遡って、ZARAモードは、実際にはSPA（Specialty Retailer of Private Label_Aparel、自主ブランド服裝専門小売店）モードの3.0版であり、SPAモードの核心は生産流通一體化である。

SPAモデルの発展は今まですでに3つの段階を経験しています。一番早いのはアメリカのGAP會(huì)社が快速消費(fèi)財(cái)業(yè)界の経営パターンから抽出し、自分の経営理念として発展してきました。1986年の會(huì)社の年次報(bào)告書で正式に定義されました。

第二段階ではユニクロ（ユニクロ）に代表される日本化SPAが登場(chǎng)し、低価格の大衆(zhòng)化基本モデルと倉庫スーパーが特徴。

第三段階のSPAモードはスペインZARAとスウェーデンH&Mを代表として、サプライチェーンの整合をより強(qiáng)調(diào)し、効率的な生産能力に基づいて、製品の迅速な更新を保障し、「平価」に「平価」を加えて

」アパレル業(yè)界の新たな奇跡を作った。

（一）豊富性

ZARAの豊かさとは、「項(xiàng)多」のことです。

店舗面積は500平米以上で、旗艦店は2000平米に達(dá)することができます。

レジャーにする

基本的な位置付けのために、ZARAは完全な製品ラインを確立しました。

消費(fèi)者の立場(chǎng)から見れば、ZARAは男裝、女裝と子供服を含んでおり、若い獨(dú)身者の必要な服を解決できるだけでなく、三人家族の全方位の需要を満たすことができます。季節(jié)的に見て、ZARAは春夏秋冬の四季服を網(wǎng)羅しています。機(jī)能的に見て、ZARAはTシャツ、ズボン、スカート、洋服、ジャケット、パーカー、ニット紗、防寒服、ベルト、靴、バッグ、マフラー、アクセサリー、帽子などのすべての組み合わせが含まれています。

數(shù)量から見ると、ZARAは毎年約40000種類の新商品を出しています。その中から10000種類を選んで生産に投入して、消費(fèi)者の手に屆きます。

電商企業(yè)は仮想展示空間が無限大になるため、製品の豊富性においても大きな優(yōu)位を占めています。

しかし、単一のエレクトビジネスブランドとしては、その豊富性は依然として非常に限られています。

ある寶、天貓、京東などのプラットフォームが販売ランキングの規(guī)則によって、電気商のブランドは必ず“お金が破裂する経済”に依存しなければならないことを招いて、よく10%の爆発的なお金で、70%以上の流量を招きます。

だから、SKUが多すぎると絶対災(zāi)難です。ほとんどの商品は自然流量が足りないので、在庫が溜まることになります。

ZARAのようなオフラインの小売ブランドについては、製品ごとに得られた流量は同じですので、意図的に爆発的なお金を作って豊富性を失う必要はありません。

（二）希少性

の希少性とは、「量が少ない」ということです。つまり同じ店では、同じデザインはよくいくつかの在庫があります。もし消費(fèi)者が先に手を打たないなら、數(shù)日後に見に來たら、このタイプの商品はもう存在しなくなります。

このようにすると、ZARAはいつも意図的に希少性を作って、消費(fèi)者に思わず買い占めの行為が現(xiàn)れさせます。

また、ZARAの希少性は、消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズを満たし、ZARAの服裝をしています。

したがって、ZARAは個(gè)性的で前衛(wèi)的な若い消費(fèi)者を深く引きつけることができて、彼らを誠(chéng)実な顧客にならせます。

前に述べた電気商の「爆金経済」によって、電気商は資源を全部爆発的に投資しなければなりません。爆発的に數(shù)萬件を販売しています。そのため、希少性と個(gè)性化というほどではありません。

この方面で、ZARAは電気商に完勝しました。

（三）ファッション性

高速ファッションとインターネットの反復(fù)思考は同義語である。

ZARAは世界のファーストファッションの元祖として、いつも全世界のファッションの流行の最前線に立ち、鋭い嗅覚と觸角で、世界の流行のビッグデータを集めてリアルタイムで分析し、判斷し、買い手制を通じてブランドの最新モデルを模倣し、フレキシブルなサプライチェーンを動(dòng)員し、製品の高速反復(fù)を完成しました。

製品の更新速度が速いため、流行に対する応答が速く、いつも最新のファッションを指導(dǎo)することができます。

速いファッションの競(jìng)爭(zhēng)の中で、ZARAは少しも安心してはるかにリードしています。

ここ數(shù)年來、服裝業(yè)界では必ず「學(xué)習(xí)ZARA」と言われていますが、実際には、伝統(tǒng)的な服裝ブランドもH&Mなどの少數(shù)の高街ブランドだけがZARAの歩調(diào)に追いつけます。一方、アパレルエレクトビジネスブランドの中では、韓都衣舎の資格を除いて「韓風(fēng)快ファッション」と呼ばれています。

（四）公定価格性

ZARAがファッションリーダーブランドを販売で負(fù)かしたのは、平価性である。

ZARAの製品のファッション性は多くの高級(jí)ブランドに続いていますが、価格は高級(jí)ブランドの10分の1以下で、都市の大衆(zhòng)青年に買えます。

このようなスーパー価格比は消費(fèi)者を魅了し、市場(chǎng)に押し寄せる。

新しい店を開くたびに人気を集めて、一日の売り上げ神話を作っています。

平価性がもたらした結(jié)果、ZARAは親會(huì)社のINDITEXのトップブランドになるだけでなく、アパレル小売業(yè)界のトップにもなりました。

ここまで言うと、電気商のブランドは不服です。

はい、定価性については、電気商が一番発言権があります。

お金を爆発させるために、電気商はみんなお金を弁償して稼いでいます。

流量、人力、その他の諸コストはますます高くなりますが、一方で電気商はすでに価格戦に陥っている紅海は自力で抜け出せないので、電気商の損失も普遍的な現(xiàn)象です。

ZARAの平価性は高級(jí)ブランドに対して、大衆(zhòng)化も中産階級(jí)にとってのものです。だからZARAは価格戦をしません。中國(guó)市場(chǎng)でも中程度の高価格です。だから粗利率は相変わらず高いです。

無數(shù)の判例によって証明されています。経済法則に違反して、プレミアムのない低価格戦略はブランドを失敗に向かわせるだけです。

この方面では、ZARAも電気商に完勝しました。