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奢侈品牌減慢開店和銷售步伐 以保持自身的品牌價(jià)值

2014/1/23 16:40:00 來源: 評論(0)23

奢侈品牌銷售戰(zhàn)略品牌價(jià)值

  日本媒體的報(bào)道稱,中國人開始購買奢侈品是從08年北京奧運(yùn)會時(shí)開始的,中國人在全球奢侈品消費(fèi)中所占比重從1995年的1%提高至13年的29%。超過了22%的美國人,成為全球奢侈品最大的消費(fèi)人群。


  據(jù)美國貝恩公司統(tǒng)計(jì),13年中國大陸的奢侈品市場規(guī)模為1160億元,11年之前高達(dá)30%的市場增長率到12年降至7%,13年進(jìn)一步降低至2%左右。


  奢侈品企業(yè)遭受了巨大沖擊。據(jù)貝恩統(tǒng)計(jì),13年在中國大陸開設(shè)的奢侈品店約為100家,比上年減少了37%。即使在上海著名的觀光景點(diǎn)外灘,也有杜嘉班納和瑞士高檔腕表品牌百達(dá)翡麗(Patek Philippe)等店鋪關(guān)門。


  報(bào)道稱,中國時(shí)尚行業(yè)當(dāng)下的關(guān)鍵詞是“隱形財(cái)富”,意思是像雷達(dá)很難探測到的隱形戰(zhàn)斗機(jī)一樣把財(cái)富藏起來。避免購買Logo明顯的法國品牌路易·威登(LOUIS VUITTON)和意大利品牌古馳(Gucci),低調(diào)購買Logo小但是高檔感十足的意大利品牌普拉達(dá)(PRADA)和伊寶緹嘉 (Bottega Veneta)被視為時(shí)尚。


  奢侈品企業(yè)的中國戰(zhàn)略已經(jīng)迎來拐角。全球最大的奢侈品企業(yè)國酩悅軒尼詩·路易威登集團(tuán)(LVMH集團(tuán))、旗下?lián)碛泄篷Y品牌的法國開云(Kering)以及愛馬仕國際13年1~9月期的同比增收率均不到10%,增長緩慢。3家企業(yè)除日本之外的亞洲業(yè)務(wù)的銷售額占比約為30%,從地域來看中國大陸占到一半以上。而日本則僅為10%左右。


  甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為這些奢侈品企業(yè)是戰(zhàn)略失誤。奢侈品企業(yè)著眼中產(chǎn)階層的擴(kuò)大,甚至將店鋪開到了內(nèi)蒙古和新疆。中國國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大,古馳開設(shè)了58家店,路易威登開設(shè)了47家店。這導(dǎo)致其品牌價(jià)值出現(xiàn)降低。一位來自大連的女白領(lǐng)表示“如果誰都拿一樣的包,那么好不容易買的包包便失去價(jià)值了”。法國的一家媒體也指出:“路易威登在中國過于大眾化了”。


  路易威登將調(diào)整中國戰(zhàn)略。計(jì)劃放緩進(jìn)駐地方城市的步伐,重新以大城市為中心開店。高檔車意大利法拉利12年在中國銷售了約500輛汽車,法拉利董事長盧卡·迪·蒙特澤莫羅表示“法拉利的稀有價(jià)值有所降低”,計(jì)劃縮減銷量。


  此外,中國消費(fèi)者的嗜好似乎也出現(xiàn)了變化。喜歡歐美品牌的主要是支撐經(jīng)濟(jì)高速增長的45歲以上的人群。而年輕人則傾向于追求“樸素優(yōu)質(zhì)”的消費(fèi)。日本良品計(jì)劃的綜合雜貨店“無印良品”的產(chǎn)品雖然價(jià)格偏高,但是其樸素簡單的設(shè)計(jì)受到越來越多人的歡迎。該公司13財(cái)年(截至14年2月)將在中國大陸的店鋪數(shù)量比2年前翻一番,增加至100家。

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