9年の時間、「閃購」の細(xì)分市場からスタートしました。血を流して上場し、株価が高騰し、大規(guī)模なプラットフォームが包囲討伐されましたが、それでも奇跡を作り出しました。

巨大な隙間の中で、強情な成長は中國の電気商の第三極と世界最大の特売プラットフォームで、市場価値は最高時に千億を超えます。

それは唯品會です。

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合併のうわさで、この電気屋は「獨歩者」として再び大衆(zhòng)の視野に入った。

18四半期連続で利益を上げていますが、株価は高く評価されていません?！竵齻帳^小評価されている」と自稱する唯品は何によって未來を支えていますか？京東との合併噂はいい話ですか？唯品會の神秘的なCEO、沈亜は中國の電気商の第三極をどこに導(dǎo)きますか？

中國の電商界の二人の記號式の人物――馬雲(yún)、劉強東に比べて、唯品會の舵取りの沈亜は特別な存在です。

彼の公開言論や報道は極めて少なく、電商群では「沈亜は馬雲(yún)が最も會いたい電気商人」、「沈亜に來てもらえますか？電気商の活動規(guī)格を判斷する基準(zhǔn)です?！?/p>

これらの説は沈亜と唯品が過去に商業(yè)で成功したことに基づいています。

沈亜は特売のモードで、寶を洗って、京東が中國のニュースの商業(yè)界の構(gòu)造を制覇する下に、ごく短い數(shù)年の時間で1つの市の価値の一回の千億を超える會社を作り上げました。

唯品會CEOの沈亜

今は唯品會が問題にあったようです。

18四半期連続の利益にもかかわらず、その株価は過去1年間で減少しており、PE値（株価）は明らかにアリ、京東を下回っている。

唯品はどうなりますか？舵取りとしての沈亜の特質(zhì)は唯品會でどのような烙印を殘しましたか？また唯品をどこに連れて行きますか？

これに対して、全天候の科學(xué)技術(shù)は唯品會前の高管、ブランドサプライヤー、二級市場投資家、かつての同業(yè)者、電商観察者を歴訪して、真実な沈亜を再現(xiàn)しようとしています。

私達(dá)は「神秘」、「低調(diào)」のほかに、沈亜にはもっと多くのラベルがあることを発見しました。

1

控えめですか？それとも保守ですか

2008年8月に唯品を創(chuàng)建した後、沈亜は董事長兼CEOを務(wù)め、唯品會の経営管理を全面的に擔(dān)當(dāng)しました。

沈亜はあまり公の場に出席しませんでしたが、多くの唯品會の高管は全天候の科學(xué)技術(shù)に対して、「沈亜が話さないのは業(yè)界との交流がないということではない」と言いました。

唯品會前の高管李祁（仮名）は全天候の科學(xué)技術(shù)を教えて、沈亜は業(yè)界との交流の方法を維持します。

李祁さんによると、沈亜さんはシェアしてくれる人が多いです。業(yè)界の専門家です。データ、運営、製品などがあります。

2014年、沈亜は記者のインタビューを受けました。これも數(shù)少ないメディアインタビューです。

なぜメディアの取材を受けたくないのかと問われた時、沈亜さんは「取材には神経がかかります。

私たちがインタビューを受けないなら、あなたが周辺で私たちを書いてください。私たちとは関係がないので、私は悪くても大丈夫です。書いても大丈夫です。自分の聲を代表しても大丈夫です。

でも、私達(dá)が自分で言ったことは確かに考慮しなければなりません?！?/p>

張遠(yuǎn)（仮名）は唯品會の再融資に參加した投融資マネージャーです。彼から見れば、沈亜はマスコミの取材を受けないということは唯品會のPR活動が積極的ではないと思います。

「周杰倫はサプライズ官のような広告の提供もPRです。そして唯品會自身の屬性は広告の投入が少なくないことを決定しました。最終的にこれらは投資家の心理狀態(tài)に影響があります」と張遠(yuǎn)は全天候科技に教えました。

唯品會のCFO楊東皓は今年5月にメディアの取材を受けて、唯品會の営業(yè)費用は全體的に體が大きいと明らかにしました。広告の投入率は4、5つしかないですが、去年會社の総営業(yè)収入は566億元で、今年はまだ30%ぐらいの伸びがあると予想されています。

また、張遠(yuǎn)さんは唯品會のIR（投資家関係）が「とても高い」と思っています。「アリさん、京東都さんはこんなに多く公開された投資家関係のインタビューをしたことがありません。唯品會は當(dāng)初、各証券會社の海外投資研究チーム、新浪、雪球に対してお金を使って広報をしていました?！?/p>

2

コストパフォーマンスを重視する

ユーザーの端で、唯品はずっと強調(diào)する核心の価値は価格性能比で、これは彼らの“ツンデレのブランド、呆萌の価格”、“全世界が精選して、規(guī)格品の特売”の広告の語の中から1、2を見られます。

コストパフォーマンスを重視するのも沈亜の仕事理念で、メディアの運用において、彼は同様に正確に「コストパフォーマンス」という原則を把握しています。

2014年2月、唯品會は香港のリスカールトンホテルで大規(guī)模な発表會を開催し、有名な女性司會者の李靜が創(chuàng)設(shè)した美化粧エレクトビジネスの楽蜂ネットの75%の株式を1.125億ドルの現(xiàn)金で買収すると発表しました。

メディア記者たちの頭がよくわからないのは、電気商圏のあるメディアを除いて、今回の発表會に招待されたメディアはないということです。

イベント現(xiàn)場は厳しくチェックしています。寫真とニュースソースは唯品會広報部が一斉にメディアにメールを送ります。

この裏には、沈亜がメディア価値に対して自ら水を試しています。

世界服裝靴ネットによると、2013年には程ゼリー峰の公共アカウントに最初のスポンサー広告が投稿された。お金はあまりかからないが、最初の「カニを食べる」広告主として、十?dāng)?shù)社の伝統(tǒng)的なメディアが先を爭ってこのことを報道した。

このような価格性能比の高い営業(yè)は沈亜に『甜頭』を味わわせました。実務(wù)的な商人として、沈亜はメディアの実際の営業(yè)効果を重視し、メディアの予算を厳しくコントロールしています。

3

巨細(xì)を問わず

しかし、沈亞の「控えめ」について、李祁さんは自分の考えでもないと思います。

あるサプライヤーの目には、沈亜は事細(xì)かな管理者であり、「沈亜とサプライヤーが會議を開き、紙箱のコストをコントロールし、自らコミュニケーションする」ということです。

また、「中國企業(yè)家」の報道によると、唯品會はかつて華南メディアと野外広告協(xié)力について相談したことがあります。広告予算のため、沈亜は自ら交渉に行きます。

「管理の細(xì)い創(chuàng)始者」も王輝（仮名）が沈亜に対して評価しています。彼はIDG投資の特売サイトである聚尚網(wǎng)で幹部を務(wù)めていました?！袱ⅳ氤潭趣蠍櫎い长趣扦悉胜い扦埂！?/p>

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王輝から見れば、沈亜のきめ細(xì)かな管理スタイルは過去數(shù)年間に唯品會の効率的な運行と急速な成長を保証しました。

フラッシュ購入というビジネスモデルは運営能力に対して特に高く、毎日數(shù)十個のブランドを持ち、それぞれの服は非標(biāo)準(zhǔn)化商品であり、それぞれの商品は寫真と説明、サイズもあります。

「このシステムの動きは、沈亜自身が管理しています」。

しかし、唯品が數(shù)萬人のチーム、千億級の市場価値のある會社になる時、沈亜は相変わらず細(xì)かいです。

前幹部として、李祁氏は「すべての分野の専門家ではないが、彼は企業(yè)の最高指導(dǎo)者として、どの會議でもチームの判斷に影響を與えます。彼の意見をタスクとして実行します」と感じています。

李祁さんは全天候の科學(xué)技術(shù)について、「沈総は疲れています。彼の管理スタイルは改善された空間があります。

彼の役割は會社の最高の戦略プランナーであるべきです」と語った。

しかし、李祁向全天候科技は彼が沈亜の管理風(fēng)格を非難したり文句を言ったりするのではないと強調(diào)しています。彼から見れば、沈亜は今日の成功を勝ち取ることができます。

4

ディテールを重視して戦略をおろそかにしますか

成立以來、商品は縦方向に絶えず掘り下げて特売業(yè)務(wù)を行います。その中に三四線都市に深く掘り下げて、絶えず種類を拡大して、絶えず企業(yè)のサービスを向上させて、電気商の業(yè)務(wù)を極めたいです。

ユーザー意識は沈亜が特に重視する問題で、彼の観點は、「お客さんに申し訳ないというのは、私に申し訳ないということです。」

一つの例は：數(shù)年前に、唯品會は一つの靴をラインアップしました。システムエラーのため、在庫量が1の靴は二人の會員に同時に有効な注文をさせました。

サプライヤーも在庫がない場合、沈亜は思い切ってこの靴のタイプライターに連絡(luò)して、もう一つのペアを作り直しました。その時、このタイプのタイプライターの月給は六桁に達(dá)しました。

唯品會の內(nèi)部で、ユーザーの純推薦値は長年のデータ指標(biāo)を堅持されたもので、これはユーザーの調(diào)査方法であり、反応はユーザーの忠誠度である。

ここ數(shù)年來、唯品會の毎月、四半期ごとのトップ會議において、ユーザーの純推薦値報告は必ず議題となります。

橫向きでは唯品會もかつて楽蜂網(wǎng)を買収しました。この間また物流と金融業(yè)務(wù)を電気商の業(yè)務(wù)から分離し、物流＋電気商＋金融の三大業(yè)務(wù)プレートを形成しました。

しかし、中國のトップ3の電子商取引プラットフォームでは、アリと京東に比べて、唯品會の戦略配置動作が一番少ないです。

過去數(shù)年間を振り返ってみると、李祁さんは唯品は大きなミスを犯したことがないと思いますが、コインの反対側(cè)は唯品會も「保守的」で多くの機會を逃しました。

その體の量がますます大きくなると、さらに試行錯誤を敢えてしなくなります。これは唯品會が今日「戦略的奧行き」に不足し、新たな成長點を開拓する空間が足りなくなります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。