目前，中國服裝市場已經(jīng)進(jìn)入到成熟的競爭階段，除了不斷崛起的本土品牌，國際品牌紛紛開始進(jìn)駐中國。民營服裝企業(yè)作為中國服裝業(yè)的主力軍，經(jīng)歷近幾十年的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)從加工貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)到品牌發(fā)展，并期望到國際市場上尋找商機(jī)。森馬便是其中一家。

　　森馬是一個創(chuàng)立于1997年的民營休閑服飾品牌，立足浙江溫州，商品面向全國。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，森馬已進(jìn)入一、二線城市，遍布全國的銷售點達(dá)到7000多家，年銷售額130多億元人民幣。在強(qiáng)手如林的競爭市場上，森馬面臨著國際化的課題，走出去步伐相對謹(jǐn)慎。據(jù)森馬董事長助理趙小波介紹，未來一兩年內(nèi)森馬會先把市場投放到東南亞地區(qū)。

　　“東南亞市場因為和大陸市場的氣候，包括消費習(xí)慣可能比較接近。但是從國際市場來講，如果不進(jìn)入歐美市場，就不是真正地走向國際市場，所以我們在產(chǎn)品升級部分的打算是，升級之后我們會進(jìn)入歐美市場。”

　　一種產(chǎn)品在走向國際市場之前，必然面臨著產(chǎn)品的本土化，要考慮到產(chǎn)品的升級。趙小波說，森馬服裝的國際化步伐首先要解決的就是其設(shè)計風(fēng)格的問題。為了提高產(chǎn)品的競爭力，森馬不斷充實自己的設(shè)計團(tuán)隊，并且聘請國外設(shè)計師。目前，森馬的設(shè)計師團(tuán)隊中有120名中國人，17名外國人，國內(nèi)外設(shè)計師以不同的分工合作開發(fā)產(chǎn)品。

　　“我們和外國設(shè)計師的合作主要包括兩個方面：一，與國際資訊、時尚元素的對接;二，合作開發(fā)某一種產(chǎn)品。而國內(nèi)的設(shè)計師主要是集中在內(nèi)化的部分。所以說，中外設(shè)計師的合作在每個月都是有對接的。”

　　趙小波說，森馬國際化所要面臨的另一個問題是中國服裝在外國消費者眼中的形象問題。很長時間以來，外國消費者對中國服裝質(zhì)量存在著誤解，認(rèn)為中國的服裝質(zhì)量很差。但面對外國強(qiáng)大的品牌競爭對手，如H&M、ZARA等，森馬表現(xiàn)出了足夠的自信。

　　“事實上，H&M，ZARA等這些國外品牌真正的優(yōu)勢不在于他們產(chǎn)品的質(zhì)量。比如，ZARA的強(qiáng)勢是他們的反應(yīng)速度比較快，而H&M的優(yōu)勢更多的是性價比，但是從產(chǎn)品本身的角度來講，這些產(chǎn)品和森馬產(chǎn)品的供應(yīng)商是重合的。”

　　目前，中國服裝品牌國際化已經(jīng)有很多成功的案例。中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌美特斯邦威為在國際上打開銷路，聘請知名的熱播美劇《越獄》的主演為形象代言人，并與美國夢工廠聯(lián)合發(fā)布新產(chǎn)品。中國羽絨服行業(yè)的領(lǐng)軍者波司登更是斥巨資購買了位于英國倫敦最繁華的商業(yè)街南莫爾頓大街的一處高層物業(yè)，用于開設(shè)首家歐洲旗艦店并成立歐洲運營總部。

　　森馬雖然還未進(jìn)軍國際市場，但憑著其謹(jǐn)慎的發(fā)展計劃和自信的經(jīng)營模式，總有一天會在國際舞臺上擁有自己的一片天地。