メトスボンウェイ一定の段階に発展した後も、自分が管理に迷っていることに気づき、管理コンサルティング會(huì)社に相談したことがある。コンサルティング會(huì)社側(cè)は調(diào)査研究の過(guò)程で、米邦を強(qiáng)く感じた。に服を著せる管理突破の強(qiáng)い意欲に対して、コンサルタントはメトスボンウェイの創(chuàng)業(yè)以來(lái)の內(nèi)外部の狀況を系統(tǒng)的に診斷し、中肯の診斷報(bào)告書(shū)を提供した。

報(bào)告書(shū)によると、メトスボンウェイはここ數(shù)年の市場(chǎng)拡張の中で、急功近利思想の影響で比較的大きな市場(chǎng)難局が現(xiàn)れ、難局は主に3つの方面から來(lái)ている。1つは市場(chǎng)拡張が戦略的な配置に欠け、全國(guó)的に網(wǎng)を撒いているが、市場(chǎng)は玉石混交で、気候を形成できない。二つ目はブランドイメージと核心価値が一致せず、伝播上の資源の浪費(fèi)をもたらし、影響力が強(qiáng)くない。三つ目は、専門(mén)店の管理がシステムの有効な規(guī)範(fàn)に欠けており、地上端末が空中伝播とドッキングして販売を促進(jìn)できなかったことだ。コンサルティングプロジェクトチームの人員はレジャーアパレル市場(chǎng)の特徴と結(jié)びつけて、當(dāng)時(shí)の中國(guó)のレジャーアパレル市場(chǎng)の機(jī)會(huì)をしっかりとつかんで、メトスボンウェイに協(xié)力して新しい戦略配置をした前提の下で、3つの突破的なマーケティング戦略を制定して、ずっとメトスボンウェイを悩ませていた市場(chǎng)の苦境を解決しようとした。

　一、ブランドの再配置、メトスボンウェイのためにブランドイメージ計(jì)畫(huà)を行う。

どのブランドの拡張も2つの問(wèn)題に遭遇します。1つは製品の問(wèn)題です。私たちはブランドの実體部分と呼ばれています。もし製品自體に欠陥があれば、できるだけ早くこの実體問(wèn)題を解決しなければなりません。しかし、大部分の企業(yè)の現(xiàn)在の問(wèn)題は実體部分ではありません。逆に多くのブランドの製品とサービスはかなりいいです。最大の問(wèn)題はブランドの虛體部分がうまくいかなかったことだ。メトスボンウェイもこのような問(wèn)題だ。

當(dāng)時(shí)、メトスボンウェイはブランドを國(guó)際ブランドにしようと一心に考え、ブランドのハイエンドの大気レベルを要求したが、そのブランド名はこの問(wèn)題を解決したが、伝播の上で融合できず、不倫を感じさせた。コンサルティング會(huì)社は一方で、伝播の上でメトスボンウェイのために「普通の道を歩まない」ブランドの核心的な主張を出して、メトスボンウェイの目標(biāo)の顧客の人々の內(nèi)心の追求をはっきりと明らかにして、メトスボンウェイの目標(biāo)の受け手は20-25歳を主とする若者で、彼らはすでに自分の思想を持って、積極的に獨(dú)立した生活の主張、生態(tài)の活性度を持っています。彼らは波に流されたくなくて、人の雲(yún)亦雲(yún)の社會(huì)の凡俗に水沒(méi)されて、本當(dāng)の自分を渇望して、自分を証明します。メトスボンウェイの「普通の道を歩まない」獨(dú)特のブランドイメージ、ブランド精神は、彼らの心の聲に呼応し、このようなブランドを認(rèn)めないことができますか?同時(shí)に、天王郭富城と若いアイドルスターの周杰倫の巨大な影響力と「美特斯邦威」ブランド名自體の獨(dú)特性。美特斯邦威ブランドのイメージを真維斯、佐丹奴、班尼路などのブランドが林立するカジュアル服の中で際立たせた。市場(chǎng)の普及が深まるにつれて、ブランドの知名度、認(rèn)知度が絶えず上昇し、販売が革新的に高くなり、メトスボンウェイ國(guó)內(nèi)のレジャー服の有名なブランドの地位を一挙に築いた。

ブランドの核心的な主張とは、私たちのブランドを要求することであり、目標(biāo)の人々に差別的な利益點(diǎn)をもたらすことができる。同時(shí)に私達(dá)の専門(mén)の設(shè)計(jì)能力を通じて、店のイメージの上で突破的なアイデアを行って、白地の深い青の字をLOGOの看板にして、簡(jiǎn)潔な畫(huà)面を際立たせて、視覚の印象を深めて、ブランド名の洋気を表示して、また多くの店の看板の中で抜群です;店のブランドイメージの再形成は新人類(lèi)の広告代弁者のイメージに合わせて、メトスボンウェイに新しい精神面を輝かせ、多くの顧客がメトスボンウェイが國(guó)際ブランドだと思っていることをもたらし、若い一族の追慕対象にもなった。

　二、転がり式招商策略、一挙に市場(chǎng)拡張問(wèn)題を解決する:

ブランドの虛體部分を解決した後、メトスボンウェイは手を攜えてブランドのもう一つの問(wèn)題、つまり地上ルートの問(wèn)題を解決し始めた。當(dāng)時(shí)、メトスボンウェイは多くの発展中の企業(yè)によく見(jiàn)られる市場(chǎng)拡張モデルを踏襲した。すなわち、全國(guó)の開(kāi)花を貪る招商モデルであり、內(nèi)部資源を統(tǒng)合することによって、地域突破を原則とする転動(dòng)式招商モデルを確立した。つまり、一つの地域の一つの地域で蠶食拡張を行い、私の考えによると、アメリカの服裝は優(yōu)位資源を集中し、一つの地域の市場(chǎng)を深くし、それから沿線(xiàn)で周辺の地域に拡張することを提案します。このようなメリットは、會(huì)社が資源を節(jié)約し、小さな投入を行うことができ、同時(shí)に限られた資源を一つの點(diǎn)に集中して力を入れ、次に地域を深くした後、広告の投入の上で浪費(fèi)をもたらすことはできなくて、もとの招商のモード、多くの區(qū)域がただ1つあるいはいくつかの店を招いたため、東は1つ西は1つの集中しないで、広告をしましょう、資源の浪費(fèi)をもたらして、しないで、加盟商は意見(jiàn)があります。転がり式の招商を採(cǎi)用して徹底的にこの問(wèn)題を解決して、同時(shí)に1つの區(qū)域が深くした後に、區(qū)域のブランドの影響を形成して、他の區(qū)域のディーラーの加盟を引きつけました。転がり式の企業(yè)誘致戦略を通じて、企業(yè)を悩ませてきた長(zhǎng)年の厄介な問(wèn)題を一挙に解決した。

三、システム管理を?qū)毪?、専売店の単店収益能力を強(qiáng)化する。

美特斯邦威は中國(guó)の多くの拡張野心を持つ企業(yè)と同じように、市場(chǎng)の拡張を過(guò)度に追求しているため、圏地の拡張だけを重視しているが加盟店の規(guī)範(fàn)管理に疎いため、各加盟店の経営管理とサービスが規(guī)範(fàn)的ではなく、規(guī)範(fàn)的ではない管理システムが連鎖反応を起こした。例えば、店のサービスの規(guī)範(fàn)化、価格の規(guī)範(fàn)化、販促の規(guī)範(fàn)化などではない。単店の業(yè)績(jī)が理想的ではなく、多くの加盟店が直接脫退することを選んだ。私は長(zhǎng)年の実戦経験を結(jié)びつけて、一方で専門(mén)店の內(nèi)外の裝飾構(gòu)造を再設(shè)計(jì)して、そして商圏の立地の要求を明確に提出して、同時(shí)に全方位に専門(mén)店の管理體系とシステムの育成訓(xùn)練を?qū)毪工毪长趣蛲à袱匹榨━愆`して、単店の販売規(guī)範(fàn)を創(chuàng)立します。私達(dá)は専売店の內(nèi)部の制品の陳列から、店員が顧客の接待に対して厳密な流れの規(guī)范と言語(yǔ)の規(guī)范を行って、全國(guó)の各店に一致を維持させて、內(nèi)部の管理體系の完備、ブランドのイメージに合う広告の伝播と店のイメージを結(jié)び付けて、メトスボンウェイの販売はすぐに苦境を出て、全國(guó)の各加盟商の自信を安定させました。また加盟商に実際の利益をもたらし、同時(shí)に専門(mén)店の招商拡張を推進(jìn)した。

すべての成功した人の後ろには、いつも多くの無(wú)名の英雄がそのために計(jì)畫(huà)し、生死を賭けている。

2005年の3月28日、周成建は北京世紀(jì)劇場(chǎng)の中國(guó)服裝業(yè)界の第1回ブランド年度大賞でマーケティング大賞を受賞したことを覚えている。1年ぶりの同じ日、この浙江服裝業(yè)界のリーダー企業(yè)家の一人は、再び同じ舞臺(tái)で、第2回中國(guó)服裝ブランド年度大賞のもう一つの水晶トロフィー「企畫(huà)大賞」を挙げた。この栄譽(yù)は、もちろん周成建一人のものではない。

企畫(huà)大賞を受賞できるのは、メトスボンウェイの長(zhǎng)年の発展に対する勵(lì)ましと認(rèn)可である。企業(yè)の発展は正確な企畫(huà)過(guò)程から離れられない。各企業(yè)は戦略的、目標(biāo)的なブランド戦略企畫(huà)をしっかりと行い、國(guó)家、企業(yè)従業(yè)員、ブランド消費(fèi)者とすべての株主の利益をさらに実現(xiàn)または満たすべきである。米特斯邦威は國(guó)邦の威を揚(yáng)げ、成績(jī)の取得は、社會(huì)各界と上下流のサプライチェーンパートナーの支持から來(lái)ており、さらに全米邦の従業(yè)員の共同努力から來(lái)ている。

どの企業(yè)の成長(zhǎng)も計(jì)畫(huà)の過(guò)程から離れられない。私から見(jiàn)れば、會(huì)社の長(zhǎng)期的な発展に対して戦略的な計(jì)畫(huà)を立てることこそ計(jì)畫(huà)の最高の境地である。