然として巨大な上昇空間を持っています。

下の図のデータも非常にはっきりしています。これを証明しました。

これらの消費者の傾向は、中國の小売業(yè)をどのように形作っていくだろうか？

中國の小売問題のもう一つの重要な次元を考える。

実は、中國の消費の動向がよく分かりました。中國の小売の將來像を完全に見るのを助けてくれません。

小売は物理的な距離、住民の収入と生活様式との関連度が高い業(yè)界です。中國は領(lǐng)土が極めて広く、住民の貧富の差が大きい國です。

一般的には、平均化されたデータは、いくつかの方向を見ることができますが、異なる地域の小売の変化経路と將來のパターンを説明することができません。

例えば上海の都市化率は89%に達していますが、貴州は34%未満です。

物理的な距離、住民の収入と生活様式の大きな違いは小売の形態(tài)にも必ず違っています。

この13億の消費者を定義すれば、もっと多くの小売変革についての洞察が得られますか？

私達が自然に思い付いたのは町と農(nóng)村を分けることです。

2010年第6回國勢調(diào)査によると、中國の都市化率は55%に近い。

しかし、消費者のこのような粗大化を都市人口と農(nóng)村人口に分けるのは不適切であり、多くの重要な情報を失ってしまうこともあると思います。

理由は中國の都市化には二つの種類が含まれています。

町の建設(shè)は集中とある程度の都市化機能を?qū)g現(xiàn)しましたが、大部分の近代的な都市機能の小鎮(zhèn)は全部備えていません。例えば、映畫とバスなどです。中國の2萬近くの郷鎮(zhèn)が集まっている人口は2億余りです。

つまり、13億人の人口のうち、4億人以上が現(xiàn)代都市で暮らし、2億人以上が郷鎮(zhèn)で暮らし、6億人近くが農(nóng)村で暮らしています。

中國では、5%未満の面積は4億人以上が現(xiàn)代都市に住んでいる住民を集めています。95%を超える面積は、2萬人近くの郷鎮(zhèn)を飾り、郷鎮(zhèn)の周りにある數(shù)えにくい農(nóng)村をめぐって、殘りの8億人以上の住民が暮らしています。

現(xiàn)代都市住民vs農(nóng)村住民の大まかな區(qū)分は重要であり、かつ有意義である。

地理的位置と住民の収入、生活様式の違いのほかに、現(xiàn)代都市の住民は電気商の快速物流を楽しめる人たちです。

近代的な都市と小売

過去3年間はエレクトビジネスの主役だった3年間です。

特に、第一線から第三線都市までは、電気商の急速な成長を背景に、伝統(tǒng)的な小売業(yè)は一般的に客流の低下に直面している。

図は、各業(yè)態(tài)見本店の2013年から2014年までの2年間の平均売上高の伸びを比較したものです。

小売業(yè)全體の成長率が鈍化するにつれて、両極分化現(xiàn)象が現(xiàn)れ始めた。

ショッピングセンターやコンビニは、比較的強い伸びを見せていますが、専門店や伝統(tǒng)的な中小スーパー、百貨店などは、成長が止まっています。

このような背景の下で、以下のいくつかの傾向が無視できない。

1、ルートをまたぐ融合

冒頭で述べたように、多くの伝統(tǒng)小売業(yè)者はすでに多業(yè)種のレイアウトを完成しました。

過去3年間、私たちがよく言及したのはオンラインとオフライン、エレクトビジネスと伝統(tǒng)小売です。次の5年間、明らかな傾向はオンラインとオフラインの境界がぼやけ始めました。

電気事業(yè)者は実體店を開くことができ、伝統(tǒng)小売業(yè)者も絶えずオンラインに向かっています。競爭はオンラインとオフラインのモードから來なくなり、小売業(yè)の本質(zhì)に回帰し始めました。誰がより効率的に消費者にサービスすることができますか？

2014年、中國の小売総額は26.2兆元に達し、そのうち23.4兆元はライン下の販売ルートから來ています。

オフライン販売はまだ主導的な地位を占めていますが、デロイトの研究によると、59%のオフライン販売はデジタル化されたキャリアの影響を受けています。

デジタル化されたキャリアは消費者に対する影響は、購買決定プロセスの各方面に深く入り込んでおり、消費行為の全周期をカバーしている。

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デジタル化が消費者に対する重要な影響を認識しているなら、我々は予測に難くない：まだチャネルを越えてスケジュールを上げていない小売業(yè)者は、実際にはすでに多くの重要な消費者コミュニケーションチャネルを逃している。

速い消耗品を例にとって、ベインとKantarの提攜の報告書によると、全チャネルの小売業(yè)者が臺頭している。

ルートをまたいで融合して、もっと効率的に消費者にサービスする一番いい解かもしれません。

2、極致體験

過去3年間を様々な新しい小売形態(tài)が絶えず出現(xiàn)している開拓時代と定義すれば、今後5年間は精耕時代と定義する傾向がある。

これは以下のいくつかの方面に現(xiàn)れています。

1）極致の便利さ：中國のコンビニは快速発展期に入る。

今まで上海は中國のコンビニの一番発達した都市で、上海の外環(huán)以內(nèi)のほとんどの地域で、周囲1キロ以內(nèi)に必ずコンビニがあります。

一昨年、北京のコンビニは上海より少ないですか？なぜですか？

現(xiàn)狀はすぐに書き換えられるとは思わなかった。

コンビニの業(yè)態(tài)は電気商家の衝撃を受けて小さいです?，F(xiàn)在直面している3つの挑戦は商品革新、フランチャイズ加盟モードとウーシマー県に進出することです。

——7-11総経理、內(nèi)田慎治

中國のコンビニの急速な発展はその推進要因があります。下の分析はとても全面的で、直接に載せました。

2）価格と運営効率がきわめて高い

ウォルマート、ダイエーなどをはじめとする伝統(tǒng)的な小売大手は価格と運営効率の極致の代表の一つです。

新小売の背景において、伝統(tǒng)的な大型企業(yè)は積極的に多業(yè)種モデルを試し、下線都市市場を開拓し、精耕地域市場を開拓し、さらに運営効率を向上させる。

未來の5年間はチャンスと挑戦が共存しています。

下の図のように、2014年に最も挑戦があった時期でも、高鑫小売、永輝、華潤、物美などの小売店はかなりの店舗數(shù)を維持しています。

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このような拡張は、地域的な精勤に由來し、運営効率を向上させ、ある都市/省での規(guī)模発展に専念するようになります。

例えば、Kantarとbernの報告によると、永輝はその第二の市場で重慶の市場シェアは最大のライバルの2.5倍であり、対物美はその最大市場で北京の市場シェアは最大のライバルのカルフールの1.6倍である。

ウォルマートは大本営の深圳で、最大のライバルの2.1倍のシェアを占めています。

主要都市の規(guī)模を確立した後、これらの先頭小売業(yè)者は周辺地域で規(guī)模を拡大し、都市群內(nèi)でのリーダーシップを確立する。

大型の伝統(tǒng)的な売場を除いて、マクロ経済の不景気の背景の下で、消費者は価格性能比の重視と小売店の在庫処理の需要のため、ディスカウント百貨店、ディスカウントスーパーマーケットのこのような生態(tài)は依然として一定の成長空間があります。

アウトレットは商業(yè)用不動産で運営し、消費者に低価格で優(yōu)れた製品を提供します。

國內(nèi)にはアウトレットの経営は悲慘なものが多いですが、事業(yè)全體はまだ発展期にあります。

3、個性化

消費者購買力の向上と生活品質(zhì)の向上が消費者の自己アピールを一層強化した。

ファッションと個性がますます流行しています。

そのため、差異化、個性化、小眾ブランドが主導する買手店モデルが急速に増えています。

バイヤーの店はヨーロッパ人によって開発されたビジネスモデルで、バイヤー経営とも言われています。ターゲット顧客の獨特なファッション観念と趣味を基準に、異なるブランドのファッション、アクセサリー、ジュエリー、バッグ、靴、化粧品などの商品を選び、融合した店を指します。

香港と臺灣では、このようなお店は普通デパートの中にあります。獨立したお店です。

歐米では、このような店舗は店舗形式を中心に、すでに百年近くの歴史があります。

買い手の店の形式は國內(nèi)でまだ育成期間にありますが、しかし買い手制のビジネスモデルは依然として未來の発展傾向の一つです。

私達はすでに各種類のこれを頼りにした電気商のプラットフォームの盛んな興隆を見ることができます。

4、専門化

近年、多くの高級有機食品店、薬局、母子店などのコミュニティチェーンが急速に業(yè)績を伸ばしています。

実體小売も電商プラットフォームも、ある業(yè)界や品種を深く耕す獨立専門店の臺頭を見ています。

この間この文章を読んで、非常に啓発されました?！簹nを探す伝統(tǒng)的な企業(yè)に打たれました。この母子チェーンを見てみてください。どうやってインターネットを逆襲しますか？』

また、実體小売の専門化が進む中、「大而全」から「小而美」への変革が靜かに起こっている。

例えば、良品計畫の「獨立旅行店」：MUJItoGO.良品計畫の通常の小売店に比べ、MUJItoGOは面積が小さく、商品の種類ももっと集中しており、旅行者向けの商品を販売しています。

位置は空港や駅などの交通の要衝にあります。

5、買い物だけではなく、ライフスタイルです。

文章の冒頭のデータを覚えているなら、オンラインの小売業(yè)の中で、ショッピングセンターは依然として一番成長が速い業(yè)態(tài)です。

一つの重要な原因はショッピングが消費者に効率的に任務(wù)を遂行するだけでなく、生活様式にもなっているからです。

體験的消費の需要はショッピングセンターをレジャーの第一の一つにするだけでなく、大量のコンテンツを生み出しています。例えば、紅小書はその代表の一つです。

ここ數(shù)年新しくオープンしたデパートに気をつければ、似たような結(jié)論が出るかもしれません。

例えば本屋はお金を儲けませんが、多くのデパートは依然として大きな本屋を開いて人々のレジャーに供します。

各種文化展示、イベント講座などの展示形式は小売店やデパートに著地し、買い物には美と蕓術(shù)の楽しみを溶け込ませています。

これらは小売業(yè)者と消費者の感情的なつながりを確立し、潤いのある細やかで無音な方法で消費者の生活に溶け込むように助ける。

まとめてみると、5年後には都市の小売業(yè)者は違ってくるかもしれませんが、ほとんどの営業(yè)狀態(tài)は今日で頭角を現(xiàn)しました。

もし私たちは小売の需要を段階化して「商品が得られる」ということに分けたら、商品が豊富で、便利で、価格も安いです。専門化、個性化とライフスタイル體験の三つの大きな段階で、未來の5年間は都市の中で第二段階の極致化體験と第三段階の繁栄が発生すると信じています。

しかし、忘れてはいけません。中國では依然として8億人以上が郷鎮(zhèn)と農(nóng)村に住んでいます。

彼らに似合う小売業(yè)はどうなりますか？彼らはまた中國の小売市場にどのような機會を持ってきますか？