各シーンに対して、バーナード?アーノルトは彼の優(yōu)しい一面を見せています。

深いセクシーな目つきの下で、彼の蕓術(shù)、商業(yè)に対する夢と洞察を隠しています。

「ブティック界のナポレオン」と呼ばれ、世界最大の「ぜいたく品王國」LVMH（中國語では「路威泥軒」という）集団の創(chuàng)始者であり、実務(wù)支配者である。

今年68歳の彼は依然として頻繁に顔を出して公の場を公開して、そして儒雅なうわべを維持して、多いファッション雑誌に“最優(yōu)秀服裝の男性”に選ばれて、ほとんど多くの男の人の女の人のIdolにもなりました。

彼は「ファッション界で一番投資上手な商人で、投資圏が一番分かります。

の潮流

(

)

人々がよく知っている贅沢なブランドディオール、LV、シャンパン、レニエ…

これらはLVMHグループの資産です。

後者は開雲(yún)集団、歴代グループと並ぶ世界三大都市です。

グループの一つであり、高級品市場をカバーする唯一の五つの主要分野であるワインと強い酒、ファッションと皮製品、香水と化粧品、腕時計と寶石及び高級小売のグループでもあります。

バーナード?アーノルトの財産はこれだけではないということです。

2017年12月19日、アメリカの有名な商業(yè)誌フォーブスは2017年世界億萬長者の純資産増加が最も多いトップ10を発表しました。

Amazon最高経営責任者のジェフ·ベサスさんは338億ドルの純資産成長額でトップを占めていますが、バーナード·アーノルトさんは純資産で236億ドル増加しました。

注目すべきは、アーノルトは彼のディオール株から多くの富を得た。

この株は今年の初めから52%上昇しました。今は470億ドルです。

1989年からLVMHを掌握し始めて、阿ノ特は2つのブランドの白で家を始めて、60余りの有名な贅沢なブランドからなるLVMH_グループになって、彼はこの贅沢品グループの中でとても大きい株式を占有します。

統(tǒng)計によると、この30年間、アーノルトのLVMHは62件の買収を行い、74社の持ち株を同時に48社売卻した。

ほとんどの商業(yè)帝國の創(chuàng)始者と違って、アーノルトの持つLVMHグループは彼の手で作られたのではない。

ある人は、彼の成功は完全にその殘忍な合併の手段に依存して、一族の矛盾を通じて(通って)その買収の生涯の中の慣用パターンですと思っています。

特にディオールに対する支配権を獲得することで、アーノルトはほとんど裸の「奪い」に頼っています。

他とは違った買収や投資の手法は、彼が高度な企業(yè)家であることを否定させるものではない。

アーノルト氏はいつものようにほほ笑みを浮かべて、手に取りやすい商売をしています。ある人は彼を「カーディガンを著た狼」と表現(xiàn)しています。

創(chuàng)建する

ニューヨークマンハッタンセンターの第五大道とマディソン大道の間に、雲(yún)に聳えるLVMHビルがあります。

ここを通る人が足を止めて見上げていると、彼らは思いもよらなかったです。早く建設(shè)分野で風生水起きしたアーノルトは、高級品帝國の快速配置を狙って、先頭に向かって進んでいます。

アーノルトの家族は建築関係の商売を営んでいます。

彼の祖父の影響で、アーノルトは7歳の時から商業(yè)に対する認知を創(chuàng)立して、その父の経営する建築會社Ferret-Savinelはフランスの建築界でも小さい有名です。

また、フランス生まれの彼は、もう一つの気質(zhì)である商人の優(yōu)雅さを身につけました。この若者は蕓術(shù)に夢中になりました。

1972年、フランスの有名なパリ総合理工大學(xué)を卒業(yè)したアーノルトさんはエンジニアになり、家族企業(yè)に就職しました。

1981年まで、彼の商売は風光明媚になりました。その後家族連れを連れてアメリカに行き、フロリダ州でFerret-avinel支社を設(shè)立しました。

しかし彼は蕓術(shù)の息吹にあふれたフランスについてはいつまでも忘れない。

1983年、アーノルトはフランスに戻った。

その頃、舊ルイ?ヴィトンの第3世代の後継者として、LVのラカミエ総裁が、高級路線だけでは利益の再拡大ができないことを発見し、當時のシャンパンを売るMH（泥悅?レニエ）と合併することにした。

合併後、雙方の協(xié)力は順調(diào)ではなく、中間者が衝突を協(xié)議する必要があります。そこで、ラカミは帰國したアーノルトを見つけて、彼を下して入局させました。

その時、後者はすでに靜かに破産寸前の百貨店のBoussacの買収を完成しました。傘下にはその後のような服裝と化粧品ブランドのディオールが含まれています。

アーノルトは、自分がBoussacを買収したのは、ディオールを気に入ったからだと告白しました。ニューヨークでタクシードライバーとのやりとりで、彼が帰國してディオールを買収するという考えに火をつけました。

ラカミエがアーノルトを見つけた時、彼は同時に大きな合併計畫を練っていました。

天の時地の利

1987年10月、フランス株式市場は突然崩落し、LVMH株は飛び込み式に下落しました。アーノルトはバッグ會社でグループの43%の株を安値で買いました。

その時、LVMHは株価の爭いに陥っています。株式市場の崩壊によって、アーノルトは好機を得ました。

アーノルトは後母と生母の奇妙な関係を通じて「勾當」したとも言われています。前のLVMHの副會長であるルイ?ヴィトン家の娘婿であるレガミールです。

(

その後、アーノルトは世界的に有名な革製品會社ルイ?ヴィトンと酒業(yè)界家族の泥酔レニエを合併し、LVMH贅沢品グループを設(shè)立しました。

まもなく、アーノルトは_LVMHに対して改革を行い、大量の元老が押しつぶされ、酒類飲料と香水部門の構(gòu)造が新たに整理された。

ディオールの後、アーノルトのブランド買収の意欲が高まり、彼はLVMHというビルにレンガを積み重ねるようになりました。

その後、FENDI、KENZOなどのブランドの買収は彼の一貫した手法を踏襲しました。

これでアーノルトの買収はほとんど失敗したことがないと言えます。

{pageubreak}

筆を欠く

アーノルトは買収の道に熱中しています?！该坤筏ぅ芝楗螗嗓蛞姢郡椤⒈摔悉饯欷蜃苑证螒巳毪欷郡い扦??！?/p>

その買収手段は「簡単直接」の三段階法にまとめられている。

第一歩は、購入のタイミングが不況時に集中すること。

第二段階は、買収後の「自由自在」で、適時に適度に販売し、「安売り」を通じて新たに統(tǒng)合し、傘下のサブブランドは常に高収益率を維持する。

第三歩、つまり、アーノルトはブランドのためにデザイナーを選ぶ時に獨特な目があります。

例えばLVが「老気街包」の代名詞になってから、彼は思い切って新鋭のデザイナーマーク?ヤコブを會社のクリエイティブディレクターに任命し、LVフルネームを勝手に塗る落書きバッグを設(shè)計し、LVの古い高貴さを現(xiàn)代生活に溶け込ませた。

しかし、アーノルトは得意を買うわけではなく、たまに失敗をすることがあります。

劇的なことに、アーノルトと最大のライバルであるグッチとの葛藤があった。

アーノルトはとっくに「編集」という古い緩和の意味を持っていますが、彼は最小の代価で最大の利益を獲得したいです。

1999年1月、LVMHはグッチの34%の株を買収し、一躍古緩の大株主となった。

アーノルトは、古い緩和を持株することによって、一石二鳥の目的を達成することを希望しています。小さな価格で古い緩和をコントロールし、古い緩和の強い競爭を抑制する一方、この投資からかなりの収益を得ることができます。

LVMHに制造されたグッチはもちろん斷念しません。この要求は、LVMH全體に買収された古い緩和に対して、アーノルトは全面的な買収計畫を拒否します。

利益が損なわれたグッチの株主の42%を30億ドルの価格でアーノルトのフランス同胞會社PPRに売卻し、局面を攪亂しようとして、株式を希釈する方式でアーノルトに入手したばかりのコントロール権を譲らせました。

最終的には、アーノルトは、2年以上前の増資増資についての調(diào)査を求める裁判所に訴えました。

上告失敗、PPRは安いものを拾った。

今回の挫折はアーノルトがラグジュアリー帝國を築き上げていく中で初めての大失敗でした。

グッチ以外に、もう一つ悲しい例があります。

。

1980年代に捨瓦利耶が泥酔したレニエ集団を掌握した時、捨瓦利耶はエルメスの15%の株を買いました。

泥悅レニエとLVの合併後、株式はLVMHの所有になります。

その後、エルメスは上場するために、アーノルトに株を買い戻すように求めました。

當時、アーノルトはLVMHの再編に追われ、その発展方向を調(diào)整し、この15%の株式を売卻することで合意した。

しかし、フランス株式市場の監(jiān)督當局はLVMHに対して800萬ユーロの罰金を科しました。LVMHはエルメスの株式を増資する各段階で隠しています。

しかしその後、アーノルトは引き続きエルメス株を買い、持ち株を23.2%に引き上げた。

2014年、パリ商業(yè)法廷の調(diào)停の下で、LVMHは保有するエルメスの株式の大部分を放棄することに同意し、今後5年間で買収しない。

和解合意に基づき、アーノルトによって支配されたLVMHは、その株主にエルメスの株式を割り當てます。LVMHグループの最大株主クリスティーン?ディオールは、これらのエルメスの株式を自分の株主に移管します。

アーノルトのファミリーホールディングスアルノグループは、約8.5%のエルメス株を保有しています。

{pageubreak}

秘訣

絶えない売買戦略を通じて、アーノルトは20年近くの時間を使って、LVMHを全世界の高級品業(yè)界の覇者になりました。

これらのブランドはすべてアーノルトが手がけたわけではないが、彼はどのようにこれらのブランドの価値を最大に発揮するかを誰よりもよく知っています。これは彼の敏感な蕓術(shù)神経のおかげです。

単調(diào)で味気ない、価格が高いという位置づけが若い世代には向かないということを意識した後、アーノルトは前衛(wèi)のデザイナーをクリエイティブディレクターに招待し始めた。

例えば1997年にニューヨークの前衛(wèi)デザイナーマーク?ヤコブに會社のクリエイティブディレクターを務(wù)めてもらいました。ヤコブはLVの歴史を研究した後、現(xiàn)代的な雰囲気を持つ獨特なデザインを発明しました。

その後、LVはまた広報ギャグ、有名人との契約などで影響力を作り始めた。

LVはパリにある専門店を修復(fù)する時に150萬ドルを使いました。専門店の外周に2つのLVスーツケースの足場を建てました。この足場は効果的な巨大広告になりました。

最も効果的な手段は人為的な希少な制造で、會社は四半期ごとに高価な制品を限定的に発売します。

販売価格は5,550ドルで、最初はアメリカのニューヨーク第五大街の専門店だけで販売されていました。ロンドンとニューヨークの消費者は先月からこのバッグを買うことができます。

このバッグの目的はお金を稼ぐためではなく、人々の羨望を呼び起こすためです。

Clineのブランド再構(gòu)築はアーノルトの最も輝かしい一筆である。

彼の運営の下で、Clineは二、三線ブランドからChanelと対抗するLVMHの豪華ブランドになりました。

買収前、Clineは子供服を作って創(chuàng)業(yè)した會社です。買収後、アーノルトはアメリカのデザイナーマイク?カールに任せて包裝します。

2008年以降、デザイナーのフィビ?フィロが権力を握るようになりました。彼女は一年足らずで大ヒットした手提げ袋を発売しました。

女性ファッションのブランドになりました。

(

アーノルトが成功したのは、彼が正確に中國やインドなどの新興市場を開いたからです。

20世紀90年代初めに高級品業(yè)が中國に來た時は、ほとんど市場がなく、今日は中國人が贅沢品消費の半分を支えています。

第一線の都市が彼の食欲を満たすことができなくなった時、アーノルトは二、三線の都市に拡大し始めました。

その優(yōu)れたところは、中國で鉢が満杯になると、先にインド市場を開くことです。

資本運用の達人である以外に、アーノルトはトップクラスのブランド運営者です。

多くの人はアノト本人を知らないが、LVMHグループが伝えているフランス式文化に惹かれ、高尚な蕓術(shù)気質(zhì)と高品質(zhì)の完璧な結(jié)合を意味しています。

アーノルトはかつて自分のブランドを制御する秘訣を明らかにしました?！纲槢g品ブランドの樹立は他のビジネスよりはるかに困難であり、存在しない消費需要を創(chuàng)造し、ファッション的な高級ブランドを形成するには必ず公式に従わなければなりません。ブランドの歴史を掘り起こして適切なデザイナーに解釈して、ブランドの身分を定義します。ブランドの品質(zhì)と販売を厳しく管理します。巧みに目を集めます。」

後継を引き継ぐ

アーノルトはほとんどLVMHの全株式を持っています。この會社は家族色を満たしています。

アーノルトの年齢が長くなるにつれて、アーノルト家族の後継についての議論が絶えない。

しかし、アーノルト本人は「引退のカーテンコール」を望んでいないようです。彼は何度も公の場で、LVMHをアーノルト家族のコントロールの下に保つことを目標にしています。彼の息子アンソニーと娘のデルフィーナは彼の子供のころと同じように、幼い頃から家族産業(yè)を受け継ぐために教育を受けています。

{pageubreak}

彼の子供たちはお父さんのために働くのはストレスがないと思いますが、子供の頃から受動的にビジネスに接していました。

アーノルトは1989年にLVMHの所有権を爭奪するために闘志した時、當時12歳のアントニオにビジネス上の出來事を毎日述べていました。

また、アーノルトは毎週土曜日の午前中に子供を連れて會社の専門店を見學(xué)することを堅持しています。

アントニーは子供のころを思い出す時、「彼はいつも私達に警告してくれています。彼と一緒に仕事をするなら、他の人より努力して、學(xué)校でより良い表現(xiàn)が必要です?！?/p>

そのために、アーノルトは二年間投資を勉強しました。シャンゼリゼ通りのLV専門店で三ヶ月の営業(yè)アシスタントをしました。

これらはアーノルトが期待していたもので、彼らの將來の後継のために基礎(chǔ)を作った。

ある分析によると、1975年に生まれた姉のデルフィーナはアーノルトの後継者として注目され、アーノルトはLVMHブランドのプロモーションでの彼女の成績を賞賛しています。

公開資料によると、デルフィーナの背景は非常に豊富で、商業(yè)學(xué)院の研究の背景であるパリEDIHEC商業(yè)學(xué)院及びロンドン商學(xué)院があり、マッキンゼー會社での仕事経歴もあります。

アンソニーに比べて、彼女が優(yōu)勢なのは4年間だけで、取締役會の中で唯一の女性メンバーとなり、會社の中で高い名聲を得ています。

父が作った製品になることができて、自分で幸運だと思います。

ある広告選任コーナーの爭いの中で、デルフィーナは簡単にアーノルトを説得しました。

アーノルトの2番目の妻はフランス-カナダの混血畫家で、彼らは子供を3人持っています。最大のアレハンドロはアーノルトが家族會社に連れて行って見學(xué)する新しい対象です。18歳ですが、彼はすでにLVMHに加入することに強い興味を示しています。

アメリカの経歴は変わっていません。アーノルトの血統(tǒng)に対する真情は極端にブランドを作っています。実は浄化して純正な「ブランドDNA」を維持しています。

今のところ、アーノルトの管理チームと家族戦略がうまくいっています。彼は3人のもっと若い息子が次々と自分の事業(yè)に參加できることを望んでいます。

しかし、代わりに最適な家族の後継者になるかと聞かれた時、アーノルトは人名に言及したことがなく、「家族企業(yè)內(nèi)の陰謀論を常に持たないでください。アーノルト家族は他の人よりずっと利口です。」

彼はいつでも自発的に退職することはできないと言いました。彼はまだ20年から25年の間に未來を計畫しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、ご注目ください。

！