フランスから來ました

スポーツブランド「HALEBOSS」は先日、佛山大永旺夢楽城に第4の國內(nèi)店をオープンしました。

世界服裝靴ネットによると、HALEBOSSは2017年下半期に中國に進出した。

舊暦の新年を前に、HALEBOSSには6店舗が続々とオープンします。

これは私達が導(dǎo)入した初めての外國ブランドです。

2016年前の

原料、代行輸出、HALEBOSSを持つ中國の獨占代理権、広州吉爾雅商貿(mào)有限公司（以下「吉爾雅」という）社長の葉俊國さんは記者に「10年前はファッション系のスポーツウェアブランドが少なく、よく作られたのは全部専門スポーツブランドで、國內(nèi)のアパレルブランドもほとんど自分のデザインがなく、材料もこんなに近く生活していません。快適感と機能性はとても強いです。」

葉俊國の感慨は中國の運動服飾産業(yè)の発展段階と切り離せない。

ここ數(shù)年、スポーツ服飾産業(yè)の成長は喜ばしいものであり、古いブランドのリーダーナイキとアディダスを除いて、海外ブランドのアンデルマ、Reebok、プーマなどのブランドも続々と中國市場に力を入れています。國內(nèi)ではアン踏、李寧、ピケ、特歩、361°などのブランドが長期的に共存しています。

伝統(tǒng)的なカジュアルウェアに比べ、スポーツウェア分野の創(chuàng)業(yè)者や資本も活発です。

活躍の裏にはブランドの玉石混交と市場のシャッフルが続く。

國內(nèi)の運動服はブランドが多い、製品の品質(zhì)が不揃いなどの問題があり、科學(xué)技術(shù)感が強い、機能性からファッション性への移行などの傾向が現(xiàn)れ、企業(yè)の研究開発に新たな試練を與えている。

市場が回復(fù)する

HALEBOSSは1958年の春にすでに誕生した成熟したブランドで、製品はアパレル、靴、アクセサリーなどをカバーしています。以前はすでにフランス、イギリス、ドイツ、スペイン、イタリアなどヨーロッパの國に販売機構(gòu)を開設(shè)しました。

キルアの擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、HALEBOSSの中國の代理権を持つには數(shù)年の時間がかかり、昨年になって代理契約を締結(jié)したことを明らかにしました。

一年間の準(zhǔn)備を経て、今年はHALEBOSSが設(shè)計開発から運営まで現(xiàn)地化してから中國に著地しました。

葉俊國氏も記者団に対し、海外ブランド會は中國企業(yè)が関連ブランドを運営したことがあるかどうか、市場ルートとサプライチェーンの実力はどうですか？

彼は言います：“今の國內(nèi)は全國民の運動で、1筋の健康な運動の高まりがあって、生活の消費水準(zhǔn)も絶えず進級して、運動の服裝の組み合わせ、生活性に対して新しい要求を出しました。

中國の消費市場は國際的に非常に人気があり、國際ブランドも中國への進出を加速させる必要があります。これはチャンスをもたらしてくれます。

國內(nèi)のスポーツ服裝産業(yè)はかつて人気の時期がありましたが、2012年に國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界は全業(yè)界の在庫危機が爆発しました。

衣料品業(yè)界の観察者で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は記者団に対し、「スポーツアパレル市場の“エンジン停止”は2008年前後から始まっており、當(dāng)初はすべてのブランドの押寶北京オリンピックの情熱が高く、生産能力、マーケティング、開店などがやや先行し、過剰になった。

當(dāng)時はまだ注文制だったので、各ブランドは徐々に2013年まで在庫、研究開発の転換を?qū)g現(xiàn)し、その後はエレクトショックを経験してフレキシブルなサプライチェーンを構(gòu)築して、今の市場とブランド規(guī)模ができました。

このブームをきっかけに、HALEBOSSは中國市場に進出しました。

キルアの計畫によると、舊正月が來る前にHALEBOSSは全部で中國で10軒の店舗に入ります。殘りの6軒はもう場所選びと前期準(zhǔn)備を完成しました。

このデータは2018年末に100店に増加し、3年間で500店を目指し、2023年には1000店を目指す。

経営モデルでは、前期100店舗は自営を主とする。

葉俊國記者団によると、一般店舗の面積は150平方メートルぐらいに設(shè)定され、開業(yè)した店舗の現(xiàn)在の売上高は最高一ヶ月で50萬円です。

ブランドショップを開設(shè)したほか、HALEBOSSも第一線の都市の大型ショッピングセンターに進出し、300㎡のブランド旗艦店を作っています。

先日、HALEBOSSの京東旗艦店がひっそりとオープンしました。オンライン、オフラインの閉ループも明らかにHALEBOSSの目標(biāo)です。

注目すべきは、ファッション産業(yè)が頻繁に店を開きながら店を閉めるという特殊な現(xiàn)象は、同じようにスポーツウェアの分野にも現(xiàn)れます。

都市麗人電商の沙爽CEOは、「都市麗人は昨年、比較的大規(guī)模な閉店店を持っています。70%の店は自主的に閉店しています。チャネル構(gòu)造に大きな変化があることが分かりました。2014年から電商に関わり始めました。電気商の成長はとても速いです。」

程偉雄氏はさらに、「スポーツ衣料品店の生態(tài)は以前のように盲目的に開店していない。ショッピングセンター店、コミュニティ店は次第にストリートストアを超えてきており、今はコミュニティマーケティングを通じて店舗のサービスシーンをしっかりと行い、顧客の流れに合わせて店舗戦略を選択し、顧客関係管理と顧客體験管理を満足させることがますます重要になっている」と述べた。

{pageubreak}

ブランドアップグレードが進行される時

開店は運営が難しい。

HALEBOSSのような初めて中國市場に進出した外資ブランドにとって、急速に知名度を上げてブランドイメージの輸出を?qū)g現(xiàn)することは、市場シェアを爭う鍵となります。

記者の取材によると、HALEBOSSは佛山の大滴永旺夢楽城で場所を選ぶのはとても微妙で、その店の左側(cè)はアディダスで、右側(cè)はナイキで、向こうは佐丹奴です。

HALEBOSSの位置付けによって、主に25-35歳の若い消費グループに直面して、製品の価格は298元-1999元で、ハイエンドの運動服のブランドに屬します。

都市から見ると、二、三線都市はHALEBOSSレイアウトの重點であり、すでに開業(yè)した4つの店舗の中で、東莞、仏山は3つを占めています。もう一つは広州で営業(yè)しています。

葉俊國氏は、「現(xiàn)在の二、三線都市の消費能力は低くない。特に珠江デルタ都市では、一線の都市市場規(guī)模は限界がある。

また、二、三線都市の開店コストも低いので、今はスーパーの営業(yè)に向いています。多くの街角の店はコストが高いだけでなく、周辺のブランドもバラバラです。」

古いスポーツアパレル企業(yè)を除いて、新しいライバルも増えています。

オーム諮問は記者に提供した研究結(jié)果によると、大多數(shù)の新ブランドは発展の初期において、収益のスピードが業(yè)務(wù)拡大のスピードに追いつかず、資本の力を借りて業(yè)務(wù)規(guī)模を拡大し、新たな業(yè)務(wù)形態(tài)を発展させる必要があると指摘した。

消費のアップグレードの大きな流れの下で、多くの投資機関も運動服裝分野で新たに出現(xiàn)した會社とブランドに注目しています。

「國內(nèi)外で有名で無名のスポーツ服ブランドが臺頭しています?！?/p>

程偉雄氏は記者団に「ブランド効果から見ると、短期的には老舗企業(yè)を超えるのは難しい。

今は主に海外のブランドが入ってきて、國內(nèi)の頭のブランドもだんだん出てきて、國內(nèi)外でいくつかの多ブランドの伸びをしています。今までの北上の深さは國際市場とつながっている程度になりました。

葉俊國も指摘しています。生活、ファッションなどのスポーツウェア市場の伸びはとても速く、専門のスポーツウェアは今は一部を占めています。

「プロのスポーツ服のデザインは単調(diào)で、布地も比較的簡単です。ファッションや生活と結(jié)びついて、布地のデザインと機能を更新し続けることが要求されます?？爝mさに対する要求が高いです。日焼け止め、防風(fēng)、防水なども兼ね備えています?！?/p>

彼は

しかし、これは國內(nèi)ブランドが元々苦手だったのです。

程偉雄は直言して、「國內(nèi)ブランドはもとは模倣が多く、個性化、機能化、創(chuàng)意類の製品はやはり外資がよくできていました。國內(nèi)ブランドの重視度も足りないです。今は十分なブランド運営能力と資本能力があります。ブランドのアップグレードをします。」

常にアップグレードの背後には、運動服の効果も明らかです。

2009年に安踏が損失狀態(tài)にあるFILAを買収した場合、後者は今年上半期に売上比がすでに全グループの20%に達したと発表しました。申洲國際2016年の財政報告によると、スポーツウェア、カジュアルウェア、下著の収入比率はそれぞれ65%、25.7%、8.6%を占めています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。