多くの若い男性客にとって、北歐スタイルのKMはよく知らないブランドではないです。

いつから始まるか分かりませんが、デパートや歩行者天國(guó)にもその姿があります。

最新のデータによると、伝統(tǒng)衣裝が依然として萎縮している中で、KMはまだ月平均40社のスピードで拡大し続けています。2016年だけで、年間販売規(guī)模は20億元に達(dá)します。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の

たくさんありますが、このような大環(huán)境の不況の中で、このようなすばらしい成績(jī)を収めたのはごくわずかです。

なぜKMができますか？その原因は何ですか？

現(xiàn)在、中國(guó)の消費(fèi)環(huán)境は大きな変化が発生しています。年齢分布から見て、中國(guó)大陸地區(qū)の25-34歳の人の割合は総人口の32.1%を占めています。この年齢層の人の世界範(fàn)囲とアジア太平洋地域の平均比率を超えています。

社會(huì)構(gòu)造の変化に従って、80、90の後の若者を主導(dǎo)する消費(fèi)者層の構(gòu)造が形成されました。

消費(fèi)者信頼感指數(shù)から見て、90_後の消費(fèi)者信頼感指數(shù)は明らかに他の年齢層より高いです。

このグループの買い物態(tài)度はもっと開放的で、新鮮を味わうことが好きで、消費(fèi)意欲はもっと強(qiáng)いです。

若い男性消費(fèi)者をターゲットにしたKMは、市場(chǎng)に入る前にこの変化について消費(fèi)の核心を直撃する戦略を制定しました。

消費(fèi)者の消費(fèi)動(dòng)向をリアルタイムでフォローし、消費(fèi)コアを直撃するために、KMはビッグデータ手法を用いてデータセンターを設(shè)立し、製品チームはセンターのフィードバック情報(bào)によって各地域の店舗の製品種類、様式を迅速に調(diào)整する。

また、これらのデータに基づいて、消費(fèi)者の需要を予測(cè)し、消費(fèi)者の心を早めにつかんで、先手をつかみます。

今の服飾業(yè)界で一番印象深いのは、違うブランドの店でかつて似たようなアパレル制品を見たことがあるかもしれません。それらはパクリではなく、同じ體型を持っています。

アパレル業(yè)界全體にとって、同質(zhì)化がひどいのはいいことではない。

もしみんなの製品が同じだったら、これからみんなで競(jìng)爭(zhēng)できるのは価格だけです。

しかし、攜帯電話業(yè)界のここ數(shù)年來の発展を比較して、これは國(guó)內(nèi)のアパレル市場(chǎng)が熟している標(biāo)識(shí)に向かうので、ブランドの成長(zhǎng)の避けられない段階です。

同質(zhì)化がこれほど深刻な現(xiàn)狀に直面して、差異化を?qū)g現(xiàn)するのはほとんど各ブランドが競(jìng)爭(zhēng)の激しい業(yè)界にある企業(yè)が直面する挑戦である。

ブランドは差異化を?qū)g現(xiàn)するために、最も効果的な方法は獨(dú)特なブランド識(shí)別度を作ることです。

他の大衆(zhòng)ブランドと比較して、KMは差異化に勝っています。デザイン感のある平価服は國(guó)內(nèi)の成長(zhǎng)中のファッション分子の好みに合います。

KM市場(chǎng)の認(rèn)可度が高く、認(rèn)知度の高いデザインスタイルと切っても切れないほど、北歐のデザインをメインに、都市の消費(fèi)力の上升した若者たちを捉えて、日常の仕事やのんびりとした活動(dòng)に適した服裝を作り、國(guó)內(nèi)の多くの慣行的なファッションデザインの中で彼を抜きん出しました。

デザイナーのブランドと比べて、KMは商業(yè)化の策略の上で勝ちます：比較的に熟しているデザイナーのブランドとして、店をオープンするリズムの方面でとても安定しています。消費(fèi)者のブランド認(rèn)識(shí)度に対する安定性を保証するために、第二線都市のレイアウトの店をオープンする以外に、ルートの沈下策を?qū)g行して、三四線都市に開拓します。

新しいラウンドの消費(fèi)アップグレードの流れの下で、KMもオフラインとオフライン活動(dòng)の中で消費(fèi)者の體験とインタラクティブ性を増大させ、実體店を絶えず改造し、伝統(tǒng)を覆す試著室、スタイリングアドバイスなどを含む。

インターネット情報(bào)技術(shù)の出現(xiàn)は消費(fèi)者が情報(bào)を得るルートを変え、情報(bào)技術(shù)は消費(fèi)者にエネルギーを付け加え、ブランドと消費(fèi)者の間の情報(bào)非対稱の局面を転換した。

この點(diǎn)に基づいて、商人はネットの社交を利用して消費(fèi)者に情報(bào)を提供し、消費(fèi)者との距離を縮め、ユーザーの粘りを向上させなければならない。

2015年にWeChatサービス號(hào)が発売されてから、KMはWeChatプラットフォームの運(yùn)営を非常に重視しており、2017年3月現(xiàn)在、KMは100萬人を超えるファンを持っています。

マイク信號(hào)の背後にあるロジックはブランドのファン運(yùn)営であり、マイク信號(hào)は會(huì)員を維持するだけでなく、新たなトレンドやブランドの新製品などを送るだけでなく、ブランドのデザイン理念やライフスタイルを消費(fèi)者に伝達(dá)し、ファンとのインタラクティブを強(qiáng)化し、有効なユーザーデータを把握する。

ブランドはメディアを通じてファンの粘りを強(qiáng)化すると同時(shí)に、一定の程度で製品の販売量を予測(cè)し、隨時(shí)に「爆金」を調(diào)整し、注文を補(bǔ)い、伝統(tǒng)的なモードで製品の売れ行きが滯る可能性を低減する。

伝統(tǒng)的な業(yè)界が低迷し続けている中で、良い成績(jī)を得ることができるのはお客様のニーズを?qū)Г趣筏?、?dú)特な識(shí)別度を持つブランドだけであり、彼らはよく消費(fèi)者の心の中で一席を占めることができます。